還有一個問題是，粉絲有了，怎么能夠持續(xù)變成錢，這個是大家都比較擔心的問題。

如果你有產品，可以根據產品所對應的人群、行業(yè)去做優(yōu)質內容，用優(yōu)質內容吸引精準粉絲，用優(yōu)質內容去精準引流，最終把我們的產品賣給我們的粉絲。

如果我們沒有產品，可以尋找適合粉絲的產品、或者與有產品的人合作，你只需要先鎖定一個垂直領域，用心做內容，把粉絲漲上來，粉絲有了，再考慮產品問題、考慮變現(xiàn)的問題。

所以，我們可能是先有了人氣（客戶）才推出產品，也可能是先有了一個不錯的產品，再通過內容聚攏人氣，然后賣產品。

只要鎖定細分領域、持續(xù)更新優(yōu)質內容，根本就不愁客戶。

賣廣告是最簡單的變現(xiàn)方式，因為我們不需要考慮太多的后端，你只要在乎內容有瀏覽量、有粉絲關注，直接拿補貼、或者接廣告就可以了。

關于變現(xiàn)，每個人、每個企業(yè)雖然從事同一個領域，但銷售的產品都不同，這個要結合自身條件、自身的優(yōu)勢來決定。比如你現(xiàn)在的優(yōu)勢就是銷售情感服務、手機配件，而且也有自己的產品、服務。

那么，你現(xiàn)在的變現(xiàn)方式就是賣情感服務、賣手機配件，因為你本身就有了，這就是你的優(yōu)勢，賺錢自然就快。后期粉絲漲上來的時候，還可以根據粉絲需求設計出更多賺錢的產品。

所以，你會發(fā)現(xiàn)雖然大家都從事同一個行業(yè)、賣同一個產品，但最終每個人的變現(xiàn)方式都不同，都會獨自去延伸出適合自己的賺錢方式。

人群需求出發(fā)

這個一個非常重要的角度，簡單點說：用戶需要什么，我們就賣什么。

比如：你現(xiàn)在只有一個產品，那么當你把一個產品賣的多了，你服務的客戶多了，此時你會發(fā)現(xiàn)一個問題，你現(xiàn)在的這個產品已經滿足不了用戶了，用戶還需要其他的產品，此時可以根據大部分用戶需求去增加你的產品、增加你的服務，這樣你的后端越來越強大。

你會發(fā)現(xiàn)，你投入的成本最低，你賣貨最輕松，因為你現(xiàn)在賣的都是你的目標客戶需要的。否則，你的這些客戶都會跑到同行那里，因為你現(xiàn)在已經無法滿足他們了。

所以，第一個角度非常重要，從目標人群的需求出發(fā)，這個每個行業(yè)不一樣，歡迎大家留言與陳松松老師溝通交流。

第二個：行業(yè)領域出發(fā)

接著我們分享第二個方向，就是從你定位的這個行業(yè)領域出發(fā)，因為行業(yè)領域內有大量相關的產品，而且你更新的抖音15秒內容都是與定位行業(yè)領域相關的經驗、技巧、內容，那么你吸引的粉絲都是對你這個行業(yè)領域感興趣的。

如果你現(xiàn)在只有一種產品，那么此時可以增加與這個行業(yè)領域相關的產品，當然這個產品一定參考第一個方向，用戶需求，這個才是最關鍵的，如果用戶不需要，你增加的再多反而對你不利，最后光產品壓貨就能壓垮我們。

所以，不是與行業(yè)相關的產品你都搞過來，而是參考用戶需求，當然你可以去測試，看看用戶到底需要哪些，或者哪些賣的最多，這樣就比較好。

產品本身出發(fā)

這一個方向說白了，你現(xiàn)在賣的這個產品比較好，此時你可以從你產品本身出發(fā)，尋找與產品互補的、周邊配套的產品，先從這個點出發(fā)去測試效果，然后再一點點延伸，配合第一個方向和第二個方向逐步塞選，這樣可以降低你的成本。

大家一定記住，很多朋友感覺自己能力不行、經驗不夠，所以很多沒辦法增加進來，尤其是服務，創(chuàng)業(yè)的機會，很多朋友都不自信。

實際上，只要你有經驗、有自己的技巧，都可以增加相關的產品服務，這樣剛開始幾個可能做不好，但你可以對后續(xù)服務、升級產品給客戶免費提供幾次，我相信越來越好，這樣也是給自己一個機會。