2015-03-02 ? ?拍立行買車助手
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不同消費(fèi)者同一時(shí)間在同一家經(jīng)銷商購買同一款車型，價(jià)格常常相差很大， 甚至有些托關(guān)系找熟人的消費(fèi)者，最后的成交價(jià)還不如會(huì)砍價(jià)的消費(fèi)者低，究竟該如何砍價(jià)，消費(fèi)者才不會(huì)被宰？
下面教你網(wǎng)友傳授的經(jīng)驗(yàn)，通過三個(gè)步驟教你明明白白砍價(jià)。
1.低配車是性價(jià)比之王
當(dāng)你走進(jìn)4S店，銷售顧問都會(huì)熱情的向你介紹車型，他們一般都會(huì)極力先介紹同個(gè)車型的高配車，因?yàn)楦吲滠嚨亩▋r(jià)高，經(jīng)銷商毛利潤也高，因此按優(yōu)惠幅度算，高配車往往在同個(gè)車型里面的優(yōu)惠金額也最大，因此，銷售人員往往利用優(yōu)惠大為誘餌，促成快速成交。
所以神馬原裝導(dǎo)航、座椅加熱、名牌音響、電動(dòng)方向盤、真皮座椅等等豪華配置，全部都可以忽略，主要是看后期很難加裝的安全氣囊、ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)等安全配備齊不齊全，原車上面所謂的豪華配置多出來的錢，你其實(shí)在汽車裝配城用不到一半的價(jià)格就可以買到了，因此，最低配置的車往往是廠家跟經(jīng)銷商利潤最低的車型，因此性價(jià)比永遠(yuǎn)最高。
2.買車時(shí)要揣摩好銷售人員的心理
確定了要買的車型，就到了砍價(jià)環(huán)節(jié)了，很簡單，去4S店看車，然后試駕，滿意了直接問銷售顧問要最低價(jià)格，此時(shí)他給你的價(jià)格百分之九十肯定不是最低價(jià)，因此你也不用著急下定金，他看你當(dāng)天下不了定，肯定會(huì)讓你留電話，你一定要裝出一副不情愿的樣子說“我我覺得 XX（同級(jí)別的競爭車型）也挺好的?！比缓蠼o他留個(gè)電話，第二天銷售顧問絕對(duì)會(huì)給你打電話回訪，你就說你現(xiàn)在正往 XX（同級(jí)別的競爭車型）4S店準(zhǔn)備去試駕，好的話就買了。
接下來的兩個(gè)小時(shí)你會(huì)接到他無數(shù)個(gè)電話，你可以給他發(fā)個(gè)短信，或是直接報(bào)一個(gè)他們想都不敢想的低價(jià)，比如20萬的車你就說“16萬能下來，我就考慮去你們那里買了”，然后他肯定會(huì)給你報(bào)一個(gè)價(jià)格，幾番討價(jià)還價(jià)下來，最后這個(gè)價(jià)格基本上已經(jīng)是銷售顧問能夠做主的“最低價(jià)”了，但是請(qǐng)注意，現(xiàn)在價(jià)格是接近底價(jià)但還沒有真正到底。
3.確實(shí)再也砍不下價(jià)就談送精品再轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金
去他們店里接著再砍價(jià)，銷售顧問做不了主肯定就會(huì)找銷售總監(jiān)出來應(yīng)付你，這時(shí)銷售總監(jiān)一般會(huì)用送一些抱枕、擋泥板、地毯等小飾件的手段來打發(fā)你，這時(shí)你就可以慢慢跟他加送東西的砝碼，比如說想讓他送個(gè)全車鍍膜、底盤裝甲、防爆膜、倒車?yán)走_(dá)、真皮座椅等等價(jià)值含量高的東西，銷售總監(jiān)肯定會(huì)表示很為難的說“我們的防爆膜一套要2000多，全車真皮要3000多……”
其實(shí)這些東西的成本也就千百塊錢，他心里也已經(jīng)做好了送精品的準(zhǔn)備，他既然能答應(yīng)你送精品，就說明車價(jià)還有降價(jià)余地，那么你干脆話鋒一轉(zhuǎn)就說“算了，我也不想讓你們虧太多，送這些東西我不要了，你再給我便宜N元吧”（N一般在500-2000元之間）。
這樣就又在原來看似最低價(jià)的基礎(chǔ)上再往下砍了一點(diǎn)，至此，你買到的車基本上已經(jīng)是本地或是這家4S的底價(jià)了，即使有人買的比你便宜，那也是鳳毛麟角，只能說明別人“磨刀”的能力比你強(qiáng)。
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