裝修按部就班，下一步，改水電了。
在此之前，首先需要確定水電的點(diǎn)位。那么問(wèn)題來(lái)了:家具、家電、櫥柜的位置應(yīng)該確定好了。是時(shí)候，該去把衣柜定稿了。
周天倆人休息，第三次碰頭之后，和設(shè)計(jì)師把衣柜、餐邊柜、鞋柜的樣式、顏色、布局定好了。那么，出報(bào)價(jià)吧！價(jià)格出來(lái)，咱們簽合同。
提前給店家打好預(yù)防針:現(xiàn)在嘛，窮人不叫窮人，都叫“價(jià)格敏感人士”了。我們嘛，不是“價(jià)格敏感人士”，我們屬于“價(jià)格異常敏感人士”。所以，報(bào)價(jià)出來(lái)，你可要自己掂量掂量。如果看到我眼睛瞪大一眨不?！瓑牧耍@是價(jià)格不接受。看著辦唄!
我想，老板指定壓力很大吧？
今天有雨，跳操隊(duì)停課。催著老板:兩天了，報(bào)價(jià)出來(lái)了嗎？不說(shuō)忙著簽合同呀？老板趕緊答應(yīng)，出了出了，晚上約吧!
為了避免再讓全店的人陪我們加班，我毅然決定:下班直接去談合同，先不吃飯。把老板感動(dòng)的:姐，你真暖!
倆人都沒(méi)提前商量個(gè)對(duì)策就赤膊上陣了，真佩服自己。談判，能不先來(lái)個(gè)預(yù)案?誰(shuí)紅臉誰(shuí)白臉?不管這一套，上吧，愛(ài)咋是咋，就這么草率!
逐一對(duì)著方案細(xì)化報(bào)價(jià)，又是墻板又是背板又是立板，五金燈帶特殊材料，算吧，我們倆很默契，巋然不動(dòng)。這么說(shuō)吧，想看我們眼睛眨不眨報(bào)價(jià)?不可能。主打一個(gè)淡定。
細(xì)化完，結(jié)果出來(lái)了:報(bào)價(jià)七萬(wàn)多。我是啥也沒(méi)說(shuō)，老王就一句話:不行，超預(yù)算了，超太多。
設(shè)計(jì)師報(bào)價(jià)，老板著急了:那么，你們的預(yù)算大約多少錢(qián)?
高低不說(shuō)，只是說(shuō)高了。
不講價(jià)，就東拉西扯聊。老板人挺實(shí)在，她沉不住氣了，自己主動(dòng)讓了一成，九折，可以嗎？
一成就是七千多呀，有數(shù)了。
老王說(shuō)，八折，馬上交錢(qián)。
老板急了:八折，連成本都不夠呢！折扣，是在報(bào)價(jià)有利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，你們的報(bào)價(jià)，已經(jīng)是賣價(jià)了呀！
老王真不簡(jiǎn)單。他說(shuō)，本來(lái)我想說(shuō)七折的，太善良，沒(méi)好意思開(kāi)口，八折，是我的底線。
老板娘開(kāi)始說(shuō)她的不容易，我們?cè)趶?qiáng)調(diào)裝修八百六十頭哪樣也是錢(qián)。一項(xiàng)超幾千，總共要超預(yù)算多少？不敢想?？傊?，各人訴各人的苦。其中，還穿插感情牌，人格互捧，互送衷腸……如此種種之后，一度陷入僵局。老板已經(jīng)讓步一千塊，我們還不滿意。繼續(xù)東拉西扯，顧左右而言他。
是時(shí)候了，我出門(mén)接個(gè)電話。回來(lái)時(shí)，老王在夸夸其談:趁領(lǐng)導(dǎo)不在，我也不請(qǐng)示了，自己說(shuō)了算一回!行，馬上就簽合同交錢(qián)!
啥情況?我就接了個(gè)電話的功夫，這是要篡權(quán)?多少錢(qián)了你就要交錢(qián)?
老王說(shuō)，八折，老板死活不同意。都挺不容易的，我讓步了。六萬(wàn)塊，老板送一個(gè)廚房鋁板吊頂，可以嗎？
必須可以呀！我說(shuō)，你做得著，我接受得了，這才叫買賣。成交!
于是，合同打出來(lái)，大筆一揮，簽上我的大名。卡一刷，賓主盡歡，眉開(kāi)眼笑:老板兩口子簽了一單，雖然不太大；設(shè)計(jì)師工作得到認(rèn)可，和銷售小姐姐一起都能拿提成；我們倆錢(qián)花出去放了心，又了了一樁心事。這么說(shuō)，三全其美呀！哼著小曲兒回家，只等下一步復(fù)尺下單啦！
完美！
于2025.09.16.
