1、導(dǎo)語
定義
內(nèi)容營銷是通過生成對目標(biāo)用戶、有價(jià)值的、免費(fèi)的內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營銷方式。
價(jià)值
- 無形價(jià)值：增強(qiáng)品牌認(rèn)識(shí)/樹立意見領(lǐng)袖/間接的用戶轉(zhuǎn)化
- 有形價(jià)值：增加網(wǎng)站流量/提高網(wǎng)站SEO（優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更容易被發(fā)現(xiàn)）/直接的用戶轉(zhuǎn)化
2、內(nèi)容營銷的準(zhǔn)備
PMF
了解目標(biāo)用戶、痛點(diǎn)問題、解決方式、產(chǎn)品階段（止痛藥/維他命）
內(nèi)容資產(chǎn)盤點(diǎn)
終點(diǎn)
企業(yè)愿景、使命、目標(biāo)
內(nèi)容營銷方法：411法則
了解用戶購買路徑：
- 用戶感知階段
- 信息搜索階段
- 產(chǎn)品評估階段
- 產(chǎn)品購買階段
- 購買后評估階段
411法則就是根據(jù)用戶購買路徑確定內(nèi)容營銷的內(nèi)容,，一般是指： - 4項(xiàng)干貨內(nèi)容：新媒體運(yùn)營相關(guān)的干貨文章、視頻等；
- 1項(xiàng)軟性廣告：課程學(xué)習(xí)手冊、宣傳視頻、用戶評價(jià)；
- 1項(xiàng)硬性廣告：課程優(yōu)惠、組合套餐；
3、內(nèi)容營銷的選題
選題的兩種類型
- 常青樹80%
A、常青樹選題來源： 訪談法/數(shù)據(jù)法
B、數(shù)據(jù)法的2種方法：搜索引擎的auto-complete/爬蟲工具Distill Web Monitor（擴(kuò)展程序） - 熱點(diǎn)20%
百度頭條風(fēng)云榜/知乎熱門/微指數(shù)/頭條指數(shù)
4、內(nèi)容營銷的創(chuàng)作
創(chuàng)作來源
- 原創(chuàng)生產(chǎn)：公司運(yùn)營寫的
- 外包生產(chǎn)：自由撰稿人、廣告公司、客座文章、轉(zhuǎn)載文章、用戶生成內(nèi)容
創(chuàng)作形式
文字、圖片、音頻、視頻、H5
創(chuàng)作文體
- 觀點(diǎn)型
- 故事型
- 干貨型（教程型）
常見，寫作結(jié)構(gòu)：平行結(jié)構(gòu)、遞進(jìn)結(jié)構(gòu)、曲線結(jié)構(gòu)，寫作方法有：整合寫作、翻譯寫作、筆記寫作。 - 集錦型
常見，寫作結(jié)構(gòu)：平行結(jié)構(gòu)、遞進(jìn)結(jié)構(gòu)，寫作方法有：整合寫作、翻譯寫作、筆記寫作。 - 資訊型
5W1H:某人who 、在何時(shí)when 、何地when、 由于某種原因why 做個(gè)某個(gè)事情what，出現(xiàn)了某種結(jié)果how。 - 采訪型
創(chuàng)作工作流
- 提案：理由、大綱、截止日期
- 初稿：擴(kuò)展內(nèi)容提綱
- 編輯：自我編輯、同行編輯
- 終稿：標(biāo)題、封面
5、內(nèi)容營銷的投放和監(jiān)測
投放渠道
自有媒體、付費(fèi)媒體、賺來媒體（用戶口碑）
關(guān)鍵指標(biāo)
最終目的就是為了轉(zhuǎn)化
- 點(diǎn)贊數(shù)、評論、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)；
- CTA點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化次數(shù)：例如1000人閱讀，100人點(diǎn)擊；
- CTA實(shí)際轉(zhuǎn)化次數(shù)：100人點(diǎn)擊中，有30人填寫注冊了；
- CTA購買轉(zhuǎn)化次數(shù)：30人中有10個(gè)人購買了；
流量監(jiān)測
- 草料二維碼：操作方法
- UTM
A、UTM生成：站長工具、谷歌網(wǎng)址構(gòu)建器、EXCEL
B、UTM投放：zhihu.com/jianshu.com/douban.com/weibo.com/baijiahao.baidu.com/mp.weixin.qq.com；
C、查看統(tǒng)計(jì)：百度統(tǒng)計(jì)/Google Analytics；
D、UTM只用注意事項(xiàng)：只能用于自己的網(wǎng)站，使用前安裝統(tǒng)計(jì)代碼。
