作為獵頭，從前期給人選介紹目前市場薪酬行情到后續(xù)幫助人選談薪，拿到合理滿意的薪水，都是我的職責(zé)。從幫助人選談薪的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)很多人不知道怎么恰當(dāng)?shù)恼勑?。希望下面的?nèi)容，能讓你擺脫談薪的尷尬境地，更加游刃有余。
在什么時機談薪會比較恰當(dāng)
上一篇關(guān)于面試技巧文章中，和大家介紹過，面試時最好不要主動問及薪資。那么在什么時候談及薪資比較好呢？
其實如果我們面試通過企業(yè)自然會和我們談薪的，根本無需我們自己主動提及。
但是，如果在初步面試過程中面試官主動提及，一般也就是想大概了解一下你的期望。因為還沒有面試結(jié)果，是無法談薪的。所以也就是大概了解你的期望值，你也不必嚴(yán)格回答，可以說“比較理想的狀態(tài)是20%-30%的漲幅，但是薪資不是唯一的考慮因素，會根據(jù)崗位職責(zé)和項目情況綜合衡量”。
所以，面試結(jié)果出來之后，會由HR或者委托獵頭來正式談薪，這時候就需要我們認(rèn)真起來了
到了談薪階段，被問及期望資時該怎么回答？
被問及期望薪資時你會不會有這樣一種顧慮：降低工資自己接受不了，不降低又怕企業(yè)不要？
你心里想要多少薪水不妨大方地直說，因為你沒有必要說出一個你最終不會接受的數(shù)字，這根本就沒有意義。
在處理這類敏感問題時，更重要的是你說的方式。比如，不論你給出的數(shù)字是多少，要繼續(xù)強調(diào)為什么你對這個公司以及職位十分感興趣。最終，雇主們選擇你，不是因為你提的薪酬數(shù)額合理，而是因為他們認(rèn)為你適合這個職位，并且相信你能夠為公司做出貢獻(xiàn)。
一旦你說了一個數(shù)字，接下來要關(guān)注他們的反應(yīng)。從他們的反應(yīng)來看，你提出的薪酬數(shù)額合理，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于他們的薪資范圍？不管你說了什么，他們越青睞你，他們就越有可能進(jìn)行靈活調(diào)整，來滿足你的期望值，或者至少是讓二者的差距縮小。
總的來說，如果雇主真的想要你，他們不會輕易放棄吸引你的。他們不會僅僅因為你的期望薪酬和他們愿意提供的薪酬在數(shù)額上存在差距，就決定放棄你。你一定要強調(diào)自己真的對這個職位充滿興趣。
工資的給付看應(yīng)聘的公司情況。
如果是非常正規(guī)化的公司，會有很完善的薪酬體系，也就是因崗定薪的，那你的議價空間非常小了。同級別的員工薪資都差不多，如果給你一個人的薪資高于同級別其他人，勢必會引起其他員工不滿而導(dǎo)致人員不穩(wěn)定，不可能因為你一個人壞了規(guī)矩；如果公司屬于成長型的企業(yè)，那薪酬就有一定的調(diào)配空間，但是要看你個人的能力；如果是創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)，和你談薪的很有可能就是公司創(chuàng)始人，就完全看大家的匹配程度了，互相都看對眼了拍腦門給你定個天價也是有可能的，前提是你有足夠的眼光是可以選擇這樣的企業(yè)的。
既然大型公司有自己的薪資范圍和結(jié)構(gòu)，似乎沒有多少可供談判的空間，是這樣嗎？
不是的，大公司的確有一套自己的薪資結(jié)構(gòu)、職位等級列表和工資等級。在你面試的時候面試官會根據(jù)面試情況給出具體的技術(shù)評級、職位等級等。
但是，只要是有人在的地方，事情總是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有著嚴(yán)格的薪資規(guī)定，同樣有special case，有可供商榷的余地。
企業(yè)的special case一般會采取如下措施：
- 雇主會擴(kuò)大候選人的職責(zé)范圍或是考慮讓候選人擔(dān)任更加重要的職務(wù)。這樣他們就能夠提供更高的薪水，同時也保證數(shù)額符合他們內(nèi)部的薪資結(jié)構(gòu)。
- 有時雇主會同意為候選人提供入職獎金，或是保證發(fā)放績效獎金，縮小實際薪酬和候選人期望薪酬之間的差距。
- 我們還見過有的雇主會許諾提供早期績效評價或是國外培訓(xùn)，這對于候選人來說很有吸引力。
這些都是很特殊的情況，為了吸引候選人，雇主都會有所表現(xiàn)，也說明了雇主想要offer你充滿誠意。
不可忽視的變相薪資——福利
當(dāng)然，企業(yè)提出的薪資不可能讓所有人都滿意，但別急，先看看還有什么福利能彌補薪資不足的問題。不要因為片面的“低”薪資錯過好工作的機會而后悔不及。所以，在和HR聊到薪資問題的時候，不妨大膽問個清楚：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？比如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、通訊費等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會設(shè)立各種名目繁多的獎金，如季度獎、加班獎、考勤獎等。還有就是五險一金的繳納基數(shù)，這些最終也都是在我們各人賬戶中的財產(chǎn)，繳納基數(shù)不同可能導(dǎo)致公積金有幾千元的差距。
在協(xié)商薪水的時候，要表現(xiàn)得專業(yè)并且態(tài)度誠懇。要根據(jù)實際情況提出要求。當(dāng)然，你也要在面試時給面試官留下極為深刻的印象。做到這幾點就能夠讓你有最大的機會獲得你想要的結(jié)果。
這些年里，我見到許多候選人因為很小的工資差距而回絕了很多不錯的工作機會，并且為此感到后悔。為了避免出現(xiàn)這種情況，記住你的首要任務(wù)和目標(biāo)是獲得新的機會。工資差距都是暫時的，而加入一家有實力的公司能夠?qū)δ愕穆殬I(yè)發(fā)展和收入提高有所幫助。
