各位同仁，今天我們繼續(xù)學(xué)習(xí)上節(jié)的內(nèi)容，1.7，這段對(duì)話里有很多精彩的語句，上一節(jié)孟子贊揚(yáng)了齊宣王對(duì)于一頭牛的不忍之心，齊宣王自己他也不清楚為什么就赦免了一頭牛而用羊代替。老百姓啊還誤解說是齊宣王吝嗇用一頭羊代替了牛。孟子回答說無傷也，是乃仁術(shù)也，見牛未見羊也。孟子說大王老百姓的誤解沒什么關(guān)系，正是您仁德的表現(xiàn)。您當(dāng)時(shí)只看到了牛而沒有看到羊。所以您就赦免了牛，君子之于禽獸也，見其生，不忍見其死；聞其聲，不忍食其肉。是以君子遠(yuǎn)庖廚也?！本铀袗烹[之心，看到禽獸活蹦亂跳的，就不忍心看見這么鮮活的生命死去，聽到他們哀叫悲鳴，就不忍心再吃他們的肉。正因?yàn)槿绱?，君子要遠(yuǎn)離廚房，他把廚房安在離自己較遠(yuǎn)的地方，雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)惻隱之心，但是這一點(diǎn)點(diǎn)惻隱之心就可以生發(fā)和擴(kuò)充開來。

王曰，他聽了會(huì)很高興，他就問《詩》云：‘他人有心，予忖度之?！蜃又^也。世間里說別人有什么想法，我就能夠猜得出，這說的正是孟子您這位老先生，您能讀懂人心。夫我乃行之，反而求之，不得吾心。我當(dāng)時(shí)做了這件事，反過來推倒，為什么這么做？自己心里也不清楚，不得無心自己也讀不懂自己，夫子言之，于我心有戚戚焉。您這段話反而讓我明白了自己為什么如此，所以于我心有氣氣焉，此心之所以合于王者，何也？為什么這樣的心就能夠符合王道，這是怎么個(gè)道理呢？從剛才這段對(duì)話可以看出，孟子它具備了洞察人心的這份關(guān)照能力，讓齊宣王心悅誠服，孟子把齊宣王自己也看不懂自己的地方就給讀懂了。

齊宣王所以繼續(xù)就問孟子，這樣的不忍之心為什么符合王道？曰:有復(fù)于王者曰：‘吾力足以舉百鈞，而不足以舉一羽；明足以察秋毫之末，而不見輿薪?！瘎t王許之乎？”曰:否。孟子繼續(xù)引導(dǎo)齊宣王，如果有人回復(fù)你說，他的力氣足以舉起百軍，卻舉不起一片羽毛，他的視力足以看清楚秋天野獸的毫毛查秋毫之末，卻看不見一車子的柴禾。大王會(huì)相信這句話嗎？明察秋毫，這里說的是民族以茶秋毫之末，可以看清楚秋天野獸毫毛的末端，如此的心靈眼亮，卻看不到一車子的柴火大王會(huì)相信嗎？

能夠舉起千軍的重?fù)?dān)，百軍的千鈞重?fù)?dān)，卻舉不起一片羽毛，您相信嗎？否?！敖穸髯阋约扒莴F，而功不至于百姓者，獨(dú)何與？那么為什么大王您的恩澤可以施集到動(dòng)物身上？一頭牛身上卻無法這個(gè)推恩到百姓身上，到底什么原因呢？孟子在啟發(fā)繼續(xù)往思考，然則一羽之不舉，為不用力焉；輿薪之不見，為不用明焉；百姓之不見保，為不用恩焉。

他說羽毛舉不起，并不是您不用力，一車子的柴木看不到，并不是您不用視力，百姓您不去關(guān)愛，也不是不用恩，故王之不王，不為也，非不能也。這個(gè)結(jié)論很重要。您之所以不行王道不是不能，而是不去做，不為也非不能也。齊宣王就問了，不為者與不能者之形何以異？不去做和不能做有什么差別？孟子回答說挾“挾太山以超北海，語人曰：‘我不能?！钦\不能也。用胳膊夾著泰山跳躍北海對(duì)別人說我不能辦到，這是真的不能辦到。

為長者折枝，語人曰：‘我不能?！遣粸橐?，非不能也。給年長的人彎腰行禮或者給他做服務(wù)，折枝意思是做服務(wù)，你對(duì)別人說我辦不到，這就不是辦不到，而是你不去做。故王之不王，非挾太山以超北海之類也；王之不王是折枝之類也。所以大王您沒有用仁德統(tǒng)一天下，不是攜著泰山跳躍北海的這類事情，您屬于不為長者彎腰行禮，不為長者服務(wù)，這一類事情，不為長者折枝之類也，“權(quán)，然后知輕重；度，然后知長短。物皆然，心為甚。王請度之！”孟子說物體稱一稱，然后才知道輕重，量一量才知道長短。萬物都是如此，物皆然，心為盛，人心更是如此，人心更是需要度量。大王您請認(rèn)真的考慮，請認(rèn)真的度量一下心中長短。

這里這6個(gè)字很重要，物皆然心為盛，我們習(xí)慣于衡量有形物體的輕重和長短，卻忘記用心去衡量一下事物的孰輕孰重，心才是更重要的度量衡。心是事事物的源泉之源泉，在心上用功用心衡量好才能把事情的輕重緩急判斷的一清二楚。

我們常說知行合一，知行合一是陽明先生的這樣一個(gè)概念，知行合一的本質(zhì)其實(shí)是知難行易，認(rèn)知是難的，行動(dòng)起來是容易的，這比較顛覆我們的常識(shí)，我們通常認(rèn)為是知易行難。

其實(shí)陽明先生說的知是指的心上的認(rèn)知，是在心上的認(rèn)知，而不是在世上的在頭腦里的認(rèn)知，如果你在心上的認(rèn)知層面真正認(rèn)識(shí)到位，做起事情也就容易很多了。

假如齊宣王他在心上能夠權(quán)衡利弊，明白施恩于百姓的重要性，那么就不會(huì)忽略百姓的需求，就會(huì)懂得去關(guān)愛百姓。

一頭牛尚且懂得去關(guān)愛，何況廣大的老百姓了。所以孟子在不斷的啟發(fā)齊宣王思考對(duì)百姓行仁政的重要性。他認(rèn)為齊宣王不是不能，而是不為說您既然能夠?qū)σ活^牛展示惻隱之心，為什么不能對(duì)百姓展示惻隱之心？就像現(xiàn)在很多人我們都很喜歡寵物狗貓的，如果你對(duì)動(dòng)物都有仁愛之心，為什么對(duì)你的同事親人不能有仁愛之心？不是不能是不肯，這是孟子的結(jié)論，這不是用胳膊斜著泰山跳躍北海那么難的事，只不過是為長者彎腰行禮做服務(wù)那么簡單的事情您一定能做到，所以本質(zhì)上還是齊宣王的認(rèn)知，并沒有認(rèn)識(shí)到對(duì)老百姓是以仁愛有多么重要，當(dāng)他真的認(rèn)識(shí)到贏得人心才是實(shí)現(xiàn)自己大院的途徑，才是成為王者的途徑，他就不會(huì)僅僅施恩于一頭牛，他就會(huì)把更多的仁愛給予百姓，所以中華文化的本質(zhì)就是為了讓我們?nèi)サ翦e(cuò)知錯(cuò)見，提升自己的認(rèn)知水平。

接下來請方子老師為我們剖析工作和生活中的一個(gè)錯(cuò)知錯(cuò)見。今天的錯(cuò)知錯(cuò)見是做一件事情只要順其自然就行了，不用特別努力。

各位同仁伙伴們，早上好。今天我們來看看有一位經(jīng)營了20多年的企業(yè)家，提出了這樣一個(gè)問題。

老師你好，我做生意一直還老實(shí)本分的，所以辛苦了幾年，店面也有十幾家，但是這兩年生意確實(shí)不太好做，特別是疫情以來，明顯感覺到現(xiàn)在經(jīng)營很困難，老客戶認(rèn)真的成品壞了沒，但又不是天天都來，員工也都是很大，所以新員工不知道怎么介紹新產(chǎn)品，吸引不來新顧客，企業(yè)也很難支撐我，考慮是否要關(guān)掉，還是要繼續(xù)，也有點(diǎn)舍不得。請教老師。

謝謝這位企業(yè)家同仁，謝謝您。從您的問題分享當(dāng)中，我們能感受到您的實(shí)實(shí)在在和您現(xiàn)在所遇到的困境。我們先來聽聽珊珊家食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長王平他的一段分享。

大家好，我是浙江金華的王平，我經(jīng)營企業(yè)18年了，經(jīng)營企業(yè)到第四年的時(shí)候，我就我有一個(gè)字兩個(gè)字就學(xué)習(xí)，不僅自己學(xué)，還帶著團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)。第二個(gè)堅(jiān)持就一直在這個(gè)行業(yè)里面堅(jiān)持了30年，其實(shí)非常感恩在我最困難的時(shí)候，一路還跟隨我的這些團(tuán)隊(duì)的伙伴們，我是目的是為了讓父母過上好日子，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)我困難的時(shí)候，這么多的團(tuán)隊(duì)還跟堅(jiān)持跟隨我的時(shí)候，我那時(shí)候就發(fā)誓我要讓跟隨我的伙伴，他們和我一樣有房有車，現(xiàn)在公司從原來的十幾個(gè)人到現(xiàn)在的600多個(gè)人發(fā)現(xiàn)，不僅要給他們物質(zhì)的需求，其實(shí)更需要滿足精神方面的一些渴望。

所以從APP百日學(xué)習(xí)的第一期開始，我就開始領(lǐng)著他們，讓他們帶著家人帶著朋友一起學(xué)習(xí)，建設(shè)心靈品質(zhì)，開發(fā)自己心中的寶藏。通過兩期的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在公司的管理者更擔(dān)當(dāng)，員工更為奉獻(xiàn)，每天工作開開心心快快樂樂，工作有點(diǎn)累，但是心不累了。我也很欣慰很高興地看到現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)是一支能打仗能打勝仗的團(tuán)隊(duì)，我們從疫情期間到現(xiàn)在，每一個(gè)月我們都能超額的完成我們每個(gè)月的經(jīng)營指標(biāo)經(jīng)營目標(biāo)。我們非常堅(jiān)定的相信2021年我們能夠打出更漂亮的勝仗。

前面兩期都帶著像朋友一樣的這些客戶先深入的學(xué)習(xí)，那么現(xiàn)在像朋友一樣的這些客戶就變成像家人一樣，通過兩期100天的學(xué)習(xí)，他們更加了解我們企業(yè)，了解我們的團(tuán)隊(duì)，把我們親切的稱呼為我們都是一家人，變成我們的宣傳員、推廣員和銷售員。

門店里我們的小伙伴們伙伴們通過學(xué)習(xí)以后，那么他會(huì)站在顧客的角度去幫助顧客，發(fā)自內(nèi)心的去感恩顧客。盡管我們現(xiàn)在還有很多做的不足，但是我相信我們通過接下來的學(xué)習(xí)10個(gè)100天，我們堅(jiān)定的一起走過3年以后，我相信我們的團(tuán)隊(duì)包括跟我們的顧客，我們都能夠在高處相見。

我們感謝王平總的分享，想必您這位企業(yè)家伙伴也受到了很大的啟發(fā)，在企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常性的會(huì)有這樣的一個(gè)錯(cuò)知錯(cuò)見，做一件事情，我們總是期待著他順風(fēng)順?biāo)浔举|(zhì)就是把企業(yè)的成敗歸因于外在的條件了。

話說外在的條件是企業(yè)成功的必要的因素，但是外在的這些條件是通過內(nèi)因條件才起作用的，所以如果歸于外在條件的話，會(huì)因?yàn)橐咔閬砹?，客戶少了，就?huì)讓自己顯得很無助，無能為力，就會(huì)把企業(yè)的命運(yùn)交給了其他不可控的一些因素，你想想是不是這樣？

當(dāng)然外在條件發(fā)生變化的時(shí)候，壯士斷腕為了生存，有的時(shí)候就是要關(guān)一些店，這都是艱難而正確的決策。正所謂留得青山在不愁沒柴燒，關(guān)掉幾家店節(jié)約成本。等到這個(gè)冬天過去的時(shí)候，等到疫情過去了，市場復(fù)蘇了，可以再去增加店面，所以店面的增加是跟市場上的節(jié)奏又合拍的。

因此一方面我們要順應(yīng)環(huán)境的變化，就像春夏秋冬一樣，市場不斷的起伏，我們要有相應(yīng)的調(diào)整，或者我們不關(guān)店，但是我們要控制成本，大家一起努力的度過這個(gè)難關(guān)。最重要的還是我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)外部環(huán)境的變化，真正重要的還是我們自己的團(tuán)隊(duì)，最重要的是企業(yè)的創(chuàng)始人董事長，我們內(nèi)心是否有強(qiáng)大的動(dòng)力。

您剛剛也談到新來的員工，或許因?yàn)闃I(yè)績不好，待遇可能還不夠高，所以大家工作的積極性和動(dòng)力都不強(qiáng)，沒有熱情去呈現(xiàn)自己的產(chǎn)品。

從另外一個(gè)角度看，或許我們產(chǎn)品質(zhì)量的原因，員工沒有熱情去推進(jìn)，這些看起來是員工的問題，本質(zhì)上我們還是要從自己這里找問題的，我們并不苛求每一個(gè)經(jīng)營者都能夠擁有一個(gè)德才兼?zhèn)?，志存高遠(yuǎn)的心靈品質(zhì)，但是我們可以開發(fā)自己心中的寶藏。如果我們具備了那樣的品質(zhì)，在艱難困苦的條件下，就可以像稻盛先生所講的，在蕭條中的飛躍，所謂在蕭條中的飛躍，就是無中生有，激發(fā)自己的熱情和能量，點(diǎn)燃自己的團(tuán)隊(duì)，大家在最艱難的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)重大的創(chuàng)新。

一般情況下，不逼到一定的程度創(chuàng)新是出不來的。就像昨天有一位同仁所講的，他說如果拍一段視頻花100萬的話，很可能是一個(gè)很平庸的視頻，為什么？因?yàn)槲覀円堰@個(gè)視頻拍得很花哨，證明它值100萬。假如說我們只有1萬塊錢的話，這個(gè)視頻可能拍的會(huì)很有創(chuàng)意，因?yàn)槲覀冎挥?萬塊，這就意味著我們只能開發(fā)我們的潛能，充分運(yùn)用我們的想象力，那么就能用1萬塊錢做出一個(gè)讓大家刮目相看的一段作品出來。

那么正知正見是什么呢？正知正見就是古人講的內(nèi)圣外旺，我們自己內(nèi)心強(qiáng)大了，就會(huì)有能量和智慧了，或者說我們充分的建設(shè)了團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了自己內(nèi)在條件就具足了。我們再看外在的條件，外在條件就是暫時(shí)還不具備的話，窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下，就是等外在條件來了，我們再干一番更大的事業(yè)。外在條件不夠的時(shí)候，我們要激發(fā)自己，借助外在的這些艱難困苦激發(fā)團(tuán)隊(duì)的能量，而這份能量就是陽明先生所講的圣人之道，五性自足是說圣人心中擁有的能量，我們心中都有，只是需要我們把它開發(fā)出來。您看在企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中經(jīng)常出現(xiàn)的這個(gè)錯(cuò)知錯(cuò)見，會(huì)讓我們總是指望著找到一個(gè)好的機(jī)會(huì)，拿到一個(gè)好的項(xiàng)目，甚至拿到一片好的土地，似乎就是成功在望了。如果項(xiàng)目做成了，這功勞都記在自己的頭上，覺得自己很有洞察力，覺得自己找到了正確的資源，一旦項(xiàng)目進(jìn)展不順利的時(shí)候，便開始怨天尤人，開始找各種理由，我們就會(huì)很少能夠反求諸己。

所以真正要進(jìn)步的是要借助每一個(gè)機(jī)會(huì)，特別是逆境中的機(jī)會(huì)。

上個(gè)星期我們?nèi)リ柮飨壬垐鑫虻赖耐嬉桓C參拜學(xué)習(xí)。我們深刻明白了，我們真正的敵人不是挫折而是平庸且不抱希望，市場緊縮日子不好過，員工也沒有激情，這就是一份挫折。挫折是為了錘煉我們的品質(zhì)，激發(fā)我們能量的一個(gè)機(jī)會(huì)。如果這個(gè)時(shí)候我們輕易放棄了，這就相當(dāng)于在戰(zhàn)場上投降了，在戰(zhàn)場上有三種結(jié)果，一種是勝利，第二種是失敗，第三種是投降。最不可以要的就是投降的，投降的使自己在心上認(rèn)輸了。失敗是沒有辦法受到各種主觀客觀的局限。

雖說我們做了最大的努力，最終我們沒有達(dá)成我們的目標(biāo)，沒有搶占或者沒有那個(gè)守住山頭，但我們一道而行，做了我們該做的事情，請記住這句話，不要輕言失敗，不要輕易放棄，這是一顆有志之恒心，堅(jiān)定而有力量，有了這顆心就會(huì)做出正確的抉擇。

當(dāng)行則行當(dāng)止則止，到了該放棄的時(shí)候還是會(huì)放棄。如果確實(shí)發(fā)現(xiàn)自己不適合從事這個(gè)行業(yè)，也根本不熱愛這個(gè)行業(yè)，自己的興趣在其他的地方。剛好又趕上了這樣的時(shí)機(jī)，那就把團(tuán)隊(duì)暫時(shí)結(jié)算，然后開辟一些新的事業(yè)，這也是可以的。

但是我們必須給自己一個(gè)充分的理由，不能逃避，不能投降，不能有這樣的懈怠之心。因?yàn)樵谶@件事情我們懈怠逃避的話，遇到下面的困難的時(shí)候，我們會(huì)再一次逃避，做任何一件事情都是不容易的。我們經(jīng)營企業(yè)就要準(zhǔn)備好面臨挫折，而唯有挫折，可以使我們能夠越挫曰勇，在風(fēng)雨中不斷的練就自己一份堅(jiān)實(shí)的深谷，風(fēng)雨兼程，風(fēng)雨無阻，這才是真正的一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營者所應(yīng)該表現(xiàn)出來的企業(yè)家精神。

在此向企業(yè)經(jīng)營者表示崇高的敬意，深深的祝福每一位企業(yè)經(jīng)營者。伙伴們，今天的錯(cuò)知錯(cuò)見是做一件事情，我們總是期待著他順風(fēng)順?biāo)?，而沒有真正的用功。正知正見是內(nèi)圣外王，我們自己內(nèi)心強(qiáng)大了，就會(huì)有能量和智慧了。今天的分享就到這里。