思考題:請舉例說明你是如何理解人脈關(guān)系中的價值錨點?以及今后你將如何進行人脈關(guān)系變現(xiàn)?

答:價值錨點就是你所具有的價值是否有對方所需要的，如果有就有錨點，反之亦然。我們在人際關(guān)系的所有交往中都離不開價值這個核心主題:于己如果自己有什么方面的需求，你一定最先想到的是你平時所認(rèn)識的人里面有沒有該方面的人，因為他們是你可以接觸到該方面信息最近的人，人性里有趨利避害的屬性，所以選擇我們最容易的渠道去了解信息符合人性怕麻煩的特點；那么于別人呢，如果你得知朋友的需求剛好是你所擅長的領(lǐng)域，剛好他又想咨詢你，這樣就為你們關(guān)系的進一步升級創(chuàng)造了機會。

那么如何將人脈變現(xiàn)?首先要讓你的朋友圈里的人知道你所擅長的是什么，或者說你在他們眼里的標(biāo)簽一定要讓他們記住，同理你也可以選擇性的記住你所需要的標(biāo)簽，這樣在大家相互需要的時候，你能第一時間想到你所要找的人，別人有你所在領(lǐng)域的需求他們首先想到的是你；其次，不要怕麻煩，你去請教別人所擅長的東西，別人一般是不會拒絕的，就如同你別人請教你自己最擅長的東西一樣，都愿意和你聊聊。所以不要怕麻煩，因為好的關(guān)系都是麻煩出來的；最后經(jīng)營好自己的朋友圈子經(jīng)常和他們互動交流加深彼此的信任。

? 在這個互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的時代，個人覺得在人脈關(guān)系中變現(xiàn)有兩點很重要一是信息差，二是信任。信息差是你的擅長領(lǐng)域?qū)τ趧e人的需求，是我需要修煉的硬本領(lǐng)；信任是你們關(guān)系中的基石。