這是得到APP《戴愫·怎樣成為人脈管理的高手》的最后一篇課程筆記。
在前三篇課程課程中，我們分別介紹了2人脈管理工具和6個(gè)動(dòng)作建立終身有效的人脈關(guān)系，介紹了找到目標(biāo)的5個(gè)工具和如何給對(duì)方留下積極印象，也介紹了在會(huì)議和社群上高效拓展人脈的具體行動(dòng)清單。
今天的課程筆記主要分享我們?cè)谌嗣}管理過(guò)程中，如何正確的更新人脈，以及如何成為一個(gè)串聯(lián)者，串聯(lián)起人脈圈的新格局。
更新人脈的三個(gè)原則
在前面的課程筆記中，我們主要說(shuō)的是如何盤點(diǎn)人脈，維護(hù)人脈，拓展人脈以及加入社交效率。今天的課程筆記關(guān)鍵詞是修剪人脈，可以把人脈比如成一棵樹(shù)，有不斷新生的分支樹(shù)葉，也有不斷老去的部分，通過(guò)修改人脈，可以使得我們的人脈關(guān)系除舊迎新，保持活力。下面會(huì)介紹更新人脈的三個(gè)原則：體面地離開(kāi)老朋友；遇到損友三步走；兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)甄選新朋友。
No 1.體面地離開(kāi)老朋友
健康的黃金人脈圈是賦能型的。之前我們介紹了155人的人脈黃金圈（命友5+密友50+好友100），這155人給我們的人脈圈帶來(lái)活力和能量，他們?cè)谖覀兊纳钪胁粩鄤?chuàng)造出美好的事物和體驗(yàn)。如果有人總是過(guò)多地嘆息和吐槽，只關(guān)注到生活的陰暗面，那他就不應(yīng)該是你這155人里面的一員。因?yàn)檫@樣的朋友不僅沒(méi)有給你賦能，反而在耗盡你的能量。
有人打過(guò)一個(gè)比方，比如你帶了一臺(tái)只有一張內(nèi)存卡的相機(jī)去旅游，你沒(méi)有帶電腦，拍好的照片沒(méi)有辦法導(dǎo)出來(lái)，所以全部照片都要儲(chǔ)存在這一張內(nèi)存卡上。剛開(kāi)始，你可能隨意地拍照，但隨著空間變小，你每照一張新的，就意味著你要?jiǎng)h除一張老的照片，現(xiàn)實(shí)有時(shí)候就是這么殘酷。每當(dāng)你將一個(gè)新朋友納入，你就要擠出一個(gè)老朋友。我們每次換工作，畢業(yè)，搬家等等，都是不得不與老朋友說(shuō)聲再見(jiàn)，然后迎接新環(huán)境下的新朋友。而我們的老朋友他們也同樣有更新人脈圈的需要。
所以，當(dāng)我們從一個(gè)人的人脈圈退出時(shí)，我們需要給一個(gè)體面而華麗的背影，好好的跟我們的朋友道個(gè)別，不要一聲不吭就消失。這是一個(gè)小世界，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)些，山水有相逢。人和人之間的緣分是一個(gè)很奇妙的東西。有時(shí)，你只是比普通人多做一個(gè)小舉動(dòng)，而就是這么一個(gè)小舉動(dòng)，可能會(huì)讓對(duì)方記憶深刻，那你和他的緣分就沒(méi)有盡。不斷流動(dòng)的人脈圈才是健康的。 所謂戰(zhàn)略性管理人脈，不是積累聯(lián)系名單，而是不斷更新那個(gè)最適合你當(dāng)下的狀態(tài)的155人。?
No 2.遇到損友三步走
損友，他們做出了一些對(duì)不起你的事情，比如誹謗你、取樂(lè)你，他們比“耗能”型朋友更糟糕。沒(méi)看對(duì)這樣的損友，
第一步，你要問(wèn)問(wèn)自己，是不是已經(jīng)對(duì)他們表達(dá)了你的友善，如果你之前一直忽略了他們，那么，在他們的世界里，你就不是朋友，這也是很正常的。
第二步，如果你之前確實(shí)從未對(duì)他們表達(dá)過(guò)友善，那么現(xiàn)在請(qǐng)對(duì)他們表達(dá)友善，因?yàn)槟阆胱寗e人怎樣對(duì)待你，你就應(yīng)該怎樣對(duì)待他人。?
第三步， 如果一段時(shí)間之后，他轉(zhuǎn)變了態(tài)度，想過(guò)來(lái)和你交朋友，那就盡釋前嫌。所謂不打不相識(shí)，面對(duì)未來(lái)永遠(yuǎn)比糾結(jié)于過(guò)去更有格局。
No 3.兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)甄選新朋友
正如前面說(shuō)的，我們的人脈關(guān)系不斷有新朋友的加入，也有老朋友的加入，所以我們需要定期接觸新朋友，在和不同的人聊過(guò)之后，那么我們?nèi)绾握邕x新朋友放進(jìn)人脈歸檔表里來(lái)呢？這里提供兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)甄選新新朋友。
兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)分別為例有溫度和有見(jiàn)識(shí)。
有溫度指的是他能讓周圍的人很自在，很開(kāi)心。按照心理學(xué)的 相悅定律： 想讓你喜歡我，我得先喜歡上你。 那些值得一生一起走的朋友，一定是我喜歡的人；有見(jiàn)識(shí)指的是有“跨越”經(jīng)歷的人， 比如跨學(xué)科做過(guò)研究，跨地域生活過(guò)，跨行業(yè)工作過(guò)，或者跨越不同時(shí)代的人。他們的認(rèn)知在不斷更新。這種更新，是能從和他的聊天中感知的。有溫度的人就像磁鐵，你想靠近他，那么，你們親密度會(huì)逐漸成為“密”，最終成為密友。并且，有見(jiàn)識(shí)的人通常在自己領(lǐng)域里的影響力，也會(huì)逐漸變“強(qiáng)”。?
現(xiàn)在，我們這個(gè)時(shí)代正在進(jìn)行重要的社會(huì)變革和企業(yè)變革，時(shí)代社會(huì)的大趨勢(shì)下，責(zé)任從組織層面逐漸轉(zhuǎn)移到個(gè)人層面，所以我們必須為自己的職場(chǎng)生涯及人生規(guī)劃負(fù)起責(zé)任。不斷更新我們的黃金人脈圈也是在有效的管理自己的職業(yè)和生活。
串聯(lián)者，實(shí)現(xiàn)人脈新格局
首先在這里需要先定義一下串聯(lián)者。我們每個(gè)人都有自己的人脈圈，每個(gè)圈子都有自己的圈層文化，而串聯(lián)者就是在這些圈子之間做連接，做串聯(lián)的人。用通俗的語(yǔ)言來(lái)描述，串聯(lián)者就是生活的媒婆，活躍在各個(gè)圈層，跨越毫無(wú)聯(lián)系的社交網(wǎng)絡(luò)，串聯(lián)起每個(gè)孤島。串聯(lián)者具備以下的四點(diǎn)特征，
他們知道自己的價(jià)值不可估量
我們每個(gè)人都有自己的圈子，在這個(gè)圈子里，我們的溝通很高效，但它的弊端是封閉了我們接觸圈子外的新信息和機(jī)會(huì)，有時(shí)候還會(huì)扼殺新觀點(diǎn)。每一個(gè)想跨越自己圈子的人付出的成本都是極高的，保持多維度，不同質(zhì)的人際關(guān)系付出需要維護(hù)的成本是每一個(gè)普通人內(nèi)心都抵觸的。而串聯(lián)者的作用就是串聯(lián)起這些不同圈子的個(gè)體，而這一點(diǎn)價(jià)值，也是他們自身所堅(jiān)信的。
串聯(lián)者是“資源盈余”思維，他的身份是“問(wèn)題的終極解決者”
串聯(lián)者相信資源盈余，詳細(xì)資源在串聯(lián)之后會(huì)越來(lái)越多。他們用開(kāi)放的心態(tài)去達(dá)成聯(lián)盟的互惠互利，每認(rèn)識(shí)一個(gè)新朋友，他們想的都不是說(shuō)能從你哪里得到什么好處，而是想多了解一下你，知道你的長(zhǎng)處，同時(shí)知道你的難處，然后為你提供解決方案。如果是你做銷售或顧問(wèn)，可能你需要轉(zhuǎn)換自己的心態(tài)，變成一個(gè)串聯(lián)者。
串聯(lián)者的終生習(xí)慣是，持續(xù)有規(guī)律地幫助縮短地理距離或社交距離
地理距離指的是雙方本質(zhì)很相似，因?yàn)榈乩砦恢貌辉谝黄鸲a(chǎn)生的距離，比如，外企的管理層幫國(guó)外總部和國(guó)內(nèi)當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)部門縮短地理距離；社交距離指的是雙方地理位置很靠近，但各自屬于本質(zhì)完全不相同的社交圈而產(chǎn)生的距離。比如，大學(xué)里創(chuàng)業(yè)比賽的冠軍組和商業(yè)領(lǐng)域的投資圈。哪怕這些冠軍學(xué)生和投資人生活在同一個(gè)城市，出現(xiàn)在同一個(gè)會(huì)場(chǎng)，彼此也都難以融入對(duì)方。
串聯(lián)者認(rèn)識(shí)新朋友的目的就是為了實(shí)現(xiàn)更多的串聯(lián)
每認(rèn)識(shí)一個(gè)新朋友，串聯(lián)者都會(huì)問(wèn)自己這些問(wèn)題：
1）我的黃金人脈圈里，有沒(méi)有他已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人，哪些人我可以立刻介紹給他認(rèn)識(shí)？
2）他有哪幾個(gè)?；斓娜ψ樱课业娜ψ永?，哪些人也在那些圈子里？
3）他的黃金人脈圈里，有哪些人可以求他向我引薦一下？
引薦是串聯(lián)者的使用方法，它的本質(zhì)是打造鐵三角關(guān)系。比如你在某次會(huì)議上，遇到某個(gè)想結(jié)交的目標(biāo)人物A，知道了他想找某個(gè)領(lǐng)域的資源合作，所以你問(wèn)了你手上可能有這個(gè)資源的朋友B，B介紹了有這方面資源的人C，于是你把A和C串聯(lián)起來(lái)，有一天C的朋友/客戶D有跟你相關(guān)的解決方案，就會(huì)找到你。
在為他人引薦新朋友的時(shí)候，要做到以下幾點(diǎn)，
1.為雙方提供可擔(dān)保的可靠人品
隨著社交網(wǎng)的發(fā)達(dá)，現(xiàn)在情報(bào)收集越加方便，人們也更容易彼此聯(lián)系上，但這也使得我們更容易淹沒(méi)在信息海洋里，看不完的微信信息，看不完的課程。而串聯(lián)者是可以提供隱性信息的。這些隱性信息往往都是簡(jiǎn)歷上看不到的、具有更廣泛的參考價(jià)值。比如，對(duì)方的人品。所以，真正起作用的引薦，是有信用擔(dān)保的引薦。在每一次引薦之前，你要清楚這一次是普通的介紹認(rèn)識(shí)還是強(qiáng)烈推薦，這一點(diǎn)一定要讓第三方知道。
2.有搜尋和甄選的能力，知道哪兩個(gè)人應(yīng)該認(rèn)識(shí)，并且你的引薦對(duì)他們雙方都有利
3.記得先問(wèn)問(wèn)他們是不是已經(jīng)相互認(rèn)識(shí)了， 以免讓人家覺(jué)得你多此一舉； 并問(wèn)問(wèn)他們是不是愿意互相認(rèn)識(shí)， 這樣才能確保雙方在被引薦之后全力以赴。
4.你需要跟蹤你的每一次推薦。
推薦不單單是推薦后就沒(méi)了，而是推薦后，需要了解他們之間關(guān)系的進(jìn)展，這樣你才能知道通過(guò)你的引薦，能否打造鐵三角。
5.口頭推薦完以后，別忘了書面也表達(dá)一下
我們每個(gè)人都有可能成為串聯(lián)者，也都有可能成為被推薦者，當(dāng)我們被推薦后，一定要立即采取行動(dòng)，這是基本禮節(jié)。當(dāng)我們被引薦后，和對(duì)方搭上了線，要記得推薦人的好，要向他表示感謝，并向他更新進(jìn)展。
朋友的價(jià)值，在于你和他可以共同創(chuàng)造的新價(jià)值。 你的人脈和他的人脈向不同方向和空間輻射，串聯(lián)后，你們有更大的交集，不同的交集也在繼續(xù)向不同方向和空間輻射，這就是人脈結(jié)合產(chǎn)生的核爆現(xiàn)象。串聯(lián)者貫穿在不同領(lǐng)域和文化之間，創(chuàng)造新的信息鏈、新的關(guān)系、新的入口，串聯(lián)者引發(fā)核爆。
通過(guò)這幾天《怎樣成為人脈管理的高手》課程的學(xué)習(xí)，刷新了我對(duì)人脈管理的認(rèn)識(shí)，各種工具，行為套路的使用，可以讓我們更高效的維護(hù)，拓展人脈關(guān)系。通過(guò)人脈管理，可以讓我們搭建新的人機(jī)網(wǎng)絡(luò)，而不是讓我們通過(guò)不正當(dāng)手段獲得不應(yīng)得的東西。
?真正的社交，是你的不斷給予，并在你的人脈圈里形成一股向上的螺旋力量，這是能量巨大的暴風(fēng)眼。 因?yàn)椤敖o予者”，會(huì)成為你身邊人的共同身份；“不斷給予”，會(huì)成為大家的行事標(biāo)準(zhǔn)。最終，每個(gè)人都被暴風(fēng)眼提升上空。世界因此而更美好。所以，最終你的頭銜是什么不重要，掙了多少錢也不重要；重要的是，你在給予過(guò)程中，成為了一個(gè)什么樣的人。
祝愿每個(gè)閱讀到此的你，不只是成為一個(gè)人脈管理的高手，更要成為一個(gè)更幸福的人，成就一個(gè)更豐盛的人生。
附錄：
1.《怎樣成為人脈管理的高手》丨6個(gè)動(dòng)作建立終身有效的人脈關(guān)系
