客戶讓你便宜點(diǎn)，有三種原因：

1】客戶覺(jué)得你價(jià)格虛高

2】客戶每次買東西都會(huì)順口一說(shuō)，就像優(yōu)惠劵，不領(lǐng)白不領(lǐng)

3】客戶知道你確實(shí)值這個(gè)價(jià)，但他就是拿不出這么多錢

——— 對(duì)于第一種 ——————————————

如果客戶說(shuō)讓你便宜點(diǎn)，你拒絕后，他還是果斷下單了，

代表他就是急需這樣產(chǎn)品，他越急，他就越不在乎價(jià)格的虛高。

還有另一種情況，就是產(chǎn)品他實(shí)在是喜歡。

如果客戶說(shuō)讓你便宜點(diǎn)，你拒絕后，他說(shuō)你價(jià)格虛高，不值這個(gè)價(jià)，打算離開。

這時(shí)你就要想想有什么其它可以提供的服務(wù)來(lái)彌補(bǔ)他心中的虛高，讓他心里平衡點(diǎn)。

——— 對(duì)于第二種 ——————————————

我們可以跟客戶說(shuō)：我們的產(chǎn)品就值這個(gè)價(jià)，沒(méi)辦法再優(yōu)惠了，再優(yōu)惠我們自己都虧了。

我相信這個(gè)用戶肯定無(wú)所謂的，因?yàn)閮?yōu)不優(yōu)惠，他都會(huì)買的。

——— 對(duì)于第三種 ——————————————

這種，你應(yīng)該結(jié)合你自己的銷量情況來(lái)定。

如果你的產(chǎn)品銷量很好，你賣給別人能賺更多，干嘛要低價(jià)賣給他呢？對(duì)吧？

如果你的產(chǎn)品銷量不好，很難原價(jià)賣給別人，那你就抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，少賺點(diǎn)唄，就優(yōu)惠點(diǎn)賣給他吧。