文 |江湖姐姐

人的職場會經(jīng)歷三個層次。

第一個層次：解決生存，從“勞力者”向“勞心者”過渡。

第二個層次：有尊嚴地活，能打硬仗，戰(zhàn)斗力強悍，生活水平得到躍遷；

第三個層次：明白地活，做有價值的事，不但掌控自我命運，亦讓他人的生命變得更有意義。

立新姐一路打怪升級、摧城拔寨，目前她的職場到了第三個層次。

01

立新姐的第一份工作做了整整有十年。

十年，她從一個職場小白成長為備受領(lǐng)導器重的中層管理者，是領(lǐng)導重點培養(yǎng)的對象，是公司未來的中堅力量。

可以說，只要在這公司繼續(xù)呆下去，未來等待她的一定是“一出出職場晉升好戲”。

可她居然選擇辭職了，跳槽到了一個全新的領(lǐng)域，從0開始做銷售，固定工資只有1500元。

在一個領(lǐng)域有10年的工作經(jīng)驗，卻選擇變換賽道， 開始一個全新的領(lǐng)域，這需要多大的勇氣。

但她認為，人生就是一個不斷去破去立、不斷開疆拓土的過程。

10年工作帶給了她經(jīng)濟獨立，也讓她受到總經(jīng)理的器重，但在直屬領(lǐng)導這兒始終得不到尊重。這個領(lǐng)導脾氣不好，常因一點小事就發(fā)脾氣，讓她覺得不受尊重。

美國心理學家馬斯洛的需求層次理論中提到，人們的需求是逐級上升的：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。

所以，衡量再三，她選擇放棄安逸，走出舒適區(qū)，直面動蕩與考驗，珍惜時間，勇敢向前，繼續(xù)描繪人生藍本。

面對難以預(yù)知的未來，她堅信，只要自己有誠意，肯付出，勤思考，到哪兒都能上演一出好戲。

她的確做到了，在不到一年的時間，她開始帶團隊，當Leader，從一個不懂人力資源的小白，一個普通的一線銷售，做到了這家人力資源公司的副總，管理外派員工好幾萬人，收入自然也就翻了近10倍。

她是如何做到的？

首先得益于她火山爆發(fā)般的內(nèi)驅(qū)力。起初沒有人培訓銷售技巧，她就豎著耳朵聽同事打電話；遇到不懂不明白的記下來后向前輩請教；晚上學習國家各種勞動法政策及人力資源各種書籍，然后再運用到實際工作中去。

其次，就是她說的“技能遷移”?？瓷先ナ且荒曛畠?nèi)工資翻十倍，但其實是這么多年職場經(jīng)驗的厚積薄發(fā)，比如，

“處理和解決問題的能力、溝通和說服的能力、幫助和求助的能力、吸引人才的能力、情商等等，這些都是可遷移的能力，也就是說之前10年職場累積的這些技能，是我接下來職場路的敲門磚”。

學習能力為立新姐的變道開啟了加速器，讓她再次成為一個領(lǐng)導者。

02

變道往往伴隨著挑戰(zhàn)。

新公司屬于三無公司，沒品牌、沒客戶、沒員工，是真正的0起點。

要從0到1，需要付出的心力也是巨大的。但立新姐身上有著如“百煉鋼”的硬氣，艱苦哪怕是鉆到了心里，她也能沉住氣，果斷迎難而上。

她格局站得高，全盤為老板著想，一方面是為了不辜負老板的信任，另一方面，她也想挑戰(zhàn)一下自己，看看自己從零開始，到底能不能把公司做起來。

每天她都在琢磨，今天給老板開發(fā)了多少業(yè)務(wù)，又花了老板多少錢，辦公室租金、人員成本、辦公成本等等。

她極力從自我開始節(jié)約成本，一改之前公司出差的飛機與五星級酒店標配，坐火車，住快捷酒店，能省就省，甚至是主動要求降薪入職的，經(jīng)濟收入與待遇一下回到10年前。

她當然深知，“節(jié)流”只能錦上添花，“開源”才是可持續(xù)之道。

所以，與其被動應(yīng)對大環(huán)境的日新月異，不如主動求變。她推翻以前的舊業(yè)務(wù)，開始了全新的嘗試，學習開發(fā)新的業(yè)務(wù)：獵頭，招聘和全風險外包。

這一次，她跨越得很成功，當然也付出了極大的心力。

她花了4年時間，帶領(lǐng)團隊開拓了獵頭、招聘項目RPO、培訓、實習生管理，呼叫中心管理，技術(shù)外包管理等新業(yè)務(wù)模式，實現(xiàn)了公司短期內(nèi)的盈利及業(yè)績的持續(xù)大幅度增長。

立新姐所承受的壓力也是可想而知。

整整四年里，她始終以老板心態(tài)工作著，事無巨細，親力親為，員工不夠時，甚至自己下簡歷打電話招聘、面試員工、陌生拜訪客戶……每天9點上班，10點下班，周末無休，高速運轉(zhuǎn)。

公司在她的運營下如火如荼、蒸蒸日上。

“當時我的狀態(tài)其實是個高速運轉(zhuǎn)的機器，拼命三娘，想想那些極致踐行、百分之一百二十付出的歲月，自己都好感動！”

利落的外表，干脆的說話風格，沉穩(wěn)的做事方式，這是旁人對她的第一直觀感知。

在四字開頭的年齡，她開始自己創(chuàng)業(yè)，折騰了又折騰，將自己的公司營業(yè)收入折騰過了億，并成功為2000人提供了從客服、各類經(jīng)理、各類總監(jiān)、VP到總裁的職位。

一次又一次的歸零，一次又一次的揚帆，她內(nèi)心就像有一個永動機，做任何事都能從0到1，也極力追求從1到100。

堅韌如竹，勢如破竹。

03

謝麗爾·桑德伯格在《向前一步》中寫到：

“人們不僅相信女性充當?shù)氖菗嵊叩慕巧?，還相信這是她們首要的角色。如果一個女人非常能干，她看上去就不夠親切；如果一個女人看上去很親切，那她就會被認為不夠能干。由于人們想雇傭和提拔那些既能干又有親和力的人，這就構(gòu)成了女性的一大障礙?！?/p>

立新姐就是既能干又有親和力的人，舉手投足彰顯出霸氣，眉眼中卻蘊含著天然的寬容慈靜氣質(zhì)。

她身上彰顯的女性力量獨當一面八面，大殺四方，但同時她又始終保持著赤子之心的銳意進取和海納百川的寬廣胸懷。

事實上，從剛?cè)肼殘龅阶灾鲃?chuàng)業(yè)，從業(yè)28年，立新姐身上的認真、靠譜、利他、寬容就沒有變過。這些品德特質(zhì)，無意中為她的女強人氣質(zhì)添了婉約的層次，也為她的事業(yè)清掃了許多障礙，更為她帶來了好口碑以及好運。

001、認真

立新姐的認真來自于她敢于挑戰(zhàn)自我的“苛刻勁”，以及不怕止損的“狠勁”。

她的團隊常常接到難度系數(shù)很高的任務(wù)，但每一次她都能出色并且高效率完成任務(wù)。

有一次，公司為一家世界500強公司招聘一名大區(qū)銷售經(jīng)理。經(jīng)過1個星期的嚴格篩選，沒有找到合適人選。時間有點緊張，困難也出其不意的多。最后，在歷時2個星期的嚴格篩選與認真跟進后，團隊最后終于找到了一個合適的人選。

然而，盡管該人選面試環(huán)節(jié)順利通過了，但在背景調(diào)查環(huán)節(jié)時，團隊發(fā)現(xiàn)候選人提供的前任老板信息，是假的！

這時候，立新姐選擇了向項目公司實話實說，哪怕是要損失10多萬元的服務(wù)費，她也憋著一股認真勁去直面：盡管我們耗費了人力物力，但是很抱歉，這個人的確有“弄虛作假”的嫌疑，我們這次沒能完成任務(wù)。

但這家公司的HR和候選人溝通后，發(fā)現(xiàn)候選人只是擔心前老板太忙，才自己胡亂填了信息。HR聯(lián)系上了候選人的前任老板，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，雙方完全契合。最終，雙方還是簽訂了勞動合同。

這一次的曲折經(jīng)歷，讓她的事業(yè)變得更加坦蕩如砥?？蛻舾叨日J可她做事認真、做人誠信原則，成為長期合作伙伴。

人生成于認真，專業(yè)的精耕源于認真，同樣，它也是職場躍遷之根本。

002、靠譜

“靠譜是職場開掛的利器，做一個一時靠譜的人容易，做一個一輩子靠譜的人就難了?！?/p>

但在朋友與客戶的心目中，立新姐就是一個能靠譜一輩子的朋友和合伙人，所以常常主動將項目主動交給她，并且百分百信任她。

剛?cè)胄袝r，盡管她的招聘經(jīng)驗尚不豐富，但一個在世界500強公司做人事總監(jiān)的朋友仍將“在全國招近100個工程師”的大項目主動托付給她。

她也果然一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打、如期高質(zhì)量的完成了項目。朋友比她還開心，他得意于自己識人的眼光，興奮地說，“你看，我沒看錯人吧，我的團隊對你們這個項目的實施都很認可。”

靠譜滲入立新姐的骨血中，是為她拿到項目的敲門磚，是她事業(yè)節(jié)節(jié)高的杠桿支撐點。

后來，朋友所在的公司與她的團隊有了更多高端職業(yè)的合作。

她的靠譜不但打動了朋友，也征服了這家公司的總裁，總裁還給她推薦了大客戶。

就這樣，她一單一單地做，將每一單都做成是攜帶著“靠譜口碑”飛出去的子彈?？恐@種言必行、行必果的靠譜勁，她取得斐然成績。

沒有人天生就會做事，但靠譜是除了專業(yè)力之外行走于“江湖”的修養(yǎng)之一，是面對人生際遇的必備元素。

003、利他

“職場中，往往有一個定律，是器量大小決定事業(yè)的大小。我們要放大自己的格局，常懷感恩之心，幫助別人，也是幫助自己，成就他人，同樣是成就自己！”

獵頭的職責就是成人之美。這個時代，有的是厲害的人，有的是發(fā)光的平臺；有的是才華橫溢的人，有的是充滿前途的公司；有的是專業(yè)精通的人，有的是出手闊綽的金主……而立新姐就是將合適的人推薦給合適平臺的組局者。

這么多年，她也在組局的路上越走越遠，逐漸成長為一名組局“武林高手”。

“我在行業(yè)內(nèi)做很多年，我知道職場上這個職位的發(fā)展脈絡(luò)，機會在哪里？是否適合跳槽？跳槽后的賽道是否Ok？等等，有的人，雖然他年薪很高，很多方面都比我厲害，但他們還是需要一個對職業(yè)發(fā)展比較在行的人，那我就擔任了提供職業(yè)機會的角色?？吹胶线m的人在合適的崗位大放異彩，這是一件令人興奮的事。”

不止在職場里，生活中的立新姐也是一個常常主動幫助人的利他主義者。

有一年快過春節(jié)了，她的一個朋友終于托黃牛買到了回家的火車票。朋友是一個在北京奮斗的小北漂，一年只能回一次家。她為朋友高興，提出要送他去火車站。不巧那天下起了雨，遇上了堵車，車象蝸牛一樣爬行，就這樣悲傷地錯過了火車出發(fā)的時間。

初心是好心，卻將事情辦砸了。有沒有補救的辦法？

她咬咬牙，將朋友送到首都機場，幫他買了一張1000多元的全價機票，讓他比火車提前10多個小時到家。盡管她當時工資并不高，但卻心甘情愿地促成了朋友與家人一起共度春節(jié)。

后來，她的這個朋友去了一家500強的公司，在她后來自己創(chuàng)業(yè)折騰時，朋友變成了她的大客戶，成為了她的貴人。

04

認真、靠譜、利他，這些一直是立新姐一以貫之的重要標簽。當然，她身上的美好品質(zhì)遠不止于此，它們匯聚成一股神奇的力量，讓她具備化險為夷的能力，以及總有源源不斷的貴人運。

你也許會說，唉，命運真眷顧她！

可是，何為命運？

有人說，“命”為弱者遁辭，“運”是強者謙辭。但其實，如果我們處處與人為善，用心對待每一個人、每一件事，貴人運不知不覺來了，命也則越來越好。

就像立新姐，從二十多歲開始入職場奮斗，她用自己的閃光品質(zhì)與奮斗精神，開啟了人生的輝煌，從一個被迫轉(zhuǎn)型進入獵頭行業(yè)的獵頭顧問，到成為這個行業(yè)的佼佼者，她的公司也在這個行業(yè)變得炙手可熱。

如今，28年過去了，為了給客戶提供高品質(zhì)服務(wù)，她還是和以往一樣靠譜、專注、認真和利他。

客戶們提到她，都是贊美與放心，但其實更讓人稱贊的是，她幾十年如一日的堅持突破自我，不斷去拓展新的領(lǐng)域，是帶著洞察與思考在生活的。

比如，今年加入剽悍品牌特訓營后，她積極向貓叔及牛人學習、鏈接、碰觸價值，借鑒新媒體運營方式，她開拓了又一個新的業(yè)務(wù)分支——

以前公司的業(yè)務(wù)主要聚焦在B端業(yè)務(wù)，在特訓營，她找到了靈感，確定了公司未來的發(fā)展方向，即C端業(yè)務(wù)的的發(fā)展規(guī)劃。

不厭其煩的努力重來。

不厭其煩的認真重來。

不厭其煩的帶著熱忱與靠譜重來。

如果你也想成為一個像立新姐一樣持續(xù)有貴人運的人，那么先試試做到以上三點吧。

-作者-

江湖姐姐，剽悍江湖主編。85后俠女一枚。俠義心腸，愛打探，愛聽書，樂于交朋友。行走江湖，快意恩仇，文字里煮酒，故事里論英雄。文章首發(fā)剽悍江湖（piaohanjianghu）。