夏天已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的天氣逐漸轉涼，但是在外面渴了的時候還是會到商店買瓶水，對于我來說，相比于娃哈哈，我會選擇農(nóng)夫山泉的。如何沒有農(nóng)夫山泉怎么辦？我心里接下去的選擇順序是這樣的：百歲山、今麥郎涼白開、景田、怡寶、娃哈哈。我曾經(jīng)服務的一個公司貫徹給我們這樣一個觀點：消費者是忠誠于某一個終端商店，而不是某一個品牌。這是典型的缺乏品牌戰(zhàn)略發(fā)展眼光的看法。

農(nóng)夫山泉以一句“農(nóng)夫山泉有點甜”起家，發(fā)家于“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，其產(chǎn)品定位于天然水，主打健康理念。據(jù)說農(nóng)夫山泉在市場推廣初期，業(yè)務員都隨身攜帶的PH試紙，在商店和消費者面前親自測試各種品牌水的PH值。2018年農(nóng)夫山泉推出了的新的廣告片更是投石擊水，拍攝于長白山水源地的老虎、麋鹿、紫貂、鳥兒等野生動物喝水嬉戲的畫面，即使沒有一句話，也能感受到那種純凈和自然，這就是最高級的理念營銷，如潤物細無聲，改變認知，改變消費理念，提升品牌影響力。

娃哈哈純凈水已有30年的歷史，當年王力宏的一首《愛的就是你》唱遍大江南北，使其一度攀登中國瓶裝水市場占有率第一的寶座，可是30年過去了，娃哈哈純凈水缺乏創(chuàng)新，沒有明確的產(chǎn)品定位，其在消費者的心中逐漸失去影響力。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年-2018年，農(nóng)夫山泉的市場占有率一直是中國瓶裝水的老大，娃哈哈市場占有率由2016年的8.7%下降到2018年的5.3%。