學(xué)習(xí)筆記《華為精神》

眾所周知，華為的起點(diǎn)很低，幾乎是從一無(wú)所有的狀態(tài)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。而按照傳統(tǒng)工業(yè)的發(fā)展模式以及傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展模式來(lái)說(shuō)，華為想要實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展和擴(kuò)張，想要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上生存下去，就需要及時(shí)尋找和開(kāi)發(fā)一個(gè)龐大而有力的城市市場(chǎng)作為最初的根據(jù)地。而很多公司會(huì)選擇從城市進(jìn)行突圍，率先在城市內(nèi)部建立一個(gè)根據(jù)地?？墒菍?duì)華為來(lái)說(shuō)，以城市作為最初的立足點(diǎn)顯然不現(xiàn)實(shí)。

盡管在1994年，華為公司成功研發(fā)了CNC08數(shù)字程控交換機(jī)，但是無(wú)論是整體的研發(fā)水平和技術(shù)實(shí)力，還是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量，華為公司與其他西方巨頭企業(yè)之間的差距還是比較大，無(wú)法正面進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。而且當(dāng)時(shí)是“七國(guó)八制”對(duì)市場(chǎng)的壟斷時(shí)期，幾乎全國(guó)的大中城市都被這些巨頭企業(yè)壟斷了，華為根本沒(méi)有機(jī)會(huì)在他們的勢(shì)力范圍內(nèi)進(jìn)行突圍。

在這種艱難的環(huán)境下，任正非突發(fā)奇想地制定了“先重點(diǎn)開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，然后堅(jiān)持農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略在一開(kāi)始受到了很多人的質(zhì)疑，因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)非常落后，相關(guān)的設(shè)備也不完善，整體的發(fā)展環(huán)境并不好。但是在任正非看來(lái)，越是艱苦的環(huán)境，越是利潤(rùn)薄的市場(chǎng)，越容易被巨頭企業(yè)忽略，而華為就可以利用這樣的機(jī)會(huì)在農(nóng)村拓展市場(chǎng)，打造品牌影響力。

進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)之后，華為一開(kāi)始也曾遭到巨頭企業(yè)的阻擊，但是他并不擔(dān)心對(duì)方的干擾，而是故意將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“兵力”從城市引向農(nóng)村等薄弱地區(qū)，努力拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，使得對(duì)方首尾不能相顧，從而降低威脅性，這樣，華為就可以進(jìn)一步為自己贏得生存空間。

在農(nóng)村市場(chǎng)上，華為采取的策略就是集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破。在一些縣城或者城鄉(xiāng)交界的地方，外國(guó)企業(yè)也會(huì)想辦法拓展業(yè)務(wù)，但是由于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，很多公司通常只是象征性地安排一兩個(gè)人開(kāi)展業(yè)務(wù)。而華為不一樣，他們會(huì)安排十幾個(gè)甚至幾十個(gè)人去談業(yè)務(wù)，有時(shí)候?yàn)榱藫寠Z市場(chǎng)，會(huì)從全國(guó)各地調(diào)集人員搶占市場(chǎng)。這樣的策略很快就有了效果，其他公司往往難以與之抗衡。加上華為人的工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度很好，產(chǎn)品比較廉價(jià)，性價(jià)比也很高，所以深受農(nóng)村市場(chǎng)的歡迎。

依靠著價(jià)格優(yōu)勢(shì)和良好的服務(wù)態(tài)度，華為很快占據(jù)了大片農(nóng)村市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候，華為開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)向城市。而華為攻占的第一站選擇了四川，整個(gè)四川當(dāng)時(shí)90%的市場(chǎng)都被上海貝爾占領(lǐng)，但華為公司也有自己的優(yōu)勢(shì)，那就是價(jià)格更加便宜。不僅如此，從一開(kāi)始，華為就悄悄的向大量客戶提供免費(fèi)的產(chǎn)品，當(dāng)客戶面對(duì)白送的接入網(wǎng)時(shí)，自然不會(huì)拒絕。

在很短的時(shí)間內(nèi)，華為就在四川大部分地區(qū)布設(shè)了網(wǎng)點(diǎn)兒，上海貝爾對(duì)此竟然一無(wú)所知。當(dāng)整個(gè)接入網(wǎng)的布局完成之后，華為開(kāi)始推銷(xiāo)自己的程控交換機(jī)，這些交換機(jī)性能同樣優(yōu)越，而且價(jià)格非常便宜，客戶根本沒(méi)有拒絕的理由。就這樣，華為順利占領(lǐng)了四川市場(chǎng)，而接下來(lái)的一段時(shí)間，華為用同樣的方式在全國(guó)各地開(kāi)展搶奪市場(chǎng)的行動(dòng)，先后擊敗了貝爾、北電、朗訊等國(guó)際巨頭，成功成為中國(guó)市場(chǎng)上的龍頭企業(yè)。

許多人認(rèn)為任正非是一個(gè)出色的戰(zhàn)略家，盡管他的技術(shù)能力一般，但是在管理和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)方面堪稱大師級(jí)的人物，他總是比其他人看得更遠(yuǎn)一些，這使得它可以巧妙地帶領(lǐng)華為屹立在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上。

在手機(jī)業(yè)務(wù)的拓展上，任正非同樣堅(jiān)持了這樣的原則。比如華為一開(kāi)始就是從事通信設(shè)備制造，對(duì)于手機(jī)的研發(fā)比較晚，因此技術(shù)積累不足，產(chǎn)品的品牌知名度以及市場(chǎng)影響力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一些老品牌。且不說(shuō)蘋(píng)果、三星、諾基亞、摩托羅拉、黑莓、索尼愛(ài)立信這些強(qiáng)大的國(guó)際品牌，就是聯(lián)想、波導(dǎo)等國(guó)產(chǎn)品牌也要比華為更具實(shí)力，可以說(shuō)，華為在手機(jī)領(lǐng)域毫無(wú)優(yōu)勢(shì)。為了確保自己能夠在手機(jī)領(lǐng)域獲得突破，任正非依據(jù)自身手機(jī)研發(fā)技術(shù)相對(duì)較弱、市場(chǎng)相對(duì)較小的特點(diǎn)，再次借助“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，將手機(jī)市場(chǎng)的第一站放在農(nóng)村市場(chǎng)。

由于華為缺乏技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)，所以沒(méi)有能力及研發(fā)和生產(chǎn)出功能強(qiáng)大、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，只能從一些低端手機(jī)開(kāi)始做起，而最簡(jiǎn)單的就是老年機(jī)，這種手機(jī)功能比較少，技術(shù)含量不算太高，挑戰(zhàn)性也不算大，華為公司的研發(fā)難度可以得到有效控制。通過(guò)對(duì)低端機(jī)的研究，華為可以進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)積累，從而逐漸將產(chǎn)品越做越好，將手機(jī)品牌越做越大。

當(dāng)然，華為不可能無(wú)限制的投入資金搞研發(fā)，手機(jī)研發(fā)必須能夠帶來(lái)相應(yīng)的回報(bào)，必須能夠帶來(lái)更多的市場(chǎng)，這些回報(bào)和市場(chǎng)是支撐長(zhǎng)期研發(fā)下去的基礎(chǔ)力量。華為之所以直接將目光對(duì)準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)，是因?yàn)橄啾扔诔鞘腥说南M(fèi)水平和消費(fèi)需求，農(nóng)村人尤其是農(nóng)村的老年人對(duì)于低端機(jī)的需求更旺盛，像老年機(jī)就具備很大的農(nóng)村市場(chǎng)。正因?yàn)槿绱?，將目光放在農(nóng)村市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展老年機(jī)之類(lèi)的低端機(jī)，完全有助于華為建立起發(fā)展所需的根據(jù)地，給予華為手機(jī)更充分的發(fā)展空間。后來(lái)也恰恰是因?yàn)槿绱?，華為手機(jī)逐漸壯大，隨著技術(shù)的積累和市場(chǎng)的積累，華為手機(jī)的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng)，從低端機(jī)慢慢做到中端機(jī)和高端機(jī)，開(kāi)始建立起更為強(qiáng)大的品牌影響力。

“農(nóng)村包圍城市“是華為發(fā)展的一個(gè)基本戰(zhàn)略目標(biāo)。盡管任正非多次強(qiáng)調(diào)自己一開(kāi)始并沒(méi)有所謂的戰(zhàn)略規(guī)劃，一切都是因?yàn)樽陨戆l(fā)展不具備優(yōu)勢(shì)，只能從農(nóng)村市場(chǎng)打開(kāi)缺口，但是如果將華為的發(fā)展作為縱向與橫向的剖析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的發(fā)展模式大抵都是從農(nóng)村走向城市，從低端市場(chǎng)走向高端市場(chǎng)的。也正因?yàn)槿绱?，華為才能夠迅速?gòu)臒o(wú)到有，從有到優(yōu)。