無(wú)論是電商詳情頁(yè)，還是朋友圈文案，激發(fā)人們的欲望都無(wú)比的重要，只有激發(fā)了欲望，才會(huì)有深入的可能，以及信任的階梯，因此在文案的前部分這個(gè)部分是關(guān)鍵的一步，起著承上啟下的作用，同時(shí)也意味著整個(gè)產(chǎn)品銷量的高與低，因此今天將重點(diǎn)講述這個(gè)部分，不要眨眼 ，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)就意味著你又少了一單。
尤金舒瓦茲曾說(shuō)過(guò)，“文案無(wú)法創(chuàng)造購(gòu)買商品的欲望 ，只能喚起原本就存在于百萬(wàn)人心中的希望，夢(mèng)想，恐懼或者渴望，然后將這些“原本就存在的渴望導(dǎo)向特定商品”
那么我們通俗的理解呢？那就是文案本身是無(wú)法創(chuàng)造欲望的，文案人重要的工作是將原本就存在的欲望指向特定的產(chǎn)品上，好文案，都是引導(dǎo)人性的高手，那么如何引導(dǎo)至這個(gè)方向呢？接下來(lái)開(kāi)啟思維板塊!
1.補(bǔ)償自己的內(nèi)心
例一，我們時(shí)常會(huì)加班至深夜，有的可能會(huì)為了把今天的任務(wù)完成，因?yàn)椤敖袢帐拢袢债叀薄Ｓ械臅?huì)為了第二天的工作更輕松點(diǎn)，會(huì)熬夜把第二天的準(zhǔn)備工作規(guī)劃好。往往都會(huì)睡得比較晚，這是大都數(shù)都市人的都會(huì)有的一種情況，偶爾就會(huì)感覺(jué)很累，覺(jué)得自己付出太多，為了犒勞一下自己，這時(shí)就會(huì)干嘛呢？想必你已經(jīng)猜到答案了！那就是買買買!
基于這個(gè)用戶痛點(diǎn)，對(duì)于文案人來(lái)說(shuō)，就有了一個(gè)具體框架了，那就是試圖描繪下你的用戶為了完成某個(gè)任務(wù)的工作細(xì)節(jié)，花了多少的心血，付出了怎樣的艱辛，越具體越好，只有這樣打動(dòng)人心，才是“犒賞一下”自己的理由。
知名案例，螞蟻金服打出的一句：“每一個(gè)認(rèn)真生活的人都值得被認(rèn)真對(duì)待”，這就很深入人心。
2.感知落后
無(wú)論是人生哪一個(gè)階段，每一個(gè)人都不想落后，特別是和我們同年齡的人，或者在心理意識(shí)里感覺(jué)本應(yīng)該落后自己的人，落后原因本質(zhì)上是基于“人有我無(wú)”的心理，這種心理一旦產(chǎn)生，那么就很容易造成立馬得尋求改變的途徑。
例子：如這個(gè)衣服的品牌很潮，同事穿上感覺(jué)好驚艷，心里好喜歡的感覺(jué)，我也得立馬擁有一件。鄰居家的孩子上這個(gè)幼兒園了，聽(tīng)說(shuō)這學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量好贊，下學(xué)期一定得讓自家孩子去上這個(gè)幼兒園。
例于這樣的情況實(shí)際很多，那么對(duì)于文案人來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)很好的構(gòu)造環(huán)境，寫文案時(shí)重點(diǎn)營(yíng)造這種用戶差別，形成鮮明的落差感。
使用這種心理的典型文案有經(jīng)典文案，奧美（我害怕閱讀的人），將人在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的落差感形容的酣暢淋漓！
3.人無(wú)我有心理
如這個(gè)產(chǎn)品是限量版，聽(tīng)說(shuō)全球限量一百臺(tái)，三百臺(tái)，一千臺(tái)。。。。。那么與之對(duì)應(yīng)的就是稀有，能夠做到人無(wú)我有，甚至超越很多人，因此一部分更愿意選擇這個(gè)品牌，那么基于這個(gè)心理，對(duì)文案人來(lái)說(shuō)這個(gè)信號(hào)意味著什么呢，那就是用戶想做好那些事，你的產(chǎn)品能幫他實(shí)現(xiàn)什么什么目標(biāo)，使用你的產(chǎn)品能帶來(lái)什么樣的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生對(duì)比，從而讓用戶感知使用這個(gè)產(chǎn)品的“優(yōu)越感”。
典型案例：如奔馳的“等級(jí)劃分一切，你劃分等級(jí)”這則宣傳語(yǔ)充分展示了這種感知，是否有種私有的獨(dú)享呢!
4.歷史經(jīng)驗(yàn)所得
如曾經(jīng)為了這件事花費(fèi)了很多時(shí)間，然而卻失敗了，心里十分受挫，因此很少有人愿意再次冒這個(gè)險(xiǎn)，再次碰第二次壁。
那么基于這個(gè)痛點(diǎn)，文案人要做的就是激發(fā)用戶不想在第二次又失敗的感受，分析過(guò)去用戶在這件事上經(jīng)歷的失敗，失敗的原因是什么，但是到了今天，這件事你不用再經(jīng)歷了，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品就能讓你獲得成功，滿足他們的需求，那么重點(diǎn)就激活了！
如一則知名教育機(jī)構(gòu)的一則推廣語(yǔ)：“這個(gè)世界，正在懲罰不改變的人”
好了，今天要介紹的到此先告一段落了，我是蘇曉，社群空間站站長(zhǎng)，新媒體多平臺(tái)寫作者，想了解更多商業(yè) 社群 營(yíng)銷等相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)，那么敬請(qǐng)關(guān)注，也可私信我（sp ut 93775），機(jī)會(huì)只為有準(zhǔn)備的人，加油！
