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來(lái)自第三章《十秒鐘說(shuō)一個(gè)說(shuō)服人的故事》
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什么是“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”？
這個(gè)詞并不是喬布斯發(fā)明的，它是從電視影集《星際迷航》里來(lái)的，最初指的是外星人憑借著精神念力，就能憑空創(chuàng)造出新的世界。
如果你無(wú)法想象外星人憑空創(chuàng)造世界，那么你可以把它替換成：魔術(shù)師用念力，把湯匙折彎。
“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”這個(gè)詞后來(lái)廣為人們所熟知，是蘋果的喬布斯把它發(fā)揚(yáng)光大的。
喬布斯最為人所熟知的是蘋果的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，他一次又一次利用故事思維，創(chuàng)造情境，進(jìn)而產(chǎn)生“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”，讓消費(fèi)者聽(tīng)得如癡如醉，最后掏錢埋單。
我們來(lái)回憶一下，第一堂課提過(guò)的，發(fā)生在喬布斯身上的一個(gè)例子。
當(dāng)年，蘋果公司需要一個(gè)新的CEO。喬布斯把目標(biāo)鎖定當(dāng)時(shí)任職百事可樂(lè)的總裁約翰?斯卡利。當(dāng)年的蘋果還不是后來(lái)的蘋果，它不過(guò)就是一顆小櫻桃，而百事可樂(lè)呢？當(dāng)年的它已經(jīng)是一片大到看不見(jiàn)盡頭的太平洋了。
櫻桃和太平洋，你會(huì)選哪一個(gè)？誰(shuí)大誰(shuí)小一眼就能看穿，但奇妙的是喬布斯永遠(yuǎn)看不見(jiàn)自己的小，他看見(jiàn)的是自己的“大”，他對(duì)百事可樂(lè)的約翰?斯卡利說(shuō)：“你是想賣一輩子糖水，還是‘改變整個(gè)世界’？”
喔喔，如果你是約翰?斯卡利，你會(huì)怎么想？
你本來(lái)還以為喬布斯會(huì)跟你談錢，但沒(méi)想到他跟你談的居然是“改變世界”。
就像琴弦一樣，約翰?斯卡利的心被喬布斯的話撩撥了，約翰?斯卡利吞口水，心臟怦怦跳，腦袋轟轟響。
喬布斯短短兩句話，就是一篇震撼力十足、關(guān)于“金錢VS夢(mèng)想”的超級(jí)極短篇。喬布斯的超級(jí)極短篇放射出無(wú)比巨大的力場(chǎng)，完完全全把約翰?斯卡利震懾住了，最后他被喬布斯說(shuō)服了，答應(yīng)去蘋果公司出任CEO。
“你是想賣一輩子糖水，還是改變整個(gè)世界？”
百事可樂(lè)＝糖水？
蘋果公司＝改變世界？
好像有那么一點(diǎn)道理，但從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)看，這兩件事都不是事實(shí)。
這兩句話正是喬布斯最擅長(zhǎng)的說(shuō)故事模式——現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)。喬布斯的話，巧妙避開(kāi)了“百事可樂(lè)大，蘋果公司小”的無(wú)情現(xiàn)實(shí)，轉(zhuǎn)了一個(gè)彎，傳達(dá)了另一個(gè)信息，那就是：“如果你只想賺錢，那就留在百事可樂(lè)。但如果你想贏得更好的人生，那就跟我們一起努力吧?！?br>
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有一天，喬布斯來(lái)到工程師肯尼恩的辦公室，指著還在測(cè)試中的麥金塔計(jì)算機(jī)，說(shuō)：“開(kāi)機(jī)?！?/p>
計(jì)算機(jī)開(kāi)機(jī)，除了必須啟動(dòng)操作系統(tǒng)之外，還得測(cè)試存儲(chǔ)器，以及完成其他起始作業(yè)，因此花了好幾分鐘。
喬布斯搖搖頭：“不行，速度還是太慢，必須再改進(jìn)?！?/p>
肯尼恩和他的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)幾個(gè)星期不眠不休的努力之后，喬布斯的答案還是：“不行，不夠，還要再短。”
筋疲力盡的肯尼恩搖頭表示，大家都已經(jīng)盡全力了，現(xiàn)在已經(jīng)是極限了。
這時(shí)，喬布斯知道肯尼恩已經(jīng)聽(tīng)不進(jìn)道理了，他說(shuō)：“如果開(kāi)機(jī)的速度再快十秒，就能拯救一個(gè)人的命，你做不做？”
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例如跟喬布斯一起創(chuàng)業(yè)的伙伴斯蒂夫?沃茲尼亞克，曾經(jīng)不服氣地頂撞他：“你不會(huì)寫程序，你也不會(huì)設(shè)計(jì)，你什么都不會(huì)！”
斯蒂夫?沃茲尼亞克說(shuō)的是事實(shí)，憑什么什么都不會(huì)的喬布斯，卻可以分得跟設(shè)計(jì)師一樣多的利潤(rùn)？你知道喬布斯怎么回答嗎？
他不是唯唯諾諾地低聲下氣，而是抬頭挺胸，一臉驕傲地說(shuō)：“因?yàn)槲視?huì)‘指揮’，設(shè)計(jì)師做的事是演奏樂(lè)曲，而我負(fù)責(zé)指揮?！?br>
「I，重述知識(shí)」
請(qǐng)為現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)的運(yùn)用設(shè)計(jì)一個(gè)套路，方便下次你自己用來(lái)講十秒鐘故事時(shí)使用。
現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)和比喻、類比有什么區(qū)別？
扭曲立場(chǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)在于，扭曲。扭曲什么呢？首先，扭曲事實(shí)，讓聽(tīng)故事的人忽略一些客觀存在的事實(shí)，放棄理性。其次，扭曲好感，放大故事中讓聽(tīng)故事人對(duì)己方有利的因素，降低對(duì)于己方不利的因素，加強(qiáng)聽(tīng)故事的人的的好感。最后，扭曲選擇，在扭曲了事實(shí)和好感以后，讓聽(tīng)故事的人做一個(gè)傻瓜選擇，你是選擇我，變得更好呢？還是不選擇我，繼續(xù)糟糕下去？
這么做的好處是可以讓聽(tīng)故事的人忽略事實(shí)和理性，只關(guān)注精神和感性，并且獲得聽(tīng)故事人在精神和感性層面的認(rèn)可，輕而易舉讓聽(tīng)故事人做出有利于我們的選擇！
這個(gè)方法非常適合有強(qiáng)大自信和有感染力的演講者，如果是新手和自信底氣不足者慎用，有可能反效果。
喬布斯和肯尼恩的對(duì)話就是很好的范例，“如果開(kāi)機(jī)速度再快十秒，能拯救一個(gè)人的命，你做不做？”扭曲開(kāi)機(jī)快十秒，并不能救一個(gè)人的命的事實(shí)；開(kāi)機(jī)快十秒能救命哦，偉大吧？你選擇聽(tīng)我的，加快十秒開(kāi)機(jī)速度，救人命，還是繼續(xù)慢十秒，讓一個(gè)丟了命？
比喻，比喻是一種常用的修辭手法，用跟甲事物有相似之點(diǎn)的乙事物來(lái)描寫或說(shuō)明甲事物，并沒(méi)有扭曲！
所謂類比，就是由兩個(gè)對(duì)象的某些相同或相似的性質(zhì)，推斷它們?cè)谄渌再|(zhì)上也有可能相同或相似的一種推理形式，也不存在扭曲。
「A1，激活經(jīng)驗(yàn)」? ? ?
請(qǐng)列出你聽(tīng)到過(guò)或者你自己說(shuō)過(guò)的符合現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)的例子，并說(shuō)明這個(gè)例子要強(qiáng)調(diào)什么。請(qǐng)至少列出3個(gè)。
eg：聽(tīng)肖知興老師講領(lǐng)導(dǎo)力課程時(shí)，給企業(yè)家們強(qiáng)調(diào)管理重要，他這樣說(shuō)：“大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)老板拉著大板車在斜坡上往上串，只要那老大手一松，那個(gè)大板車是什么結(jié)果，他就往下處溜，后面多少人都接不住。”
望梅止渴：曹操有一年夏天發(fā)兵去討伐張繡，部隊(duì)走到半路沒(méi)水喝了，士兵們又累又渴，走不動(dòng)了，曹操問(wèn)了向?qū)В靼赘浇](méi)有水源，最近的水源得翻過(guò)山丘才能到達(dá)，他不動(dòng)聲色，對(duì)士兵說(shuō)：前面有一大片梅林，里面的梅子又大又酸又甜，可以止渴，只要我們加快速度，翻過(guò)這個(gè)山丘就可以吃到梅子了！士兵們聽(tīng)了，仿佛看到了又酸又甜的梅子，口中生津，沒(méi)那么口渴了，加快速度翻過(guò)了山丘，找到了水源！
某保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員：一棟房子的價(jià)值，房產(chǎn)證證明，一輛車的價(jià)值，購(gòu)車證證明，一個(gè)人的價(jià)值呢？拿什么證明？對(duì)，用賺錢來(lái)證明，我知道人在健康的時(shí)候是很能賺錢，可風(fēng)險(xiǎn)來(lái)了，我們沒(méi)健康了，該怎么賺錢證明我的價(jià)值呢？要知道，沒(méi)有任何保障，這相當(dāng)于在風(fēng)險(xiǎn)面前裸奔哦，您是在這里簽個(gè)字，還是繼續(xù)在風(fēng)險(xiǎn)面前裸奔？
我們培訓(xùn)在破產(chǎn)環(huán)節(jié)：現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)的積分是最后一名，如果我們是一家企業(yè)，我們就是市場(chǎng)上墊底的企業(yè)，墊底的企業(yè)的艱辛和苦難，你們體會(huì)過(guò)么？它們往往都要面臨著破產(chǎn)倒閉，企業(yè)消失，團(tuán)隊(duì)解散，兄弟姐妹們都面臨分離，要從新進(jìn)入社會(huì)祈求別的企業(yè)收留他們給一口飯吃！幸好，今天是培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，不用付出那么大的代價(jià)，你們是選擇繼續(xù)渾渾噩噩的過(guò)下去，永遠(yuǎn)是倒數(shù)第一，還是拿出勇氣，全力以赴的去拼一把，勇敢的迎接下面的挑戰(zhàn)？
