“咪蒙的課這兩天半價，才49.5，便宜了近50塊啊，趕緊買吖！”熱衷于在網(wǎng)上學(xué)習(xí)各種課程的小馬在微信群里留了言，然后發(fā)了一張帶二維碼的課程廣告圖。

咪蒙的課降價那天，在朋友圈刷了屏，畢竟，《咪蒙教你月薪5萬》的噱頭還是很能抓住“收入焦慮者們”的敏感神經(jīng)，況且，是1000多萬粉絲的頂級知識網(wǎng)紅主講。

上星期，恰好看到有人轉(zhuǎn)發(fā)她的課程，我順勢點了進去，而后點擊付款，想都沒想就買單，然后，至今這課程里的一節(jié)課，我還沒聽。

去年，我成了網(wǎng)課的“剁手族”，看到有亮點的課程，我會非常任性的為其付費，但大多數(shù)都沒有完全看完、聽完，基本上都讓它們在手機里靜靜的躺著，不是學(xué)習(xí)的熱情越來越低，而是大部分時間都沒有留給網(wǎng)課學(xué)習(xí)。

心疼那些買了課卻沒聽的錢啊。

后來，我改了學(xué)習(xí)方向，回歸書本，但網(wǎng)課照買，卻不一定全聽，主要看框架、聽感覺、學(xué)模式，看看人家是怎么講的。

課程內(nèi)容質(zhì)量是不是真的很高，已不是重點，重點是它的模式有哪些地方值得自媒體人好好學(xué)習(xí)。

一般情況下，為課程買單的人分兩種，一種是知識焦慮者，或者稱之為「收入焦慮者」，他們渴望通過學(xué)習(xí)幾門通俗易懂的網(wǎng)課，就邁入高收入精英的行列。

一種是課程設(shè)計者，或者稱之為「內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者」，他們想近距離觀摩學(xué)習(xí)別人的課程模式，也許會照搬整個框架模仿，甚至抄襲其內(nèi)容。

你是不是兩者里面其中的一員？

知識付費，這個詞在去年之前鮮有人知，今年已是路人皆知，這個市場就像一個街道，大量的知識分子都火急火燎地來搶地段，怕太晚就沒位置建店給大家售賣知識商品。

以前，“轉(zhuǎn)發(fā)擴散”主導(dǎo)了群眾在網(wǎng)絡(luò)上的“消費”，一篇熱點文章，或者一些有意思的段子、“政治正確”的觀點，在特定時期從屏幕對著你撲面而來，撩撥你的情緒，你覺得它講出了你的心聲，便輕輕點擊轉(zhuǎn)發(fā)，一副主人翁的模樣。

如今，付費則成了群眾在網(wǎng)絡(luò)上真正的消費，特別是知識付費，顧客買單，內(nèi)容制作者收錢。要么顧客花錢學(xué)習(xí)你的知識，要么顧客花錢認(rèn)識你的圈子，這是現(xiàn)狀。

燃鵝，你要明白，收費的一端是個商人，此刻，他不單單要做好知識傳播，在某種程度上，他還要負(fù)責(zé)知識服務(wù)，甚至知識承諾。

咪蒙很清楚這一點，于是她在課程里聲明：“學(xué)完她的課，她保證你會加薪?！比绱艘粊?，吸引了很多人駐足圍觀。

其實你也清楚，學(xué)了她的《咪蒙教你月薪5萬》，不太可能會讓自己月入5萬，但你保不齊有哪個聽了課的粉絲，非要證明課程里的理論，努力去踐行拼搏到月薪5萬。屆時再寫一封感謝信致恩師，那樣子的話，你就不好吐槽她的課程了。

只不過過段時間，你就會把“是不是真的能提高收入”這事給忘了。

能不能讓聽者提高收入，不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能不能爆款。

不可否定，這是一個爆款課程，買課的人大多都是咪蒙的粉絲，而她的粉絲基礎(chǔ)，奠定了她最基礎(chǔ)的用戶資源。

這些用戶，是經(jīng)歷過“熟識她的文章、買過她的書、給她留過言、甚至和她合過影”的流程，信念堅定的鐵粉們讓開課前的售賣業(yè)績有了藍圖。

你要知道，現(xiàn)代社會中，大部分年輕人和中產(chǎn)階級，他們有太多困惑和焦慮，而這類爆款課程，恰好戳中了大量緊抓手機熱愛學(xué)習(xí)的用戶們的心。

所以，如果你要賣課，你只需要緊緊的抓住用戶心理就好，這跟淘寶爆款產(chǎn)品一樣，產(chǎn)品不需要質(zhì)量真的很好，內(nèi)容甚至也不需要你真的知識淵博。

知識困乏還敢出來賣課，這不是忽悠嗎？

怎么能這么說！這不是忽悠，這是生意！

做生意講方法，如果你也想賣課，也是有套路可以參考。

賣課前，如果你不是大腿，就要抱大腿。大腿是什么，在知識付費的地域，大腿就是那些大平臺，那些有大流量的地方，那里有好多好多人等著粉你。

權(quán)威這事不難，你要給自己設(shè)計個title，什么達人、大咖、某某人，如果你有一定職務(wù)就更好了，可以是某總監(jiān)、經(jīng)理、顧問，即使是助理，寫個“總裁助理”也是頗具魅力。當(dāng)然了，你在一些知識平臺上有認(rèn)證，加了V，也是個人介紹的加分項。

說到底，你要學(xué)會自我營銷，越浮夸越精彩越好。

想打造爆款，要么你有一定的權(quán)威，要么你要有流量，如果兩者都沒有，那你就編個屌絲逆襲的故事。

別忘了，這是個講故事的時代。

畢竟，根據(jù)二八原則，社會百分之六到八十的人是屌絲，你要做的，是用一個逆襲的故事，敲開屌絲的心房，讓他找你買單。

用一個月入2000到年入200萬的勵志故事，取得讀者共鳴，在文章中一定要有前后對比，讀者看完，第一想法就是：“我也想和作者一樣”。于是很燃，然后買單。

放心，那些懷著成功夢卻只愿意付出低廉成本的人，每次看到這些故事都特別心動。在知識付費的領(lǐng)域里，正因為他們“上進”而且“焦慮”，才源源不斷的貢獻知識經(jīng)濟GDP。

年輕人的焦慮，源于金錢的緊迫感，以及時間的壓迫感，九零后們都快變成中年了，八零后的人也不想被人戲稱“油膩”。

二十歲是黃金，三十歲的節(jié)骨眼可能會面臨成家立業(yè)，前進的分叉口，錢賺得怎樣，事業(yè)做得怎樣，職場上是否還有晉升空間，這些現(xiàn)實問題讓人們認(rèn)清幻想重回現(xiàn)實。這種大環(huán)境下，職場爆款課成為了大多數(shù)人的剛需。

有朋友曾跟我說，很多網(wǎng)課并不能幫助他解決困境，但他喜歡去聽課，我問他為什么，他說：“當(dāng)你看到這個世界有很多人和你有著同樣的困惑，處在同樣的困境氛圍，這會讓人覺得不那么孤獨?！?/p>

嗯，你不孤獨。

這就是知識付費的普遍現(xiàn)狀，普遍讓人感覺到的困擾，有一部分人來購買治療困擾的藥方，商家提供知識藥丸，至于需要多少錢交易，看買的人愿意花多少錢，商家就定價多少錢。

這些藥丸給了你希望，仿佛你買下了課，就能馬上升級，快速從月入2000到年入200萬。

我以前在學(xué)生時代，不認(rèn)真學(xué)習(xí)。工作后覺悟，通過各種方式積極學(xué)習(xí)，越學(xué)越焦慮。

去年年中買課的時候，也渴望通過它讓自己變得很厲害，遺憾的是，聽完課我還是老樣子，但它讓我心理上感到舒適，滿足了“自我進步”的愉悅感。

你會發(fā)現(xiàn)，聽了課就能給自己有效補給的人，那些購買者，多是一些初入職場的小白、涉世未深的年輕人，或者是一些害怕自己跟不上網(wǎng)絡(luò)時代的“老人”。

又有新課上線，你還沒看清主講老師是誰，就著急準(zhǔn)備入手，那你聽課時有沒有思考人家的經(jīng)驗是否真的適合你呢？

你只是覺得買都買了，聽著也要花時間，就認(rèn)真記筆記吧。這種行為可能只是搬磚，大部分人在乎的，是“上課的感覺”，至于聽完后有沒有落地，卻沒有人在乎。

這跟「辦卡效應(yīng)」很像，你去健身房辦一張會員卡，嘿嘿，你就會天真的相信只要辦卡就能瘦。同理，你竟也認(rèn)為聽了課就真的能進步。

可悲的是，還真的存在相信「辦卡效應(yīng)」的人。

這些人是真的很想進步，他們害怕被時代拋棄，害怕沒有成長，結(jié)果聽完只是學(xué)會了一些皮毛，一些專有名詞理論，張口閉口就是契機、趨勢、格局。

你真的誤以為自己學(xué)到了什么。從此就成了墻內(nèi)的高級囚徒，環(huán)境太舒服，又有人伺候著，不想再出去，只等著別人送來煮好的知識美食，還有專人幫忙喂到你嘴里，樂此不疲。

人家只告訴你一些經(jīng)驗、道理、結(jié)論，卻不告訴你要回歸基礎(chǔ)、因地制宜的主動探索，最后，你不僅沒什么實質(zhì)收獲，甚至還會讓你失去主動探索的欲望和能力，覺得許多事情好像很容易，許多事物皆能唾手可得。

朋友阿智如今平時工作沒有太多激情，上班時間沒有憂郁也沒有高興，可他最初開始工作時是熱情滿懷，積極為部門發(fā)展出謀劃策，出各種點子，經(jīng)常加班，狀態(tài)特別燃，直到有一天，他想要加薪。

于是他在網(wǎng)上淘了各種職場課學(xué)習(xí)，想尋找如何加薪的方法，結(jié)果呢，方法沒找到，薪水沒加成，活也變得不想多干，原因是他通過這些課悟出一個道理：工作就得為了錢，沒錢老子不想干。

好多課都在教你如何賺到更多的錢，然后，你的工作就真的只為了錢。

這就是為什么有很多自媒體倒閉了，很多內(nèi)容創(chuàng)作者都寫不下去的原因，工作嘛，情懷和初心怎么能當(dāng)飯吃，沒錢怎么搞，收入沒提高怎么行。

不過，真的有人能通過知識付費而獲益良多，不過你要清楚，學(xué)所有的課程，不要妄想“一鍵復(fù)制”和“快速成功”。

這類經(jīng)驗分享的音頻，你就當(dāng)是有聲讀物或背景音樂，拜托，“快速成功”和“可復(fù)制的人生”都是電視里的童話，我等你有一天幡然醒悟，跑來哭著對我說：“童話里都是騙人的?！?/b>

平時開車我也會聽知識音頻，比如「得到」app的「每天聽本書」，感覺挺好，像是聽了正版音樂。

這幾天在聽臺灣編劇許榮哲老師的《小說課》音頻，我把它當(dāng)成上下班時的背景音樂，這樣的好處在于：能在碎片時間里接收碎片知識，一路上偶爾還會被他正兒八經(jīng)的臺灣腔給逗笑。

如此有趣的課程賣99塊，而他的兩本《小說課》的書價格加起來還不到99，但我卻覺得這音頻課很值得，內(nèi)容良心，也很走心。

可市面上有些音頻課就不咋地了，燃鵝，這好像已不是大家考慮的重點，畢竟，那些爆款課，沒有人真的在意知識本身，也沒有人在意那幾段音頻是否值得付費。

嗯，這大概就是知識付費的普遍模樣。

老顯碎言：

朋友圈有人轉(zhuǎn)發(fā)了一段話：很多牛逼的精英從空中給你扔下梯子，告訴你，按照這個方法你可以上來。沒告訴你，他在上邊呆的好好的，為什么要寫稿子編大綱出來賣課，想方設(shè)法掙你的99塊錢。

那你知道是為什么嗎？

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