問答技巧引流法

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采用問答技巧來引流你的客戶，是一種比較簡單快捷而有效的方法。下面來具體跟大家講一下如何運用。

1.百度問答技巧

通過百度問答引流，你要做以下工作。

準備前的工作

注冊5~10個百度賬號。要注意以下幾點：

（1）賬號資料要填寫完整，完整度能達100%最好，這樣給百度管理人員的感覺是：你確實不是來騙取資源的。

（2）一個月內不要留鏈接，認真地回答有關問題，自己不懂的可以去查閱相關資料，提高回答的采納率。

（3）百度知道的審核機制不是人工的，在回答問題的時候，盡可能多地搜集一些資料（可以利用搜搜問問來找答案），回答的字數(shù)多一些，這樣給百度管理人員的感覺是你回答得很全面、很專業(yè)。

準備后的工作

一個月后選擇之前準備的百度賬號中等級較高的添加外鏈接。在添加外鏈后一天一個賬號發(fā)布2~3個外鏈接，且只選擇與本行業(yè)相關的提問或者回答發(fā)布。

例如，在百度知道提問：助力微創(chuàng)是誰？然后換一個不同的電腦（IP）回答。注意不要立刻采納自己的為最佳答案，等1~2個小時再采納為最佳，接著用其他的號頂一下。注意時間叉開，同時盡量避免在同一網(wǎng)絡互問互答。

2.其他問答營銷技巧

我們平時常用的問答平臺是新浪愛問、搜狐問答、百度知道、騰訊搜搜、雅虎知識堂，不同的平臺有不同的推廣方式，但是它們都有一個特點——分三種模式。

第一種“你問我答”，這里的“你”是指公司里的其他同事。一般我們做問答推廣的時候都不是獨自行動的，為了降低平臺刪題幾率，讓問答更加人性化，最好兩人一組，你問我答。

而相對的就有了另外一種模式——“我問你答”，這樣兩個人互相合作的話，

我們提交的問題安全性就大大提升，問題存活時間也更長，推廣的效果也就更好。

還有一種模式就是自問自答。有時候因為某些因素影響，我們沒有合作伙伴一起進行問答推廣，這時我們就要進行自問自答。很顯然，這里的自問自答不是用一個ID進行提問、回答、采納，它指的是小號和大號的配合。

提問一般使用小號，回答就用一個昵稱中帶有我們要宣傳的關鍵詞的大號。大號在平時可以不斷積累經驗值，把等級升上去，等級越高，回答中帶鏈接的通過率就越高。

接下來我們談談問答營銷的3個步驟。

步驟1　提問。提問的時候不論是在什么問答平臺，我們都要注意合理地控制問題中的關鍵詞密度。因為百度算法不斷升級，先不說它會降低有著關鍵詞堆砌的問題排名。要知道這些著名的問答平臺是有人工管理的。有些特殊行業(yè)的特殊問題是必須要經過人工審核才會放出來的。這里還要提一點，在填寫問題描述的時候

是必須要經過人工審核才會放出來的。這里還要提一點，在填寫問題描述的時候絕對不能敷衍了事，因為在描述里面加上合適的關鍵詞，可以自然提高問題收錄后的排名。

步驟2　回答。關于回答的時間，我建議大家，與提問時間應間隔10個小時以上，這樣可以降低平臺封號的幾率。而關于回答的方式，可以自己回答，但是大家要使用IP代理技術使用大號來回答，這樣留下鏈接的幾率就可以增大。

如果有其他朋友幫忙的話，可以讓朋友自由回答，也可采用你給答案他回答的方式，讓你的朋友在他的電腦上幫你回答。針對不同的行業(yè)，我們有不同的回答方式，其中主要是指對比回答法、舉例回答法、專業(yè)回答法，這三種回答方式見名即可知意，大家只需要在實際情況下靈活使用就可以了。

步驟3　采納問題。在回答問題10個小時以上后我們就可以采納答案了。還是一樣，為了提高問題和賬號的安全性，我們最好還是使用代理IP技術。

剛剛開始采納問題的時候我們可能會發(fā)現(xiàn)，有時候自己的回答因為不夠及時，被別人搶樓了。針對這種情況我們該怎么辦呢？我的回答在別人的回答后面是不是不好？其實所有的答案都是平等的。對于用戶而言，如果他是通過搜索引擎進入問題頁面的，那么有80%的可能他就是需要人解決這個問題。那么大多數(shù)這樣的客戶看到了答案后不會滿足于一個答案，他們至少會把整個問題的回答都看個遍才離開。所以只要我們最后采納的是我們的答案就沒事了，這只是答案的一個顯示順序問題。但是我們覺得不能不采納答案，因為你采納答案后就是對答案的肯定，如果你也有需要問答平臺解決問題的時候，你就會發(fā)現(xiàn)，最吸引你的就是正確答案吧！這個應該算是對心理學的合理應用。

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