銷售是科學(xué)，銷售是藝術(shù)，歸根結(jié)底銷售是一場修行
? ? 師說： 我們所在的世間一切都是修煉我們自己的道場！家庭、事業(yè)、健康，所有的都是道場。人生的終極價值一定是修習(xí)自我人性的圓融！人這一輩子，活著不為面子、不為他人、不為金錢、不為享受、不為占有。是為了修習(xí)自己，人性圓融了，在終老時，才不會帶著遺憾走入塵土。而在眾多的職業(yè)當(dāng)中，銷售這個職業(yè)是最磨練人性的。所以說，銷售是一場修行，起心動念很重要。
帶著老師的感悟?qū)懴挛覑凵箱N售的路程。
? ? ? ? 2014年12月份一次機遇，一個從來沒有出過遠(yuǎn)門，只是一個做服裝的車工，面對所有家人的反對，踏上了一條不知路，離開了一個離自己家鄉(xiāng)3千多里路的四川成都。一個人在孤獨的城市，什么也不會，改行是要多么大的勇氣，當(dāng)時30歲的我，怎么辦，多少個夜晚獨自一人哭泣。多少次想放棄回家，但是自己把自己后路全斷了，沒有回頭余地，唯有堅持。我每天早上起來背話術(shù)，直到2015年3月成交第一單，5800的會員，當(dāng)時是高興的無法形容。整個人越來越有自信的感覺。那時不會什么銷售溝通技巧，就是用心對待每一位顧客，。直到6月，突如其來的事發(fā)生，兒子的手臂被摔得粉碎性骨折，6月4日回去，6月10日就回來成都了，我當(dāng)時需要錢，家里建房貸款錢，兒子住院需要錢，我不得不走。在忍痛割愛的感覺中逼著自己前進(jìn)。6月份回來時也就還有20天了，怎么辦，我需要錢，我要做業(yè)績，就給自己下個決定，如果20天我做不10萬就回家。從此不做銷售了。
? ? ? ? 大家猜下那個月我做了多業(yè)績？
? ? ? ? 是的，那個月我做了16萬，工資也拿了1萬多。從那時起就相信銷售最賺錢，最提升自己。只是那時還不是我愛上銷售這行業(yè)的時候。
? ? ? ? 2015年底成都也開了3家店了，還幫老板成交了一位是我的顧客現(xiàn)在是四川西昌市場的合伙人，目前西昌也開了三家連鎖店。只到自己走了2016年7月，自己承受不了就感覺我付出最多，而回報我的太少，各種抱怨，各種情緒，覺得自己能力很好了。就忘記了自己的初心，還認(rèn)為自己是對的，放棄了自己之前的努力。一個人徹底辭職，去了北京。當(dāng)我去了北京的大城市，在北京做銷售才發(fā)現(xiàn)，原來我懂的只是一點點點，我懂的只是我那點所謂的祛痘行業(yè)的皮毛而已。完全無法接受這樣的自己。
? ? ? ? 在北京雖然自己感覺業(yè)績也不差，但是想融入同事一起，就是融入不進(jìn)去。一次組長的一些話深深的刺痛了我，她說，你來的時候還以為你有多大能力呢，聽說你剛來的時候是應(yīng)聘主任的吧，來了兩個月了也看不出你有多大能力嘛。開始就把你要到我們組，以為你能帶來業(yè)績，結(jié)果呢，我沒看出來你的能力在哪。人家都做40多萬了，你才20多萬，看你每天都加班，加班也沒用，光有苦勞沒功勞，也是沒用的，現(xiàn)在任何行業(yè)業(yè)績就是尊嚴(yán)，是的，業(yè)績就是尊嚴(yán)。。然而那時候才更發(fā)現(xiàn)自己就是一小白，內(nèi)心感覺嚴(yán)重受到了打擊。
? ? ? ? 從成都的慢節(jié)奏到北京的快節(jié)奏，讓我在北京待不下去了。我只能選擇離開！11月份辭了北京的工作，自己一個人賓館待著，不敢回家，沒臉回家，沒臉見爸媽，沒臉見孩子？每次電話只有報平安。一直就是想我能做什么？我什么都不會，我想自己開店，能力資金呢？感覺自己什么都沒有一樣。可我上有老，下有小小小怎么辦？想的太多，做的太少。。。。每天感覺自己在痛苦中掙扎著。
? ? ? ? 直到2016年12月底再次感謝我之前的老板沒放棄我，這次找我就不是打工了，是合作開店，其實當(dāng)時還是對自己能力懷疑。但是心里還是愿意回來。因為感覺自己別無選擇。就這樣杭州店2017年1月就正式營業(yè)。但是直到2017年7月，我都還是混混成成的過。沒有目標(biāo)，每月業(yè)績雖然沒虧，但是也沒賺多少。說到這里，大家覺得我是什么時候愛上銷售的呢？
? ? ? ? 其實這個時候還沒有愛上銷售。
? ? ? ? 7月在我發(fā)現(xiàn)自己需要成長，不管其它挫折多大，都要先把店里業(yè)績做起來我才開始在找方法，喜馬拉雅搜，銷售溝通技巧，直接跳出了“老鄭銷售精英社群”聽了老鄭的第一課，自己有了一些新的思路，用問的方式成交了一單。越這樣越覺得課程很好，就加了微信，報了課程。
? ? ? ? 我，從老鄭銷售精英社群開始了，走進(jìn)來我陪你找到自己，走出去我陪你成就自己。你需要我時我就在你身邊，你不需要我時我就遠(yuǎn)在天邊。每天我都在踐行體驗生活，每天都感覺不一樣的自己，自身形象，以前自己是有點駝背，走路左手也不動，現(xiàn)在是走路都吸引路人微笑給于我，因為每天晨走已經(jīng)成了習(xí)慣，很多晨練的人都認(rèn)識我了，銷售中我們給顧客留下完美印象也是非常重要。行動力，也是想到就會去踐行，因為只有做了才知道結(jié)果。創(chuàng)新力，自律力，應(yīng)變力，都有提升。這種感覺才是我要的感覺。
? ? ? ? 如同我們老鄭昨晚在我們老鄭銷售精英社群說的一樣，我們銷售就是做人，修習(xí)自己的快樂！愛上銷售是從找到自己時，每天不斷學(xué)習(xí)成長自己時開始??！有大家的分享與陪伴成長是一種幸福.
? 師說：剛做幾年銷售最大的問題，就是太愛說了，太愛表現(xiàn)了，這是所有剛做幾年銷售的人的通病。
? 覺知：是啊，我們往往得意忘形，不知道自己是誰。
師說：其實我們往往自己不喜歡在別人眼中看到的那個自己。
覺知：我們有多久沒有好好看看自己了！
師說：我們每天面對客戶的時候，總想著客戶想什么，客戶怎么了，我怎么做才能讓客戶滿意，可我們有沒有那么一次真正的問問自己。
覺知：以前從來沒有問過自己，當(dāng)學(xué)會了問自己與自己對話才能解決一切自己遇到的問題。
師說：人與人之間溝通就那么那么多差別嗎？銷售技巧背后是對人性的把握，人性的把握背后是對自己的把握。就涉及到，價值觀，思維模式，心智模式等一系列的問題。
師說：銷售就是修習(xí)做人的一個過程，不經(jīng)歷少年的叛逆，永遠(yuǎn)不知道自己多無知，不經(jīng)歷養(yǎng)育兒女，永遠(yuǎn)不知道父母的辛苦。
師說：人生的第一階段：生存。第二階段：生活。第三階段：生命。在哪個階段就干哪個階段的事情，適合當(dāng)下的就是正確的。這個階段你需要學(xué)什么，提升什么，才能讓自己往高階段成長。
師說：我們生活在這個世界都離不開以下維度，角色的你我他，時間的過去現(xiàn)在和將來，空間的誰的地盤誰作主。
師說：時間是最大資源。最好的時間管理，不是去研究怎么管理時間，是在當(dāng)下，丟掉哪些占時與你不太相關(guān)，不切實際的知識，丟掉那些讓欲望，讓情緒支配的東西。剩下就是高效的時間管理。
師說：認(rèn)清自己當(dāng)下的角色，預(yù)見自己未來的發(fā)展，越清晰，才真正會明白時間的緊迫。當(dāng)我們認(rèn)清自己的時候，我們就知道自己該放棄哪些沒有必要的投入。
師說：學(xué)雜了，就迷失了，建立屬于自己的知識體系，和因為興趣而去了解，是兩個概念。有限的時間投入到最有價值的事情上，才能快速成就自己。
師說：怕被拒絕的人，因為善良，往往關(guān)上拒絕別人的語言，疏不知，拒絕本是一種結(jié)果，所以嘴巴是關(guān)上了，但肢體與表情展現(xiàn)出來的拒絕，更讓人無法接受。當(dāng)我們被拒絕是溝通的一種不可缺的結(jié)果，接受它而不是排斥它，甚至某種程度上去欣賞它，尊重它，為它藴合了種種信息與體驗。
師說：越痛苦越是成長巨大的點，給自己的大腦建立一條反射弧，一遇到痛苦的事情馬上想，這是要突破自己，要成長啊，然后馬上專注點就在成長上了，這個時候哪有空痛苦。
師說：歸零才有無限可能，每一個當(dāng)下都是成長的起點，我是鏈接一切的中心。智慧源于生活，成長源自陪伴。知行合一，將知識內(nèi)化到日常行為之中。
師說：回頭看看每次的痛苦與經(jīng)歷，你又跨了一大步。路是一步一步走出來的。
師說的話，我在一步步踐行。然后我現(xiàn)在所理解的銷售就是修行，其實是要把這銷售就是科學(xué)，銷售就是藝術(shù)，能溶入骨子里，這也只是潛意識的行為，用這點點滴滴的積累去構(gòu)建一個自己的知識體系去創(chuàng)造自己的價值過程，其實也是尋找自我的過程。有時還是會迷失自己，然后我會把自己靜下心來。我可以去開心，去痛苦，去思考，那么一個過程下來的話，我現(xiàn)在覺得也是得到了一個很高的提升。當(dāng)我情緒不好，我會聽一些勵志的歌曲比如《壯志在我胸》《凡人歌》等等等。每次學(xué)習(xí)改變看成一個起點，我會繼續(xù)每天踐行去體驗生活。讓自己生命有一個好的歸宿。
? ? ? ? ? ?
