這是在新公司新崗位隨性生長的第二天，期間有兩天是去參加展會了，時間才過得快而又有些累。

今天上午開會到十一點(diǎn)，匯報了上周工作總結(jié)及本周工作計(jì)劃。我將前一天準(zhǔn)備的問題梳理了一下，在會上和領(lǐng)導(dǎo)說了。他看似不是很贊成我的思路，尤其是對客戶的地理位置，我原本想著自己是新手，就在自己的base地找?guī)讉€單位去陌拜，去開啟自己的銷售之路，這樣試錯成本低、練手也便利，不用出差。但他的意思則是，我不能將視野局限在自己所在的城市及周邊區(qū)域，而應(yīng)該放眼全國，哪里有潛在需求就要去。他的角度是從獲客可能性出發(fā)，而我則是從練手學(xué)習(xí)先上路出發(fā)。

我提出可以讓人帶我跑一兩個客戶，他則說公司更注重自己拓客能力，讓自己去開發(fā)客戶，公司不會提供信息支持。當(dāng)有了一兩個潛在意向后，公司才會陸續(xù)提供支持。

他還讓我整理這個行業(yè)的客戶名單，了解他們的大致情況，做基本的背調(diào)后，再找到高潛客戶去約見、去拜訪。我手頭有聯(lián)系的客戶幾乎是零，所謂的客戶資源全是有客戶單位、有對應(yīng)人，但沒有聯(lián)系方式的那種。那得一個個去挖他們的聯(lián)系方式，加上微信或電話。這真是頭疼。

從零到一的突破，真是太難了。