01

一位候選人在參加面試。

面試官問(wèn)：如果公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑，而對(duì)手的銷(xiāo)量在增加。公司要我們拿出解決方案，你打算怎么做？

候選人心潮澎湃的說(shuō)，恩，這個(gè)問(wèn)題如果要解決，可以先從銷(xiāo)售渠道、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等等方面開(kāi)始調(diào)查，看看能不能找到壓制對(duì)手的辦法，搶回市場(chǎng)占有率。

面試官笑了笑，然后又搖搖頭，道：公司真正關(guān)心的是，為什么客戶不愿意買(mǎi)我們的東西了？我承認(rèn)，與對(duì)手死磕搶市場(chǎng)，是解決問(wèn)題的一個(gè)方案，但并非是最佳方案。我們真正應(yīng)該關(guān)注的，是客戶需要什么？我們?nèi)绾翁峁?/p>

你是不是也曾經(jīng)執(zhí)著于解決方案，而忽視了問(wèn)題本身？錯(cuò)誤的目標(biāo)，只會(huì)讓我們?cè)阱e(cuò)誤的道路上狂奔。

要有效的做事，首先要找出正確的問(wèn)題。

02

這些年，卷款跑路的線下財(cái)富管理公司屢見(jiàn)不鮮。讓人心酸的是，受害者不少是六七十歲的退休老人。談起受害經(jīng)歷，他們往往不愿相信：明明之前都如約拿到了高額利息，怎么這個(gè)月突然就人去樓空了呢。

也許年輕人會(huì)說(shuō)，大爺大媽太沖動(dòng)，這么明顯的陷阱還會(huì)往里跳。其實(shí)，還真不是太沖動(dòng)。別忘了，他們?cè)谏虉?chǎng)里可永遠(yuǎn)是貨比三家。讓他們買(mǎi)個(gè)東西，還真不是容易事。

為什么在小錢(qián)上長(zhǎng)期謹(jǐn)慎的人，卻對(duì)大錢(qián)如此疏忽？

超高的利息，讓人盲目。

動(dòng)輒20%或者更高的收益率，太難得，讓人抱有僥幸心理。

與文章開(kāi)頭的故事一樣，高風(fēng)險(xiǎn)高收益的產(chǎn)品也只是投資的一個(gè)方案。我們首先需要關(guān)心的是，問(wèn)題是什么？問(wèn)題正確嗎？估計(jì)受騙的大爺大媽們并沒(méi)有弄清楚。

他們真實(shí)的問(wèn)題也許是如何解決自己的養(yǎng)老金缺口，或者需要補(bǔ)貼子女，或者讓養(yǎng)老金不貶值等等。再或者，根本沒(méi)有金錢(qián)上的特別需求，純粹是被高額利息蒙住了眼...|||

以“解決養(yǎng)老金缺口”為例，正確的問(wèn)題可以是：

想要保持當(dāng)前的生活質(zhì)量，假設(shè)還有X年的生存期，當(dāng)前的資產(chǎn)是否夠用？

在分析問(wèn)題的過(guò)程中，大爺大媽們也許會(huì)發(fā)現(xiàn)根本不需要追求高風(fēng)險(xiǎn)高收益的產(chǎn)品。或者僅配置一定比例的高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品。那么，即使打水漂了，也不影響平時(shí)的生活。

作為年輕人，你有沒(méi)有“大媽思維”？

錢(qián)，只是解決問(wèn)題的一個(gè)方案，不是問(wèn)題的本源。