可以用獎勵，但不可濫用獎勵

奇妙的德西效應(yīng)

一位老人在一個小鄉(xiāng)村休養(yǎng)，但附近卻住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息，在屢禁不止的情況下，老人想出了一個辦法——他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的獎勵就越多，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。到孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎勵的時候，老人開始逐漸減少所給的獎勵，最后無論孩子們怎么吵，老人一分錢也不給。結(jié)果，孩子們認為受到的待遇越來越不公正，認為“不給錢了誰還給你叫”，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧了。

在這個小故事中，老人的方法其實很簡單，就是將孩子們的內(nèi)部動機變成了外部動機。而他操縱著外部因素，所以也就操縱了孩子們的行為。

或許，人們會認為這個老人很有智慧，實際上，他運用的是一個很常見的心理學(xué)現(xiàn)象：德西效應(yīng)。

心理學(xué)家愛德華.德西曾進行過一次著名的實驗，他隨機抽調(diào)一些學(xué)生去單獨解一些有趣的智力難題。

在實驗的第一階段，抽調(diào)的全部學(xué)生在解題時都沒有獎勵；進入第二階段，所有實驗組的學(xué)生每完成一個難題后，就得到1美元的獎勵，而無獎勵組的學(xué)生仍像原來那樣解題；第三階段，在每個學(xué)生自由休息時間，研究人員觀察學(xué)生是否仍在做題，以此作為判斷學(xué)生對解題興趣的指標。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，無獎勵組的比獎勵組的學(xué)生花更多的休息時間去解題。這說明：獎勵組對解題的興趣衰減得快，而無獎勵組在進入第三階段后，仍對解題保持著較大的興趣。

實驗證明：當一個人進行一項愉快的活動時，給他提供獎勵結(jié)果會減少這項活動對他內(nèi)在的吸引力。這就是所謂的“德西效應(yīng)”。那么，為什么會有這種效應(yīng)呢？可以從人的動機兩重性來考慮。

一方面，人有內(nèi)部動機，如果按照內(nèi)部動機去做事情，我們就是自己的主人。比如，一個人如果意識到學(xué)習(xí)或者工作的重要性，就會對這種行為產(chǎn)生興趣，從而自愿地從事這方面的事情，而且，持續(xù)的時間也會久一些。

另一方面，人又有外部動機。如果驅(qū)使我們的是外部動機，我們就會被外部因素所左右，成為它的奴隸。比如，小學(xué)生并不喜歡鋼琴，家長為了鼓勵他繼續(xù)學(xué)習(xí)，就會拿物質(zhì)獎勵作為刺激，在這種情況下，小學(xué)生就成為了物質(zhì)獎勵的奴隸。

其實，內(nèi)在動機和外在動機在適當?shù)那闆r下是可以進行轉(zhuǎn)化的。當學(xué)生尚沒有形成自發(fā)內(nèi)在學(xué)習(xí)動機時，教師從外界給以激勵刺激，以推動學(xué)生的學(xué)習(xí)活動，這種獎勵是必要和有效的。但是，如果學(xué)習(xí)活動本身已經(jīng)使學(xué)生感到很有興趣，此時再給學(xué)生獎勵不僅多此一舉，還有可能適得其反。一味獎勵會使學(xué)生把獎勵看成學(xué)習(xí)的目的，導(dǎo)致學(xué)習(xí)目標的轉(zhuǎn)移，而只專注于當前的名次和獎賞物。因此，在教育孩子的過程中，我們要特別注意正確使用獎勵的方法而不濫用獎勵，從而避免“德西效應(yīng)”。