一直以來(lái)都是聽(tīng)別人的課，看別人的書(shū)；分享關(guān)于銷售的文章還是第一次。

說(shuō)起銷售，先談?wù)勎业匿N售之路：我是機(jī)械學(xué)院畢業(yè)生，畢業(yè)后面試到一份枯燥但收入不錯(cuò)的工作，然而內(nèi)心卻是不甘于默默無(wú)聞度過(guò)一生，最終毅然離職進(jìn)了一家廣告公司做客戶專員，推銷廣州上下九廣告牌的工作，每天日常就是打電話和上街逐家陌生拜訪。3個(gè)月的實(shí)習(xí)期，一起新進(jìn)員工，只有我開(kāi)單了，興奮的同時(shí)又是滿滿的挫敗感，興奮是開(kāi)單了能繼續(xù)留在廣告公司上班，挫敗的是每天電話被拒絕，敲門拜訪遭無(wú)視，讓自己一度懷疑銷售并不適合我。

后來(lái)輾轉(zhuǎn)幾個(gè)行業(yè)，同樣面臨著以往的遭遇和痛苦！這種階段歷時(shí)了半年，我最終舍棄了銷售轉(zhuǎn)做采購(gòu)，從此我走上了6年采購(gòu)工作道路；從私企到國(guó)企，一路下來(lái)，享受著甲方高高在上待遇的同時(shí)，心理上那種最初的不安分又開(kāi)始浮現(xiàn)；

2015年，公司一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，內(nèi)部招聘銷售員，我思前想后，最終決定參加面試，3個(gè)人參加面試，全部通過(guò)；雖然我也過(guò)關(guān)了，但卻是年紀(jì)最大、成績(jī)最差的一個(gè)。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到：銷售，并不是工作時(shí)間和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驈浹a(bǔ)的；

一年的時(shí)間，勉強(qiáng)能從采購(gòu)角色轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)！這段時(shí)間里，通過(guò)公司的幫助，銷售業(yè)績(jī)也有所起色，但隨著銷售工作時(shí)間增長(zhǎng)，慢慢發(fā)現(xiàn)銷售學(xué)問(wèn)水很深；并不是當(dāng)初自己想象的打打電話、拜訪客戶、簽個(gè)合同那么簡(jiǎn)單的事；成功的銷售，都有一套正統(tǒng)的、科學(xué)的銷售知識(shí)支撐：商機(jī)管理、拜訪技巧、溝通技巧、客戶管理等等。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，百度、知乎等網(wǎng)絡(luò)上各種銷售知識(shí)漫天飛，有系統(tǒng)成套的、也有個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享的；但銷售這門學(xué)問(wèn)并不能像采購(gòu)一樣，能夠量化方法、量化流程；銷售員根據(jù)自身產(chǎn)品，針對(duì)不同客戶，使用不一樣銷售方法和技巧，最終達(dá)成合作！那么這就是成功的銷售！

至今已經(jīng)從事銷售工作快3年，從甲方到乙方的轉(zhuǎn)變，從0到1的突破，從業(yè)績(jī)墊底到年度銷冠；讓我經(jīng)歷很多，也懂得很多！但環(huán)顧過(guò)去，看看現(xiàn)在，再想想未來(lái)；卻覺(jué)得自己對(duì)于銷售的發(fā)展方向越來(lái)越迷茫了。就像登山一樣，現(xiàn)狀的我還處在山腳處徘徊，迫切尋找登上山頂?shù)牡缆?；但我相信：只要上山的路找?duì)了，登頂只是時(shí)間和行動(dòng)的問(wèn)題！