? ? ? ? 吉姆·柯明斯在其著作《蜥蜴腦法則》中提出了一個(gè)有趣的概念：想要說(shuō)服別人，盡量不要和對(duì)方的大腦皮層對(duì)話，要和蜥蜴腦對(duì)話。

? ? ? ? 大腦基本上分3層結(jié)構(gòu)，最外面一層是掌管理性的，中間的是掌管情緒，最里面的那層就是作者所說(shuō)的蜥蜴腦，掌管最原始的行動(dòng)

? ? ? ? 說(shuō)服對(duì)方要遵循3個(gè)原則

? ? ? ? 第一條，以行動(dòng)而不是態(tài)度為目標(biāo)，因?yàn)閼B(tài)度會(huì)隨著具體的行動(dòng)而輕易的改變。

? ? ? ? 第二條，不要去試著改變對(duì)方的愿望，要幫助對(duì)方實(shí)現(xiàn)他們，因?yàn)橹挥薪o出對(duì)方真正想要的獎(jiǎng)賞對(duì)方才會(huì)行動(dòng)。

? ? ? ? 第三條，時(shí)時(shí)刻刻注意營(yíng)造一種感覺(jué)，因?yàn)楦杏X(jué)是讓人做出決定和采取行動(dòng)的主要推動(dòng)力。

? ? ? 人們一旦做出選擇之后，就會(huì)調(diào)整自己的態(tài)度來(lái)把自己的行為合理化，這實(shí)際上是一種自我保護(hù)機(jī)制，防止陷入長(zhǎng)期不愉快的情緒里。