銷售人員常常用說，在中國(guó)市場(chǎng)做生意，靠的是人情，關(guān)系，其他都是假的，你有熟人，能拉關(guān)系，就能在商場(chǎng)上暢通無阻，這是實(shí)情有，但只是實(shí)情的

一個(gè)方面，如果我問，要是你向朋友推銷一個(gè)對(duì)他有百害而無一利的產(chǎn)品，

你的朋友會(huì)為了友情而買你的產(chǎn)品嗎，說明，即便是朋友關(guān)系，也必須以產(chǎn)品基本符合對(duì)方的需要為條件。

銷售的每一個(gè)階段都能分寸得當(dāng)?shù)馗鶕?jù)客戶的理性判斷和感情傾向做出有利于銷售的引導(dǎo)。

銷售就是在不斷的挫折中前行。