最近在研究行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，推薦4本書給大家：
《思考快與慢》---講理論；
《錯(cuò)誤的行為》---講案例；
《助推》---講執(zhí)行；
《稀缺》---講心態(tài)；
?0 1 什么是稀缺
稀缺是一種感覺(jué)，是擁有<需要的感覺(jué)。這種感覺(jué)(心態(tài))能俘獲人的大腦，改變我們的思維方式，進(jìn)而影響我們的決策和行為方式。?實(shí)驗(yàn)表明，對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)挨過(guò)餓的人來(lái)說(shuō)，在以后即使食物富余的情況下，他還是會(huì)本能的對(duì)事物增加關(guān)注度，任何跟食物相關(guān)的內(nèi)容都能刺激到他的興趣。?
為什么人類偏愛(ài)甜食？《人類簡(jiǎn)史》中這樣解釋，追溯到采集時(shí)代，那時(shí)候沒(méi)有糖，人們獲取甜味只能通過(guò)樹上的熟透的果子，作為一個(gè)3萬(wàn)年前的采集者，發(fā)現(xiàn)這樣一顆果子樹，肯定爬上去吃個(gè)痛快，不然被其他動(dòng)物發(fā)現(xiàn)，就一顆也不剩了。可見(jiàn)人類對(duì)甜味的稀缺感早已植入人類的DNA中。
為什么女孩要富養(yǎng)？其實(shí)也可以參考稀缺的方式，要給予她，直到她感覺(jué)到我擁有的足夠富足，以后在遇到類似的場(chǎng)景 或事物才不會(huì)有稀缺的感覺(jué)，才能在當(dāng)下做出相對(duì)更理智的決定。而男孩則不給足，讓他有極強(qiáng)的求生欲去拼去搶奪，去靠自己的努力爭(zhēng)取獲得。?
0 2 稀缺的兩面性
任何一件事都沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)或錯(cuò)，都有其兩面性，同樣稀缺也會(huì)帶來(lái)好的和不好的一面。
專注（好的一面）
讓我們專注在緊迫和重要的事情上，它迫使我們做出選擇，能讓所有抽象的事變得具體起來(lái)。比如 我的很多匯報(bào)材料的PPT的結(jié)構(gòu)，都是在匯報(bào)前一晚或者當(dāng)天早上跑步時(shí)想出來(lái)。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，我的所有精力都集中在這個(gè)PPT的邏輯上，也就是所謂的心流效應(yīng)。?
管窺（不好的一面）
讓我們忽視其他可能重要的事，因?yàn)樗拗屏宋覀兊囊曇昂退季S，僅看得到專注范圍內(nèi)的細(xì)節(jié)。比如在生某人的氣時(shí)，就會(huì)抹去記憶中他好的積極的一面。?
0 3 稀缺的本質(zhì)
亨利·大衛(wèi)說(shuō)：“一個(gè)人的富有程度，與他所能舍棄之物的數(shù)量成正比?！币虼讼∪钡谋举|(zhì)是沒(méi)有余閑，沒(méi)有可以舍棄的資本。
同樣都是筑巢，為什么蜜蜂和泥蜂的巢有那么大的差距？原因是筑巢所需材料的稀缺程度。蜜蜂是用蜂蠟來(lái)筑巢，一個(gè)蜜蜂要分泌1kg蜂蠟需要吃掉8kg蜂蜜，而采集這8kg的蜂蜜則要在花叢中飛9萬(wàn)次，因此蜜蜂特別珍惜蜂蠟，小心翼翼的把蜂巢筑造成標(biāo)準(zhǔn)的六邊形。泥蜂是用泥巴筑巢，而泥巴很富余。
加拿大政府曾為低保人群提供教育補(bǔ)助，對(duì)于低保人群來(lái)說(shuō)，原本是件好事。但事后統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，這筆補(bǔ)助的領(lǐng)取率只有6%。原因是領(lǐng)取補(bǔ)助需要先去銀行開設(shè)獨(dú)立賬戶，大家都知道銀行的工作時(shí)間短，流程復(fù)雜，而低保人群白天一般都忙于應(yīng)對(duì)各種工作，根本沒(méi)空閑去開戶，因此這也是導(dǎo)致領(lǐng)取率低的一個(gè)原因。
0 4 如何擺脫稀缺
既然稀缺的本質(zhì)是沒(méi)有空閑，那就努力給自己創(chuàng)造空閑。
拒絕
之前看到一篇描述關(guān)于產(chǎn)品經(jīng)理日常工作的文章，說(shuō)一個(gè)新人（PD）剛?cè)肼氁患夜緯r(shí)，經(jīng)常會(huì)被邀請(qǐng)去參加各種會(huì)，但每個(gè)會(huì)都不需要自己決策什么。所以奔波于各種溝通會(huì)的PD們，快推掉跟自己無(wú)關(guān)或關(guān)聯(lián)度不大的會(huì)，把精力放在目標(biāo)用戶身上，或者跟用戶待在一起吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)用戶還有那么多的需求未被滿足，而我們卻只會(huì)躲在會(huì)議室里開會(huì)。
冥想
試著每天/每周固定的給自己的大腦放個(gè)假，跑個(gè)步，練個(gè)瑜伽，或者靜心打坐...?，F(xiàn)在我覺(jué)得每天早起的1-2h，是我一天中最富有的時(shí)段，可以自由支配?無(wú)人打擾，想干嘛干嘛，哪怕是窩在沙發(fā)上刷刷劇或者出去跑幾公里，讓大腦放空或者讓思路天馬行空的飛轉(zhuǎn)（是不是像極了杠鈴效應(yīng)）。
關(guān)注公眾號(hào)【零點(diǎn)零壹】 ，在產(chǎn)品的路上 和玉米大人一起 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)；
