剝奪性反應(yīng)過激定義

一個人從10美元中得到的快樂的分量，并不正好等于失去10美元給他帶來的痛苦的分量。也就是說，失去造成的傷害比得到帶來的快樂多得多。除此之外，如果有個人即將得到某樣他非?？释臇|西，而這樣?xùn)|西卻在最后一刻飛走了，那么他的反應(yīng)就會像這件東西他已經(jīng)擁有了很久卻突然被奪走一樣。我用一個名詞來涵括人類對這兩種損失經(jīng)驗（損失已有的好處和損失即將擁有的好處）的自然反應(yīng)，那就是被剝奪超級反應(yīng)傾向。

經(jīng)?？梢姷膭儕Z性反應(yīng)傾向：降低工資引起的罷工，勞資關(guān)系惡化，甚至雇員殺害雇主。

某可樂品牌建立獨特的味道，消費者已經(jīng)習(xí)慣。更改配方后，導(dǎo)致消費急劇下降。

剛滿3歲兒子，習(xí)慣了在家里自由玩耍，而去幼兒園后，需要集體活動，服從組織。個人的自由支配時間幾乎沒有，由此產(chǎn)生的不適應(yīng)，甚至是反抗情緒。

被剝奪超級反應(yīng)傾向也是導(dǎo)致某些賭徒傾家蕩產(chǎn)的重要原因之一。

被剝奪超級反應(yīng)傾向常常給那些參加公開競拍的人帶來很多損失。

被剝奪超級反應(yīng)傾向和避免不一致性傾向通常會聯(lián)合造成一種形式的經(jīng)營失敗。在這種形式的失敗中，一個人會耗盡他所有的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，只為徒勞地試圖去挽救一個變得很糟糕的投資項目。要避免這種蠢事，最佳的辦法之一是趁年輕的時候好好掌握打撲克牌的技巧。撲克牌的教育意義在于，并非全部有效的知識都來自正規(guī)的學(xué)校教育。

有些人可能會覺得我對被剝奪超級反應(yīng)傾向的定義太寬泛，把人們失去即將得到的好處的反應(yīng)也包括在內(nèi)，比如說那些老虎*機玩家的反應(yīng)。然而，我認(rèn)為我對這個傾向的定義還應(yīng)該更加寬泛一些。我提議為這種傾向下更寬泛定義的理由是，我知道有許多伯克希爾·哈撒韋的股東在公司市值獲得巨大增長之后從來不賣掉或者送掉哪怕一股股票。這種反應(yīng)有些是由理性的計算引起的，而有些肯定是由如下幾種因素引起的：（1）獎勵超級反應(yīng)；（2）避免不一致性傾向造成的“維持現(xiàn)狀偏見”；（3）自視過高傾向造成的“稟賦效應(yīng)”。但我相信他們這么做最主要的非理性原因是受到某種被剝奪超級反應(yīng)傾向的驅(qū)使。這些股東之中有許多人無法忍受減持伯克希爾·哈撒韋股票的想法。部分原因在于，他們認(rèn)為這只股票是身份和地位的象征，減持它無異于自貶身份；但更重要的原因在于，他們擔(dān)心把股票賣掉或者送掉之后，他們就無法分享未來的收益。