文/雨瀟

001認(rèn)知
聽完明月老師的分享，真的很佩服，她的成長太快了，在貓叔的訓(xùn)練營應(yīng)該有不少這樣的案例，但每一次聽完都沒有這一次來的強烈。
我佩服的是她的韌勁，和死磕的精神，可以把貓叔的分享聽上百遍。我一直有一個計劃，就是要把貓叔的所有文章和分享都好好的聽幾遍，并整理出來。但這件事我還沒有開始做，沒有想到明月已經(jīng)在踐行了，而且還收獲了這么多。突然感覺自己錯過了幾百萬。行動真的很重要。這也再一次驗證：相信你才會看到。

002戰(zhàn)略
人生三問：我在哪？我要去哪？我要怎樣做？
在人生的每一個節(jié)點，都應(yīng)該好好問問自己，特別是每一年的年計劃，自己有好好的規(guī)劃嗎？有全局觀嗎？
為了這，你做了什么準(zhǔn)備？有什么儲備？就好比解答一道數(shù)學(xué)題一樣，知道了目標(biāo)，就找和目標(biāo)有關(guān)的量，再一步一步把步驟寫出來，這樣一道題也就解答出來了?？雌饋聿磺宄?，用了全局觀的思維，就不會被題目中的一些干擾項影響。
人生也是如此，每次不知道方向的時候多問問人生三問，讓自己的思路清晰，不被干擾。

003產(chǎn)品思維
作為一名銷售人員，我知道產(chǎn)品思維很重要，不過，在日常的銷售課程培訓(xùn)中，接觸比較多的培訓(xùn)是心理方面的，比如怎么和客戶做好互動，挖掘客戶的需求和痛點，而對于產(chǎn)品的研究，就沒有花太多的心思，因為聽到很到大咖的銷售心得說：最低端的銷售是產(chǎn)品銷售，最高級的銷售是人性銷售。所以很多時候大家都在追求攻克客戶的心理，很少花心思在產(chǎn)品上面，現(xiàn)在想來真的是本末倒置。
好的產(chǎn)品需要找到合適的銷售群體，讓客戶口碑相傳，因為大部分的客戶需要解決的還是產(chǎn)品的問題；高端客戶的人性銷售，有幾個人可以做到，又有幾個人能幸運的遇到這樣的超級大客戶？
聽完這次分享給我啟發(fā)是：一個好的銷售，必須有好產(chǎn)品，好口碑和好的宣傳，每一個環(huán)節(jié)都需要好好打磨，做最好的口碑和品牌。