6月11日聽羅品牌講營銷課后學習筆記
現(xiàn)在我們來講一講營銷策略
不知道大家聽說過4p理論沒有
它是營銷學上的一個營銷策略
具體包括
產品product
價格price
渠道place
促銷promotion
4p是營銷里最基本的邏輯
有一本特別著名的書
叫做《營銷管理》
這本書就重點講了市場營銷的這個組合
我們稱之為4p
product 產品
產品有一個叫做usp理論
unique sell point
就是獨特的銷售賣點
就是產品的差異化
我們要特別注重去發(fā)現(xiàn)或開發(fā)產品的賣點
把它的
功能訴求
情感訴求
放在第1位
price 價格
針對不同的市場定位
不同的產品
不同的客戶
我們制定不同的價格區(qū)間
產品價格是依據(jù)你的定位和戰(zhàn)略來的
不是說你的產品成本多少錢
應該加多少錢賣
這個不叫定價
比如說路易斯威登的包
他的產品成本也就是三四百
但是它的價格都是5000 6000
幾萬十幾萬
他們并沒有按照成本定價
而是按照品牌戰(zhàn)略來的
place 渠道
產品賣貨的渠道
可能是超市這類大流通渠道
可能是批發(fā)渠道
中間也許有代理商
也許有加盟商
會員制銷售
總之是產品和企業(yè)中間的紐帶
這個渠道主要構建品牌產品和消費者之間的關系
promotion 促銷
其實這個促銷應該有更高層次的理解
不僅僅是說產品的銷售的促銷
而是要包含品牌的公關
創(chuàng)始人的包裝等一系列營銷行為
大家看看現(xiàn)在是不是有很多的
個人品牌
意見領袖
是不是有直播的形式
是不是有知識付費
這些東西都是新時代的營銷
那么我們的4p
也會產生在這個時代之下的新的營銷方式
第1個p
purpose
有價值的意義
商品的價值不再用價格來衡量
而是取決于對社會的貢獻能否和消費者實現(xiàn)共鳴
我給大家舉例
有沒有聽過叫superme的品牌？
東西賣的死貴
每次發(fā)布東西都是限量
在全球一共才11個店面
開店都是限量
每一件商品
無論賣的多么火爆
都不會多生產幾件
賣完了就沒有了
買不到了
它在消費者心中形成了一個極大的稀缺價值
吸引了很多人去收藏
刺激了很多人的購買欲
越難買越想擁有
成功買到產品
它帶來的滿足感是其他品牌不可比擬的
在很多年輕伙伴的心中
它是潮牌
是一種時尚
之前他聯(lián)合了很多明星和品牌推出了聯(lián)名款
形成了強大的口碑效應和明星效應
無數(shù)的明星為品牌背書
粉絲們也爭相購買
他的產品幾乎什么品類都有
而且他做什么都火
鞋
衣服
眼鏡
箱子
甚至報紙
有人開玩笑說
在一塊磚頭上貼上superme的logo
都有人愿意花幾千塊錢去買
因為superme它的商品價值不再用價格去衡量
而是讓這些追求潮牌追求時尚的這群年輕人實現(xiàn)了共鳴
這就是新時代營銷的4p當中的purpose
第二個p是
presence
留存存在
一個典型的案例
拼多多有沒有聽過
拼多多在幾年時間就干到納斯達克上市
價值300多億
這是社會化營銷帶來的結果
他們定期推廣和促銷
拿特別便宜的產品來吸引大量用戶購買
像我丈母娘她
我媽她們
這些從不網(wǎng)購的人
現(xiàn)在天天在拼多多上買東西
但是拼多多是一個品牌嗎？
它不是一個品牌
他未來會被更多的平臺所替代
馬云知道淘寶有一天會消亡
所以他提前做了布局
提前就構建了像支付寶這樣的平臺
用支付寶去構建虛擬信用
構建信用銀行
然后打通全世界
天貓和淘寶并不是阿里巴巴的戰(zhàn)略性產品
支付寶才是
阿里巴巴在物聯(lián)網(wǎng)
云計算以及大數(shù)據(jù)方面下的功夫在全世界領先
他們早早的布局以迎接下一個10年20年
淘寶會消亡
拼多多會消亡
但是那些用對話和溝通跟客戶進行互動的品牌不會消亡
它們會長久存在于消費者的腦海當中
所以在新時代我們特別
講究溝通
講究對話
講究互動
所以你看到有大量的自媒體存在
自媒體他未來會越來越強大
因為他就在用溝通的形式跟所有人在互動
第3個p
proximity
接觸靠近
大家知道為什么Facebook會這么厲害嗎？
大家知道為什么今日頭條會這么厲害嗎？
Facebook和今日頭條都是典型的媒體
但是他們?yōu)槭裁锤鷦e的媒體不一樣
為什么能夠做到這么大的體量
因為他們的技術都很強大
他們在用技術的定向推送
用大數(shù)據(jù)在分析客戶
讓客戶得到客戶喜聞樂見的內容
所以我們說你用渠道去接觸客戶
不如用技術去接觸客戶
第4個p
partnership
合作關系
這個典型的案例是小米
小米在剛開始的時候
他做了兩年的研發(fā)
構建了一個超級米粉的社群
讓米粉在研發(fā)的過程當中
不斷的測試
不斷的反饋
讓他們參與到產品的設計和決策流程當中
最后構建成了一個特別有群眾基礎的
手機產品——小米
為發(fā)燒而生
這就是小米在做社會化營銷的時候做出的實踐
好了
這些理論的東西特別特別多
但是各位只需要抓住那幾個核心就行了
那個就是本質
那個就是大白話
營銷的12字訣
找對人
做對事
說對話
收到錢
萬變不離其中
當你遇到一個新鮮事物
圍繞這12個字
不斷的查閱資料
不斷的思考
你就能找到解決方案
