? ? 銷售，原來從我出生那一刻就已經(jīng)作為一種本能和我綁縛在一起了！

? ? 08年，高考結(jié)束后，我得知自己的分數(shù)剛過了一類專科的分數(shù)線，一向自認為天資聰慧的我決定上什么大學，我不信非要上個重點大學才能有好工作，好出路？我連志愿都沒有填直接把高中課本一賣就做好走向社會的準備！

? ? 我如今回想起來，我的第一份工作還真的是銷售（汗）。高考結(jié)束的時候正直暑假，各種補習班，高中、初中、小學生都有。我另外幾個同學，其中一個是市書法比賽冠軍，他也開班教小學生書法（這個同學現(xiàn)在依然從事書法教學）我們另外兩個人就一起又找了一個輔導班，同時幫他們招生，招到一名學生給我們多少錢，記不起來，太久遠了！我當時就在我們租房的附近，弄張桌子擺開彩頁，開始了！結(jié)局是十幾天下來一個學生也沒招到，也失去了信心，他們幾個一起商量去補習了，我就開始四處尋找專業(yè)技校準備學習一門技術(shù)，草率結(jié)束我第一份工作，如果算的話，這是銷售，失敗的。

? ? 我跑了武漢，鄭州，最終決定在鄭州學習室內(nèi)設(shè)計，當時新華電腦學校廣告做的相當牛，我認為設(shè)計房子也許還真的能行，我做我媽的思想工作，我說這個行業(yè)做好了，將來收入一個月好幾千呢，學期只要一年時間不到，相比我上完大學三四年出來重新找工作，省了三年學費生活費，多了三年的工作收入，里來外去六年的錢，也是筆不小的數(shù)字，你們也輕松點?。ㄎ覀兗覘l件不好，早年做生意賠了，一直到我初三時候債務(wù)才還清）。我媽說你想清楚就好好去學，不要后悔。就這樣我開始了我的專業(yè)技能的學習，一晃9個月時間過去，學校準備把我們放倒社會了，我當時以為自己學的技術(shù)還行，沒什么難的，也不用在參加進修班了，就準備開始工作！我主動要求要去上海，我想做室內(nèi)設(shè)計，肯定要去大城市，大城市設(shè)計風格多，能漲見識！到了上海以后給安排到了幾個小公司面試，知道工作兩年后我才察覺到學校所謂的安排工作都TM的是坑，就是他們跟上海這邊的小公司，說是公司就高看他們了，其實就是包工頭，自己接貨，手里有些固定客戶后租了個三房兩廳弄得公司，而且，我第一個月工資只有1200！當然，我當時第一天工作后發(fā)現(xiàn)我連拿1200的工資都心虛，因為有關(guān)裝修的工作內(nèi)容我基本上都是空白，學校里沒教過！我連報價是啥都不知道，老板讓我做報價，我就在電腦上找到一個他以前找別人做的報價隨便改改，糊弄糊弄。然后拿到第一個月工資，就到處逛書店買設(shè)計相關(guān)的書，做效果圖也不能看，就買設(shè)計的書，網(wǎng)上報班跟著學！大概過了兩個月，我稍微有點進步了，我就跟老板談工資，就這樣工作到第5個月的時候，我那個月拿了6000塊工資（那個時候我很多同學都還是800或者1500有些還在實習期沒工資），我感覺自己好牛逼呀，當時。其實現(xiàn)在看來也就是因為當時跟的老板人好！這種公司呆了三年，我就想去大一點的公司，后來發(fā)現(xiàn)大公司競爭很激烈，自己水平不足以跟他們拼，又要朝九晚五的，好煩！我就決定自己開個工作室，因為我發(fā)現(xiàn)上海裝修市場上，不舍得花錢請設(shè)計師的包工頭，或者裝修公司監(jiān)理啥的太多了，這或許能行，我就租了房子配了電腦，開了工作室。前期沒有幾個人知道，后來一個老鄉(xiāng)說你去做做廣告呀！他讓我去貼小廣告，我印了很多自粘的小廣告，先貼自己住的小區(qū)，一棟樓一棟樓貼，電梯里。然后找附近的新開盤的小區(qū)，白天踩好點，網(wǎng)上騎電動車去貼，見到有人在施工就發(fā)名片！就這樣我以價格優(yōu)惠，服務(wù)周到，積累了40多個大大小小的老板，一個月下來收入能達到一萬左右，但是如果了解過我們這個行業(yè)的人，都知道我們這個行業(yè)加班熬夜是家常便飯，有時候還經(jīng)常遇到有人耍無賴，做了三年不到，我是在受不了了，但是有關(guān)系熟的老板給我投資開個大的工作室我也拒絕了，當時眼界太狹隘了！

? ? 隨后我認識了幾個臺灣人，幫他們奶茶店裝修設(shè)計完畢，我就決定自己也開個奶茶店算了，回老家?guī)е嶞c錢再去進修一下設(shè)計，結(jié)果并非天遂人愿，一年下來賠了個精光，還欠了債了！折騰來折騰去我感覺是不是我就該踏踏實實的上個班，時機還不成熟，等等機會？就這樣，15年底快過年的時候我又一個朋友讓我過來幫他畫圖紙，我算了一下出去來回運費，我還能賺幾千塊錢過年用，就跑到上海開始了工作！弄完手頭工作后，又閑著沒事了，越是閑就越是煩，我就想如果繼續(xù)做這個工作意味著又要開始沒日沒夜的跟電腦打交道，我什么時候才能在上海有立足之地，這個行業(yè)現(xiàn)在從業(yè)人員那么多，先進技術(shù)不斷出現(xiàn)，我煩透了這些了！我就開始上網(wǎng)搜索新的工作。發(fā)現(xiàn)銷售行業(yè)不錯，做好了能迅速積累財富，于是我就找到了鏈家，到了鏈家后又是天天加班到晚上九點，而且一個月下來什么東西沒學會，天天都是吹牛逼，誰誰賣了一套房賺了多少錢，云云。我看不到我想要的東西，我太渴望成長了！不光是收入方面的，還有個人能力！接下來，我就來到了我最后一份工作——保險推銷員。

? ? 我在面試的第一天，我是自己找上門的！我的面試老師給我講了我來了以后會接受培訓，有老師陪同展業(yè)，收入能達到多少多少！又給我看了他的工資，連著好幾個月都是一個月扣稅萬把塊！我興趣來了，可是我又想是誰都能做這么好么？回去以后我又開始上網(wǎng)查這個公司這個行業(yè)，看到了很多國家政策，西方發(fā)達國家保險行業(yè)的發(fā)展以及個大家族對保險的重視程度，又聯(lián)想到我創(chuàng)業(yè)失敗時問親戚朋友借錢的場景，以及這個行業(yè)將帶給我什么！我決定要做這個行業(yè)！

? ? 從此我就踏上了這條不歸路，一晃兩年了！一趟培訓課上，一位老師的一句話“你的發(fā)展速度要超過你父母衰老的速度”讓啟初搖擺不定的我堅定了信心！可是，做過銷售的人都知道，這個行業(yè)門檻低，誰都可以來，但是來了以后呢？真的是到處碰壁，到處是心酸！

說銷售一門科學，既然是科學那么就一定有章可循。好吧，那就買書吧學習吧，我第一個月為了完成基礎(chǔ)業(yè)績，我給自己買了份終身壽險，糾結(jié)了三天！剩余的錢我出掉生活費其他的都買書了，我也不知道看哪本好，就買了很多！都是業(yè)界高手所著，有臺灣的，有廣東的等。看到哪一本書寫的好就翻來覆去的看，我看了幾遍后覺得這下有了這些技巧，保單該是能賣出去了吧，這么好的東西，加上這些老師總結(jié)的技巧肯定沒問題！

帶著激動的心情，我開始在此邁向市場，現(xiàn)實卻不是那樣的，我拿著產(chǎn)品DM單在廣場上，建材城，見到人我就問“先生您好，我是中國平安的，我們公司有款重大疾病保險很不錯，您看看是不是了解一下”，“不需要，問問別人吧”?！袄习迥?，信用卡要不要辦一張，多刷卡對您征信的積累以及以后貸款都有幫助的”“我忙著呢，沒空啊”。連著幾天下來，我真的很疲憊，怎么沒人愿意跟我咨詢一下呢，好歹說說為什么不買，我也能按照書中所寫來應(yīng)對呀，看了這么些書根本用不上呢！這個時候月底又臨近了！我做在地鐵上拖著疲憊的身軀，思考著到底怎么才能把工作做好！在沒業(yè)績可怎么辦呀？這時候車上進來一波人，有個女生站在我旁邊，我給她讓了一點位置她就坐下了，出于對我的讓座，她跟我搭了句話，問我做什么的！我這個時候全是失落，就回了一句“我是賣保險的，你是做什么的？”她說“你是賣保險的呀，我正想要買保險呢，你是哪家公司的”我一看這不是天賜我一個客戶么太棒了，柳暗花明的感覺，我精神瞬間提了起來，我跟簡單說了幾句就要求加了微信，過幾天給她做個計劃書給他看看！然后事情并非我想的那樣，過了一個禮拜后我約她見面，遞送計劃書，我跟她說我和我?guī)煾狄黄鹑?，她聽到我說和我?guī)煾狄黄鸷罅ⅠR就一概之前的態(tài)度說你不是一個人啊，那你不要來了，等我有需要我在約你吧。我一聽，壞了，趕忙解釋，她說她不喜歡那種逼迫式的銷售，我最后只好硬著頭皮自己去，見面以后我解讀計劃書，然后她就說要比較，回頭再說！就這樣一來二去竟然脫了兩個月沒音，她說不喜歡一直被推銷，我中間也沒干主動聯(lián)系她，怕被拉黑！時隔兩個月，問她考慮的怎么樣了，約他見面，答應(yīng)了，結(jié)果我冒雨去她家附近咖啡廳等她，她說忙忘了，讓我先走吧，還說還好沒有告訴我他的住址不然還不被我煩死！我當時越想越難受，我說是你要買保險，我只是想把工作做好，現(xiàn)在到成我的不對了，我就把我的真實想法告訴她了，我說保險至于你買不買在誰那買我都無所了，等哪天你不忙你愿意見面就發(fā)信息約我吧！最終過了十幾天她發(fā)信息給我讓我去她公司談，我在她辦公司，從4點等到7點她忙完，開始給她在講一次我們的產(chǎn)品，結(jié)果時間原因她還有很多疑問沒弄明白，約第二天到我們公司看看，第二天是禮拜六，我們不上班，我跑到公司等她，等到下午兩點給她發(fā)信息，他說忙不去了，我現(xiàn)在已經(jīng)完全信任你，你禮拜二下午還是7點直接到我辦公室，我要買！就這樣，我做了她的單子，到前幾個月她急性腸胃炎住院，我去幫她辦出院手續(xù)，做理賠！她康復后請我吃飯，親子幫我盛飯加菜，我們已經(jīng)成了很好的朋友！我感受著這當中整個來龍去脈，開玩笑的說一句，當初你真的有防賊一般的放我喲，她說那不是因為不了解你嗎，快別提了！“在此，我要感恩我的這位朋友”

? ? 從此，我知道，銷售是不能完全倚仗技巧的，要先把自己“賣”出去，客戶接受你這個人，才能進一步看你的產(chǎn)品，最后才會買你的產(chǎn)品！所以科學+做人服務(wù)他人成就自己，這就是藝術(shù)了！

? ? 自從有了這次經(jīng)歷，我更加明白我該做什么，應(yīng)該怎么做，明白了這些，我只需要堅持學習，讓自己更專業(yè)，接觸到每一個客戶都能夠通過跟我的認識得到一定的幫助，不單單是財務(wù)的規(guī)劃，他目前所做的工作我能給到幫助嗎？我開始思索我能為你做什么，如果成為了我的客戶，我一定要讓你擁有最優(yōu)質(zhì)最專業(yè)的服務(wù)，交一個值得的朋友！

? ? 這條銷售的道路，走著走著讓我領(lǐng)悟了很多道理，這也就回到文章的開始，我們?nèi)艘怀錾烷_始銷售，被動的銷售，主動的銷售！父母接納你，愿意養(yǎng)育你，你一哭趕緊為你吃的，你想要個什么玩具，就變著法子討好父母，最終買給你，這些都是銷售！追女朋友，到結(jié)婚，又何嘗不是在賣自己，只是我們沒有用心發(fā)現(xiàn)這些！如今挖空心思想要把自己東西賣給顧客，倒不如多費心去跟客戶交朋友交心，把自己賣出去，當顧客意識到自己的需求自然后成為你的客戶！曾經(jīng)有人要把梳子賣給和尚，對于這件是也是正反兩面各執(zhí)一詞！我不反對銷售中使用技巧，但是我想說要把產(chǎn)品賣給真正需要他的人手里才有價值！

? ? 這么看來，在我心理，銷售真的不是簡單的賣東西賺錢那么簡單，正是如題所述，銷售歸根結(jié)底是一場修行！最終能達到什么境界，各位自會明了！我的銷售道路還很長，謹以此文對還在努力成長的自己一個總結(jié)，歡迎前輩們批點圈涂！

? ? 最后，在此祝各位本走在銷售道路前輩、后者們諸事順利，闔家歡樂！