便簽訓(xùn)練營第2拆（R+I）2018.3.12
【R:閱讀原文片段】
選自《一個(gè)廣告人的自白》，摘錄自87頁
? ? 調(diào)查研究的結(jié)果告訴我們，歐洲人過分夸大訪問美國的花費(fèi)很多這個(gè)觀念，這是我們唯一的大障礙。我們決定迎頭解決這個(gè)問題。我們沒有用你可以“花比你預(yù)想的要少的錢”游覽美國那樣文質(zhì)彬彬、不關(guān)痛癢的辦法，而是提出了一個(gè)具體的數(shù)字：每周35英鎊。得出這個(gè)數(shù)字是經(jīng)過仔細(xì)核實(shí)的。比如，在決定紐約旅館一間房間的合理的最低價(jià)格之前，我們派一位撰稿員去溫斯樓旅館核查床位，了解到房錢是6美元一夜，她認(rèn)為是很令人滿意的。
? ? 我們的廣告出現(xiàn)在歐洲報(bào)紙上的時(shí)候，讀我們廣告的人打破了紀(jì)錄，引起的咨詢數(shù)量多得使美國旅行社在倫敦、巴黎、法蘭克福的辦事處不得不加班加點(diǎn)工作到深夜。
【I拆書家講解引導(dǎo)】
? ? “花比你預(yù)想的要少的錢”說了跟沒說差不多，但具體到“每周35磅”，就具備了強(qiáng)大的影響力。
? ? 表達(dá)事實(shí)離不開細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)。
? ? 很多人記得，5·12地震中有一位爭(zhēng)議人物叫范美忠。鳳凰衛(wèi)視采訪他所在學(xué)校的校長(zhǎng)，問范老師平時(shí)表現(xiàn)如何。若校長(zhǎng)回答“范美忠是一位受學(xué)生歡迎的老師”，這句話很難說是主觀的還是客觀的，恐怕很多不喜歡范老師的人會(huì)覺得校長(zhǎng)在袒護(hù)他。但校長(zhǎng)說的是“他的學(xué)生都尊稱他為‘范老’，跟我發(fā)短信說要頂住壓力，千萬不要開除他”[1]——有了細(xì)節(jié)，事實(shí)感就很強(qiáng)了。
? ? 當(dāng)然，表達(dá)中的細(xì)節(jié)應(yīng)是根據(jù)表達(dá)的目的而精心挑選過的。片段1.3中，廣告大師奧格威給出的細(xì)節(jié)是關(guān)于游覽美國的費(fèi)用，而沒有涉及任何美國的景觀、城市、人物、歷史……任何細(xì)節(jié)都提及只會(huì)讓你的表達(dá)漫而無當(dāng)、言不及義。
? ? 西諺有云“魔鬼在細(xì)節(jié)中”（Devils in the de-tails），說不關(guān)注細(xì)節(jié)一定會(huì)失敗。諸如喬布斯設(shè)計(jì)蘋果產(chǎn)品的例子，說明成功者都關(guān)注細(xì)節(jié)——當(dāng)然，是關(guān)注有意義的細(xì)節(jié)，任何細(xì)節(jié)都過問不可能帶來成功，只會(huì)把人累死。
? ? 不僅在表達(dá)中要關(guān)注細(xì)節(jié)，在行動(dòng)中也要關(guān)注細(xì)節(jié)，所謂“言行一致”。兩者是相互促進(jìn)的。就是說，我們平時(shí)說話時(shí)多提醒自己關(guān)注細(xì)節(jié)，久而久之，在行為中、工作中、思考中就會(huì)養(yǎng)成關(guān)注細(xì)節(jié)的習(xí)慣。反之亦然。
? ? 你看，奧格威已經(jīng)把說細(xì)節(jié)內(nèi)化成了自己的習(xí)慣：他在這個(gè)片段的最后想表達(dá)這個(gè)廣告效果好，但他沒有說這句話，因?yàn)檫@樣表達(dá)偏主觀、偏概括。他說的是怎么個(gè)好法——引起的咨詢數(shù)量多。這樣的表達(dá)就偏事實(shí)了。但他仍不滿意這樣的表達(dá)，他還強(qiáng)調(diào)咨詢數(shù)量多到什么程度——“倫敦、巴黎、法蘭克福的辦事處不得不加班加點(diǎn)工作到深夜”。
? ? 魔鬼在細(xì)節(jié)中。
【A1聯(lián)系過往經(jīng)驗(yàn)】不住公司宿舍的話公司會(huì)有400塊住宿補(bǔ)貼，自己就想著找個(gè)人合租房租一人300還能多出100塊結(jié)余，可是自己實(shí)際搬出來以后才發(fā)現(xiàn)，有些細(xì)節(jié)沒有考慮到，一個(gè)月除了房租300還有水電費(fèi)一百多，上下班來回油費(fèi)多了200，自己一個(gè)月反而要多支出200，還要浪費(fèi)很多時(shí)間在路上。 自己總結(jié)的話，就是考慮問題不夠全面，沒有去考慮一些細(xì)節(jié)。
【A2規(guī)劃今后應(yīng)用】下部在考慮事情時(shí)，自己一定不只做一大概了解，而對(duì)于可以影響真?zhèn)€事件發(fā)展的細(xì)節(jié)做一全面考慮。下個(gè)月公司要做一批員工操作規(guī)范的視頻，自己會(huì)從以下幾個(gè)細(xì)節(jié)做一考慮：1.拍攝的設(shè)備，用什么，公司對(duì)視頻的清晰度要求有多高。2.拍攝的操作規(guī)范，要完全符合公司發(fā)布的流程，還是只需部分符合。3.拍攝周期要求多長(zhǎng)，自己什么時(shí)候交作業(yè)。
