PS:我的kidle不見了(???︿???)，本來要繼續(xù)看大客戶銷售的，網(wǎng)上找不到PDF，沒辦法只能先看定位了( ???????ω???????) ??

營銷方案要圍繞“4P”進(jìn)行：產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）。

在我們這個(gè)傳播過度的社會(huì)里，最后的辦法是傳送極其簡單的信息。

傳播和建筑一樣，越簡潔越好。你必須把你的信息削頭了，好讓它鉆進(jìn)人們的頭腦，你必須清除岐義，簡化信息，如果想延長它給人留下印象，還得再簡化。

定位就是幫助在人們的大腦中找到窗的一個(gè)有組織的體系。它的基本概念是，傳播只有在合適的環(huán)境中和合適的時(shí)間里才能實(shí)現(xiàn)。

人類的大腦不僅拒絕接受與其現(xiàn)有知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)不符的信息，它也沒有足夠的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)來處理這些信息。普通人的大腦無法同時(shí)處理七件以上的信息單位。這就是為什么人們在列出必須記牢的事項(xiàng)時(shí)多半只列到第七項(xiàng)的原因。比如：七位數(shù)的電話號(hào)碼、世界七大奇跡、七張牌的“沙蟹”撲克游戲、白雪公主和七個(gè)小矮人，等等。為了應(yīng)付復(fù)雜的情況，人們學(xué)會(huì)了把每樣?xùn)|西都加以簡化。

“人人滿意”陷阱

有些營銷人反對“找空子”概念。他們不想被固定在某個(gè)特定位置上，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)限制其銷售方式或機(jī)會(huì)。