今天我們繼續(xù)講《如果想到又做到》這本書。
這本書講的是如何利用一些心理學(xué)上的小技巧去推動人的行動，這門學(xué)問現(xiàn)在叫行為科學(xué)。
強(qiáng)調(diào)一句，行為科學(xué)可不是“坐而論道”的知識，而是“能賺錢”的黑套路。
現(xiàn)在很多大型公司已經(jīng)開始利用行為科學(xué)知識來引導(dǎo)用戶，賺的盆滿缽滿。
作者能在短短三個月時間利用所學(xué)知識成為美國西海岸人壽銷售冠軍，可見這套方法的威力。
作者總結(jié)了七個行為科學(xué)的7個武器：階梯模型、社交磁力、要事為先、極度容易、行為在前、致命吸引與反復(fù)銘刻。
我們上次講了前三個，今天我們繼續(xù)看后面四個。
01 ?簡化
假如你是一款流行APP的設(shè)計(jì)師，你有一定的客戶量，現(xiàn)在你想要增加使用客戶。
你有兩套方案：第一，你可以繼續(xù)完善產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的界面更美觀，功能更實(shí)用；第二，你可以簡化APP下載、注冊流程，比如與微信綁定。
請問，哪套方案更好？
看起來，把產(chǎn)品做的盡善盡美更符合常識，但真實(shí)情況是：第二套方案比第一套有用的多。
互聯(lián)網(wǎng)用戶的特點(diǎn)可以歸結(jié)為三個詞：怕麻煩，沒耐心，變化快。
所以，你一定要簡化。你的產(chǎn)品實(shí)用越簡單，人們越愿意去用。
我認(rèn)為，簡化是改變行為最重要的武器，而且也是最簡單的武器。
很多事情，人們無法堅(jiān)持，不是他們不夠努力，而是事情真的很麻煩。
比如健身，你可以有兩種策略。
第一種策略是優(yōu)化。你可以去最好健身房，選最好的教練，換最好的裝備，每次告訴自己全力以赴，提高每個動作的質(zhì)量。
第二種策略是簡化。有些人鍛煉從不去健身房，他們只是每天做點(diǎn)俯臥撐、深蹲，自己給自己設(shè)定計(jì)劃，鍛煉時間也不長。
第二種策略從長期效果來看遠(yuǎn)勝于第一種策略。
簡化降低了成本，推動人們不斷行動，具有非常強(qiáng)大的助推力。
02 行為在前
之前我們在《發(fā)現(xiàn)你的行動力》講了“表現(xiàn)原理”：你想成為什么人，你就假裝那個人去行動。
行為變了，思想就會改變。
這個武器講的基本上還是表現(xiàn)原理，但作者講了一個富蘭克林的故事，很有意思，他說明，表現(xiàn)遠(yuǎn)離不僅僅適用于個人改變，也適用于改變?nèi)穗H關(guān)系。
一位議員因?yàn)檎娚系牟煌?，對待富蘭克林的態(tài)度很不友好，甚至還公開咒罵過他。但是，富蘭克林并不想因此而跟他結(jié)下宿怨，他決定讓對方改變對自己的態(tài)度。
富蘭克林曾聽說這位議員的圖書室里藏有一本特別的書，于是便給他寫了一個便箋，表示自己極欲一睹為快，請求他把書借給自己幾天，好仔細(xì)閱讀一遍。
這位議員自然很樂意把書借給了富蘭克林。一個星期后，富蘭克林把書還給他時附上一封信，強(qiáng)烈表示自己的謝意。
當(dāng)他們再次見面時，那位議員竟主動地跟富蘭克林打起招呼，十分有禮。后來，他們成了很好的朋友。
人們怎么對待你，取決于你怎么對待他們，你假裝友善，他們就會真的對你友善，你的感覺變了， 他們的感覺也就變了。
之前還看過一本書叫《歡迎度》，里面講了一個例子：
一些大學(xué)教授做了一個實(shí)驗(yàn)，讓他的學(xué)生穿上印有“我是大明星”的T恤上學(xué)，結(jié)果他們真的像明星一樣受歡迎，每個人的自信心得到了極大提高，其中一個學(xué)生說：“如果我上幼兒園的時候就有這件T恤，可能我現(xiàn)在已經(jīng)去了哈佛”。
先行動，然后周圍一切都會改變。
03 ?致命吸引
這個武器的原理是人頭腦里的獎勵機(jī)制。
人們愿意做有獎勵的事情，這點(diǎn)游戲開發(fā)商最了解。
每款游戲里面都利用到了獎勵機(jī)制：
首先，要有一個挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，設(shè)立主線和支線任務(wù)，讓玩家一直知道自己下步該做什么。
第二，要有及時的反饋。打會怪就能升級，就能爆裝備，就能得到一定的獎勵。
第三，要有炫酷的畫面。畫面能帶給人強(qiáng)烈的刺激，深刻的印象。
第四，要有社交因素。
我們也可以學(xué)習(xí)游戲公司，給自己的生活里創(chuàng)建一定的獎勵機(jī)制。
比如，可以將自己的目標(biāo)可視化，做成海報(bào)掛在墻上，制定量化的標(biāo)準(zhǔn)，每天衡量自己距離目標(biāo)的距離，這樣你就能越做越有勁。
04 ?反復(fù)銘刻
如果你反復(fù)做一些對自己有益的事情，比如吃的更健康，起的更糟，這些活動就會銘刻在大腦中，讓你更容易堅(jiān)持下去。
這個原理不難理解，頭腦具有可塑性，你見得次數(shù)越多，你的印象越深刻，你越容易去做。
電視廣告不就如此嗎？
一遍遍給你放“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，反復(fù)轟炸，直到你想到送禮，就想到腦白金。
大腦就像汽車。采取手動模式駕駛，需要付出大量的覺知與努力，所以大腦更喜歡自動模式。所以他不斷尋找讓人物變得容易的方法，把重復(fù)的行為變成不需要思考的習(xí)慣。
一旦習(xí)慣建立起來，大腦就能達(dá)到一種平穩(wěn)狀態(tài)，舊的習(xí)慣打破，新的習(xí)慣養(yǎng)成。
關(guān)鍵在于，新行為反復(fù)的次數(shù)要足夠多。
《如何想到又做到》這本書就講完了，我看這本書最大的感受是：人不是擁有自由意志的，人很大程度受到外界環(huán)境的影響。
當(dāng)你一遍遍刷著微博、評論著明星的時候，你應(yīng)該知道，這些可能都是媒體設(shè)計(jì)出來的，目的就是為了讓你上癮，從而收割你的注意力。
自由意志根本不自由。
學(xué)習(xí)行為科學(xué)，無法讓我們完全掌握自己的意志，但起碼能讓我們知己知彼，在紛雜世界里保持獨(dú)立思考，不再人云亦云。
