每天3分鐘，學(xué)習(xí)一個(gè)營(yíng)銷知識(shí)， 公眾號(hào)：趙三十

花了兩天時(shí)間分享了一個(gè)基礎(chǔ)概念：什么是品牌？

溫故而知新，品牌是一個(gè)容器，是通過(guò)口碑建設(shè)形成的口碑勢(shì)能體，通過(guò)承載消費(fèi)者的“了解、信任、和認(rèn)同認(rèn)購(gòu)”，被優(yōu)先選擇。

作為營(yíng)銷顧問，為中小企業(yè)做咨詢服務(wù)，每次見到很多老板，我都會(huì)干著急，用個(gè)洋氣兒一點(diǎn)的詞，很多老板的認(rèn)知需要升級(jí)，該充充電了。有這么一個(gè)老板，一個(gè)茶商，準(zhǔn)確的說(shuō)是一個(gè)種植商，自己是供應(yīng)商，但是自己也有商標(biāo)，但是基本上賣不出去。基本上每年的訂單都是作為供應(yīng)商。問他每年的訂單很穩(wěn)定，為啥還要注冊(cè)商標(biāo)？他說(shuō)，別人貼個(gè)商標(biāo)就可以賣出了好幾倍的價(jià)格，我也想賣同樣的價(jià)格，就注冊(cè)了一個(gè)，但是基本上賣不出去。

我第一反應(yīng)，又是一個(gè)常見的不能再常見的問題了，每個(gè)中小企業(yè)都會(huì)遇到同樣的問題。因?yàn)檫@件事情的本質(zhì)是：他們注冊(cè)的只是一個(gè)商標(biāo)，不是一個(gè)品牌。

產(chǎn)品貼上商標(biāo)，并不是就是品牌。品牌并不是就是可以賣的更貴。那怎樣可以讓消費(fèi)者少花錢，而且你可以多賺錢呢？

中國(guó)最貴的商業(yè)顧問劉潤(rùn)先生分享過(guò)一個(gè)方法論，1-3-2心法，花1元建設(shè)品牌，省3元交易成本，拿2元品牌溢價(jià)。

什么意思？簡(jiǎn)單的說(shuō)：就是因?yàn)槠放平ㄔO(shè)，消費(fèi)者花的錢少了，你卻賺的錢多了。是不是顛覆了你的認(rèn)知，品牌不就是讓消費(fèi)者多花錢？其實(shí)，并不是這樣的，你應(yīng)該跳出之前對(duì)品牌的認(rèn)知，重新定義，做好你的品牌建設(shè)。

來(lái)，理解1-3-2心法。

知識(shí)點(diǎn)：品牌建設(shè)方法論：1-3-2心法

1-3-2心法：花1元品牌建設(shè)，省3元交易成本，拿2元品牌溢價(jià)。

以茶商為例子：

你的茶葉是猴坑猴魁，別人賣2000元每斤，你賣1800元，你想：我不賺那200元的“品牌溢價(jià)”應(yīng)該會(huì)更好賣吧。

消費(fèi)者來(lái)到店里，第一句就問：這是猴坑產(chǎn)的嗎？你說(shuō)：是的。他看了一會(huì)茶葉，不信。80%的顧問做出了同樣的動(dòng)作。

于是你找了同行的授權(quán)和信任背書，把證書等貼在每家店的墻上，同時(shí)都貼上了猴坑的標(biāo)志，但是同時(shí)茶葉的成本增加了300元，你的售價(jià)從1800提升到了2100元。

消費(fèi)者再來(lái)，看到每個(gè)特級(jí)茶葉的授權(quán)和信任背書，終于放心了，產(chǎn)生了信任，認(rèn)可。但是一看價(jià)格：大品牌賣2000，你賣2100,100%的消費(fèi)者不買單。

你很郁悶，開始了罵街的狀態(tài)？這是為什么？

因?yàn)榻灰资怯谐杀镜?，你花?00元獲取消費(fèi)者信任，但是品牌僅僅只花了100元，他可以獲取200元的“品牌溢價(jià)”，消費(fèi)者少花了100元，他還多賺了100元。就是1-3-2心法。

咦，你看這個(gè)觀點(diǎn)就是很新穎吧，所謂的格局，是對(duì)商業(yè)認(rèn)知的重新定義和思考，你對(duì)品牌的認(rèn)知有沒有提升？

來(lái)，小結(jié)一下：

品牌建設(shè)的心法就是，花1元建設(shè)品牌，省3元的交易成本，拿2元的品牌溢價(jià)，從而讓消費(fèi)者花的錢少了，你賺的錢多了。其實(shí)它的本質(zhì)就是共贏思維，用我獨(dú)特的價(jià)值，幫你賺100元我拿50走，在信息高度對(duì)稱的社會(huì)，將會(huì)成為主流。

趙三十說(shuō)：

今天3分鐘的營(yíng)銷知識(shí)，你學(xué)到了嗎？明日分享：具體應(yīng)該怎么建設(shè)品牌呢？

思考一下：你花了多少錢建立了你的品牌？

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