對于拼多多的印象一直不太好，15年的時候，朋友發(fā)給我巨便宜的拼團(tuán)，我試著和朋友拼了一下，沒拼團(tuán)成功，最后雖然錢退了，但是總給我感覺它就是在騙用戶注冊。后來也一直沒用過。
17年年底，微信群里開始充滿各種砍價，一看又是拼多多，不幫。
18年7月，拼多多上市了，各界聲音開始涌現(xiàn)，有稱贊佩服創(chuàng)業(yè)三年就上市的，當(dāng)然更多的是冷嘲熱諷它的假貨山寨商品。
我也開始思考，一個看起來像會導(dǎo)致時代倒退的平臺，為什么能上市。
8月2日看了梁寧老師在得到的直播《拼多多的崛起》后也思考了很多，有爭議的事情才能產(chǎn)生價值，不要一邊倒地只去批評它的假貨山寨品，泄憤不能帶來成長。
以下是對直播內(nèi)容的梳理，以及自己的一些思考
一.拼多多是如何做到這么強(qiáng)的
（1）低端消費(fèi)市場非常大
這是從國家統(tǒng)計局網(wǎng)站查到的信息，http://suo.im/5fttZd
網(wǎng)站顯示居民月人均可支配收入大概4600左右，其中扣去一些日常必要消費(fèi)，如房租等，還剩多少？
再通過百度詞條搜索“人均可支配收入”，里面列出了2017年一整年，各個省市的人均可支配收入，去掉北上廣浙，粗略算一下，其他省市的人均可支配收入大概是每個月兩千元左右。再去掉一些日常必要消費(fèi)，那么，小鎮(zhèn)人民還有多少錢可以用來買買買？
（2）低端產(chǎn)品供應(yīng)鏈尚未行程標(biāo)準(zhǔn)化
對于我們?nèi)粘Ｉ钍褂玫拇蟛糠侄炷茉數(shù)钠放?，對于小城?zhèn)的人來說，還是超過他們的消費(fèi)水平。各個小廠家生產(chǎn)的三無產(chǎn)品則是他們的消費(fèi)首選。
因為他們能接受的價格太低，利潤過低，大廠家并不樂于生產(chǎn)適用于小城鎮(zhèn)人民使用的產(chǎn)品。
但是既然有那么多小廠家在做這個生意，說明這個行業(yè)還是可以做的，只是太苦。
（3）主流電商全都拋棄了低端消費(fèi)市場，但是供求雙方的需求仍然存在
隨著電商的不斷發(fā)展規(guī)范，以及工商的管制，各大電商平臺都在逐漸加大打假力度，2015年淘寶更是一下關(guān)掉了二十幾萬個店，當(dāng)然，這是在保障消費(fèi)者的權(quán)益。
但是，被關(guān)掉的這些不合規(guī)的店就不存了，也不賣不合規(guī)產(chǎn)品了嗎？他們的客戶就不再需要買這些不合規(guī)產(chǎn)品嗎？
不，他們會花心思去尋找另一個允許他們交易的平臺。
（4）農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的滲透率提高，但他們不是主流電商平臺的目標(biāo)用戶
隨著紅米所代表的低價智能手機(jī)的普及，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的滲透率得到大幅度提高。然而當(dāng)他們登錄了天貓、京東等電商平臺后，發(fā)現(xiàn)，所有的東西對他們來說價格還是不太友好。
小鎮(zhèn)人民所能支配的金額，無法在主流電商平臺隨意買買買。這導(dǎo)致他們急需一個與他們消費(fèi)水平相匹配的電商平臺。
（5）沒有大平臺在做低端商品的團(tuán)購模式，但這個需求是實(shí)實(shí)在在存在的。
當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)時，主要是靠實(shí)物的拼團(tuán)撐起來的，因為服務(wù)拼團(tuán)由于地理位置的限制不容易上量。后來淘寶出了聚劃算，一下把其他團(tuán)購平臺的實(shí)物拼團(tuán)取代，那些靠實(shí)物拼團(tuán)的平臺也一個一個慢慢退出了市場。
16年聚劃算劃歸天貓，也就是聚劃算只做品牌產(chǎn)品的團(tuán)購。這樣，低消產(chǎn)品的團(tuán)購基本是不存在了。
拼團(tuán)購買更便宜，這是古老而有效的消費(fèi)模式。不僅能購買性價比更高的產(chǎn)品，也是一種社交手段。
低消產(chǎn)品的消費(fèi)人群更加需要這樣的模式，因為他們對價格更敏感，更需要社交。
（6）微信流量的附能
微信的用戶量已達(dá)10萬級，基本每一個上網(wǎng)的中國人都在用微信。而騰訊作為拼多多的股東之一，自然是對拼多多在微信的各種“誘導(dǎo)分享”睜一只眼閉一只眼。使得拼多多的營銷手段，可以利用微信生態(tài)有效傳播。
（7）其他
拼多多的開店門檻極低，“發(fā)一個商品，送一個店鋪”無需審核，有商品就能賣。相對其他電商平臺，這實(shí)在大大提高了商家的商品上架效率。
二.我們從中應(yīng)該看到什么樣的機(jī)會
體驗的平等是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的終局，未來的中國社會一定是一線城市的人使用的日常用品和十八線小鎮(zhèn)沒有太大區(qū)別的。而現(xiàn)在是中國的小鎮(zhèn)人民消費(fèi)升級的開始，拼多多上所有的假貨山寨品都值得創(chuàng)業(yè)者入局，每一個細(xì)分領(lǐng)域都是一個大市場。
三.拼多多的未來？
當(dāng)?shù)投斯?yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化形成后，拼多多還是按現(xiàn)在的模式的話，那么可能存在價值就不是很大了。
但是在這個過程中，它是選擇與假貨、山寨品為伍，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，還是選擇為行業(yè)的發(fā)展、為改善低消人民的生活質(zhì)量盡力，讓我們拭目以待。
