1、喜好原理

我們很難拒絕我們喜歡的人提出的要求。

2、光環(huán)效應(yīng)

長得好看的人往往被認為擁有更好的品質(zhì)，外表魅力能夠掩蓋一些缺陷。所以應(yīng)聘的時候得體的著裝能夠增加你成功的幾率。

3、相似性

物以類聚，人以群分。我們喜歡跟自己相似的人。如果要拉進與別人的距離可以先找出你們兩的相同點進行交流。

4、贊美的力量

我們都喜歡被恭維奉承，多多贊美別人既能讓人心情愉悅同時也會讓別人更喜歡我們。

5、熟悉

我們總是對接觸過或者熟悉的東西抱有好感。比如買巧克力的時候我們第一選擇可能就是德芙，因為商家的廣告宣傳讓我們對這個品牌耳熟能詳。

6、關(guān)聯(lián)

把討人喜歡的東西特質(zhì)人為跟其他東西相關(guān)聯(lián)能讓我們把這份喜歡遷移。比如廣告商喜歡請當紅明星做他們產(chǎn)品代言人，粉絲把對偶像的喜歡轉(zhuǎn)移到對產(chǎn)品的信賴上。

7、服從權(quán)威

權(quán)威人士的公眾力影響非常大，往往他們說的一句話我們不加思索就會照盤接受。

8、多元無知

倒在路邊的老人沒人攙扶并不是現(xiàn)在人冷漠，而是我們相互之間喜歡跟隨他人的行為，只要第一個人不行動，后面的人就會跟隨。

9、社會認同

在判斷一個行為是否正確的時候我們會根據(jù)別人的意見行事。比如開會投票我們喜歡跟多數(shù)人保持一致意見。

10、稀缺

物以稀為貴，某樣?xùn)|西越稀缺價值就越高。比如錯版人民幣由于稀缺性具有很高的收藏價值。