17丨勝利者效應(yīng)：灌輸成功的概念
關(guān)鍵概念：勝利者效應(yīng)（The Winner Effect）
核心問題：為什么說失敗不是成功之母，成功本身才是？
在上一講，我與你分享了我們不僅害怕失敗，也害怕成功的約拿情結(jié)。
你肯定想克服自己的約拿情結(jié)，成為一個成功者。但關(guān)鍵問題是，怎么才能成功，是什么因素造就了成功者？這就是我們今天這一講的主題。
1、勝利者效應(yīng)：成功是成功之母
首先，我想先帶你看一看，動物世界里的成功者，是如何被塑造的。
與我們?nèi)祟愐粯?，動物的世界也是一個江湖，也有帶頭大哥和小弟，等級地位分明。
比如，如果兩只老鼠狹路相逢，一般來說地位低的那只老鼠就會后退，而地位高的這只老鼠則會前進(jìn)，就是所謂的讓領(lǐng)導(dǎo)先走。
但是，最近浙江大學(xué)的胡海嵐教授發(fā)現(xiàn)，可以通過一個方法改變這個狀況，幫地位低的老鼠實現(xiàn)逆襲。
胡教授的研究是這么做的：她采用了一個叫做光遺傳學(xué)的技術(shù)，用激光來增加大腦背內(nèi)側(cè)前額葉皮質(zhì)這個區(qū)域里，一個特定神經(jīng)通路的連接強(qiáng)度。
這個腦區(qū)域，主管了很多種高級認(rèn)知功能，比如生物體在社會競爭當(dāng)中的反應(yīng)。
當(dāng)老鼠消極后退時，這個區(qū)域的神經(jīng)元活動沒有變化；但是，當(dāng)老鼠奮勇向前，作出推擠和抵抗時，這個腦區(qū)的神經(jīng)元活動會顯著增強(qiáng)。
所以，當(dāng)胡教授用激光，去激活地位低的老鼠背內(nèi)側(cè)前額葉的神經(jīng)通路時，這只地位低的老鼠就像打了雞血一樣，勇氣倍增，有如神助地將地位高的老鼠成功逼退。
而這個研究真正激動人心的地方，是當(dāng)這只地位低的老鼠在借助外力的幫助下，六次成功逼退了比自己地位高的老鼠以后，這只地位低的老鼠就可以不再需要任何外力的幫助。
也就是說，在沒有激光的刺激下，僅僅靠自己，就敢于向地位高的老鼠發(fā)起挑戰(zhàn)。一鼠當(dāng)先，有進(jìn)無退，把原先地位高的老鼠擊退。
胡教授總結(jié)到，先前六次勝利經(jīng)驗，會重塑中縫背側(cè)丘腦投射到前額葉皮層神經(jīng)通路，使得這一通路的突觸連接增強(qiáng)，改變了地位低的老鼠的大腦結(jié)構(gòu)和功能。
于是，原來地位低的老鼠不再像以前一樣，消極后退；相反，它有成功的信心，并最終取得了勝利！
我們常聽到一句話，說：失敗是成功之母。但是，這是錯的。在心理學(xué)中，我們認(rèn)為成功才是成功之母，稱之為勝者恒勝的“勝利者效應(yīng)”。
也就是說，勝利的信心不是用失敗換來的，而是需要用勝利來澆灌。只有從一個勝利邁向另一個勝利，才有我們戰(zhàn)無不勝的信心。
2、成功是一個被灌輸?shù)母拍?/h4>
在胡教授的研究中，你可以看到，老鼠的等級高低，并不在于它們在身體上強(qiáng)與弱的差異，而是在于以往的勝利經(jīng)驗。
這種勝利經(jīng)驗，通過改變你的大腦神經(jīng)細(xì)胞的激活方式，會變成自我實現(xiàn)的預(yù)言。
雖說胡教授的實驗是在老鼠身上進(jìn)行的，但是對人來說也有很大的啟發(fā)性。這個啟發(fā)就在于：成功是一個可以被灌輸?shù)母拍睢?/p>
如何才能灌輸成功的概念呢？有兩個步驟——
第一步，塑造一個了不起的愿景，激勵人去追求宏偉的目標(biāo)。
第二步，用多次的勝利來強(qiáng)化成功的信念。
我們不妨來看一個我們都特別熟悉的成功人士，毛主席的例子。
在1930年，中國革命正好處于低谷。一些紅軍將領(lǐng)就問了毛主席一個問題，紅旗究竟還能打多久？
毛主席回了一封非常著名的信，叫做《星星之火，可以燎原》，給當(dāng)下迷茫的紅軍指出了實現(xiàn)愿景的路徑。所以，當(dāng)紅軍不再被當(dāng)前的困難所困擾，而是看到了一個宏偉未來的時候，他們就有了信心。
事實上，任何一個成功的組織都在構(gòu)建一個具有積極意義的愿景。比如說沃爾瑪?shù)目谔柺恰皫皖櫩褪∶恳环皱X”；勞斯萊斯的口號是“打造世界上最好的轎車”。這是以目標(biāo)來設(shè)立愿景。
有的是以使命來設(shè)立愿景：比如美國把對伊拉克發(fā)動的戰(zhàn)爭稱為“伊拉克自由戰(zhàn)”，而蘋果公司的使命是“讓我們在世界留下痕跡”。
有的是以理念來設(shè)立愿景：比如北京奧運(yùn)會是“同一個世界，同一個夢想”，佳能是“共生——使地球上每一個個體，都能享受到地球的饋贈”。
同樣，對于我們每個個體，也需要有對“偉大”的渴望。拿破侖說，“不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵”。
當(dāng)然，僅僅有愿景是不夠的，成功的信心還需要勝利來澆灌。
1935年紅軍在湘江大敗，從長征出發(fā)時的8萬6千人銳減到3萬人，可以說這是紅軍最低谷的時候。但在遵義會議之后，毛主席帶領(lǐng)紅軍取得了一系列了不起的勝利，如四渡赤水；二打婁山關(guān)，二戰(zhàn)遵義城；智取三縣，巧渡金沙江；強(qiáng)渡大渡河，飛奪瀘定橋；翻越夾金山，與紅四方面軍在懋功會師等等。
這一系列的勝仗打下來，原先紅軍因為湘江大敗而丟失的信心找了回來。在此之后，紅軍在與國民黨、日軍甚至美軍的對抗當(dāng)中，屢屢獲勝。
作為一個領(lǐng)導(dǎo)，無論你領(lǐng)導(dǎo)的是上萬人的大公司，還是2-3人的小團(tuán)隊，你需要做的，就是帶領(lǐng)你的小伙伴從一個勝利走向下一個勝利。
這樣，你贏得的不僅僅是事業(yè)上成功，你還贏得了你的小伙伴們對你的忠誠和信賴，因為你給了他們成功的體驗，你給了他們戰(zhàn)無不勝的自信。
所以，成功 = 對偉大的渴望 + 用勝利來澆灌。
3、用成長型思維灌輸成功信念
你也許要問了，既然勝利如此地重要，那么我們?nèi)绾尾拍苋〉脛倮兀?/p>
我們總不能打開我們的大腦顱骨，讓胡教授用激光來刺激一下我們的背內(nèi)側(cè)前額葉吧。當(dāng)然不用，你需要的是一個更高級的東西：成長型思維。
什么是成長型思維？我舉個例子：我們對于智力，有兩種表述，你看一下你更傾向于哪種表述。
A. 人們的智力水平幾乎是固定的，不會有太多的改變；
B. 人們能夠通過努力來提高他們的智力水平。
如果你更傾向于A這個選項，那么你把智力當(dāng)成一個自己幾乎無法控制的固定事實，這就屬于固定型思維。
如果你更傾向于B這個選項，那么你把智力當(dāng)成是一個可增長的量，這就屬于成長型思維模式。
這兩種不同的思維模式會給我們帶來什么樣的影響，為什么與成功有關(guān)系呢？
哥倫比亞大學(xué)心理學(xué)家杜維克教授測量了400多名12-13歲剛上初中的孩子的思維模式，然后追蹤了他們在隨后幾年的學(xué)業(yè)成績。她發(fā)現(xiàn)——
那些認(rèn)為自身智力不可控制的孩子們，也就是具有固定型思維的孩子們，他們的成績沒有顯著提升。
而那些認(rèn)為自身智力是可以改變的孩子們，也就是具有成長型思維的孩子們，他們的成績則穩(wěn)步提升。
成長型思維的核心，其實是你如何看待失敗。固定型思維中，會認(rèn)為“我數(shù)學(xué)不好”或者“我體育不行”，把失敗歸結(jié)于自我的能力。
但是如果轉(zhuǎn)化成成長型思維，你會看到，你數(shù)學(xué)不好，可能是因為你缺乏學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，但是興趣可以培養(yǎng)。你會看到，你需要找到適合你的體育運(yùn)動，而不是直接抹殺自己的體育能力。
在看待成功上，成長型思維會認(rèn)為，成功并非因為我們的“聰明”，而是因為我們的“努力”和“堅毅”。
賓夕法尼亞大學(xué)心理學(xué)家，達(dá)科沃斯教授發(fā)現(xiàn)“堅毅”是決定常青藤盟校本科生考試成績的重要因素，而堅毅指的就是興趣的保持和持續(xù)的努力。比如，“我對探究一個項目超過一個月不感到困難”，或者，“我開始做一件事情就會把它做完”。
我在發(fā)刊詞中就提到，心理學(xué)才是科學(xué)的成功學(xué)。今天這一講，我與你分享了成功學(xué)最核心的一個思想，那就是：成功是一個被灌輸?shù)母拍睢?/b>
我們成功的信心來自于從一個勝利走向另一個勝利的經(jīng)驗，來自于相信自己能不斷成長的成長型思維模式。
今日得到
1、勝利者效應(yīng)：在心理學(xué)中，我們認(rèn)為成功才是成功之母，稱之為勝者恒勝的“勝利者效應(yīng)”。也就是說，勝利的信心不是用失敗換來的，而是需要用勝利來澆灌。只有從一個勝利邁向另一個勝利，才有我們戰(zhàn)無不勝的信心。
2、如何灌輸成功的概念，有兩個步驟——
第一步，塑造一個了不起的愿景，激勵人去追求宏偉的目標(biāo)。
第二步，用多次的勝利來強(qiáng)化成功的信念。
3、愿意激勵人追求宏偉的目標(biāo)
以目標(biāo)來設(shè)立愿景。任何一個成功的組織都在構(gòu)建一個具有積極意義的愿景。比如說沃爾瑪?shù)目谔柺恰皫皖櫩褪∶恳环皱X”；勞斯萊斯的口號是“打造世界上最好的轎車”。
以使命來設(shè)立愿景：比如美國把對伊拉克發(fā)動的戰(zhàn)爭稱為“伊拉克自由戰(zhàn)”，而蘋果公司的使命是“讓我們在世界留下痕跡”。
以理念來設(shè)立愿景：比如北京奧運(yùn)會是“同一個世界，同一個夢想”，佳能是“共生——使地球上每一個個體，都能享受到地球的饋贈”。
4、僅僅有愿景是不夠的，成功的信心還需要勝利來澆灌。作為一個領(lǐng)導(dǎo)，無論你領(lǐng)導(dǎo)的是上萬人的大公司，還是2-3人的小團(tuán)隊，你需要做的，就是帶領(lǐng)你的小伙伴從一個勝利走向下一個勝利。
5、成功 = 對偉大的渴望 + 用勝利來澆灌。
6、用成長型思維灌輸成功信念。成長型思維的核心，其實是你如何看待失敗。
固定型思維中，會認(rèn)為“我數(shù)學(xué)不好”或者“我體育不行”，把失敗歸結(jié)于自我的能力。
但是如果轉(zhuǎn)化成成長型思維，你會看到，你數(shù)學(xué)不好，可能是因為你缺乏學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，但是興趣可以培養(yǎng)。你會看到，你需要找到適合你的體育運(yùn)動，而不是直接抹殺自己的體育能力。
7、在看待成功上，成長型思維會認(rèn)為，成功并非因為我們的“聰明”，而是因為我們的“努力”和“堅毅”。
8、劃分重點(diǎn)：
成功是一個可以被灌輸?shù)母拍睢?如何灌輸成功的概念？有兩個步驟： 1、塑造一個了不起的愿景。 2、用多次的勝利來強(qiáng)化成功的信念。?
?可以用目標(biāo)設(shè)立愿景，可以用使命設(shè)立愿景，可以用理念設(shè)立愿景； 即使是個體，也可以有對“偉大”的渴望。??
幫助你取得勝利的成長型思維： · 不將失敗看作無法改變的事情，不歸咎于自己本身的能力。 · 相信自己能夠改變，愿意堅持和付出努力。
