賣梳子給和尚的故事真的是老生常談，那我們能不能結(jié)合這個故事，談?wù)勂放圃诙ㄎ恢行枰⒁饽男?？排名第一的?dāng)然是我們的顧客，顧客就是我們要賣東西的對象，我們也常常叫做目標(biāo)人群。

目標(biāo)人群：錢從哪里來？

目標(biāo)人群告訴你錢從哪里來，所以在品牌定位過程當(dāng)中，要鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，洞察消費(fèi)者的心理需求，深度挖掘，激發(fā)他的需求，這樣才可以梳理出適合品牌長期發(fā)展的方向。

相信大家都聽過這樣一個故事，一個賣梳子的企業(yè)家找到三個銷售員去推銷梳子，給他們一個限定任務(wù)，只能在寺廟里面進(jìn)行推銷，第一個銷售員回來說一把也沒有賣出去，原因就在于他賣給和尚，和尚說他沒有頭發(fā)，不需要梳子，所以在第一個銷售員眼中，他的目標(biāo)市場就是和尚，梳子的定位就只有梳頭。

梳子和和尚之間沒有需求，無法產(chǎn)生鏈接，既然沒有鏈接就不會產(chǎn)生銷量。

再來看看第二個銷售員，第二個銷售員說賣了十把，他對和尚說梳子除了梳頭還可以刮刮頭皮，疏通頭皮經(jīng)絡(luò)，活血益氣，所以買了十把梳子，在第二個銷售員眼中，他對梳子的定位不一樣了。梳子不僅僅可以用來梳頭，還可以進(jìn)行頭皮保健，所以“頭皮保健”就和和尚產(chǎn)生了需求的鏈接。

因?yàn)橛辛诉@個鏈接，賣出了十把。在第二個銷售員眼中，對梳子定位就不是梳頭，而是疏通頭皮，按摩頭皮神經(jīng)。

再來看看第三個銷售員，他銷售了100把，他對和尚說梳子可以作為日用品。用來饋贈香客，在第三位銷售者眼中，梳子就不僅僅只有梳頭或者梳通頭皮的功能，還可以作為禮品有了贈予的價值。

目標(biāo)人群告訴你錢從哪里來，但是了解人群需求是告訴你怎樣讓他們愿意花錢。

品牌定位也如此，根據(jù)目標(biāo)人群的變化和人群需求的變化，品牌的定位也在不斷的進(jìn)行調(diào)整，最后綜合總結(jié)出適合品牌長期發(fā)展的戰(zhàn)略方向。