今天看得少只有一章。

講興奮對人決斷力的影響。

大多數(shù)人在理智情況下認為是神經(jīng)病的問題，在興奮狀態(tài)下同意率會相應增高。而目的只有一個——滿足欲望。相對的，注意力集中在這件事上，如果同時再做其他事情則有可能出現(xiàn)失控。

如開車。“一男性，播爵士舒緩音樂”與“美女在側，聽搖滾”的駕駛危險程度。

這里面造成興奮的不只有性，還有音樂的刺激。

另作者又提出不在相似狀態(tài)下，做出的決定往往會讓人后悔。

如生產(chǎn)。冷靜時都不愿選擇麻醉，一旦經(jīng)歷演練往往會改變最初決定。

作者建議做決定時要適當延時，以減少興奮的因素對人的影響。

舉個常見的實例：購物。為什么會有人見到便宜控制不住。

用前五章做推論大概是這個樣子的：

看到商品→搜索相關被錨定的價格→比較，差價巨大→低估危害→引起購買沖動→決定立即購買。如此循環(huán)，若購物環(huán)境是在網(wǎng)上或大型超市中，最終結果則很可能是，采購超多本不需要的物品，并且重復購買。

如何減少該狀況發(fā)生？

運用斷舍離，只選最適合的，購買確認前拋開價格因素，思考是否真正需要。延遲一點時間，減少興奮情緒造成的購物沖動。

若做為商業(yè)運營，則正好反過來：

營造舒適購物氛圍，

播放可帶動情緒的音樂，

運用包裝吸引眼球，

盡量使顧客在興奮便利的狀態(tài)下沖動消費。

圖片發(fā)自簡書App

今天就到這里吧，雖然說得粗淺，希望還算簡單明了，晚安。