判斷一本書有多厲害，可以看它能提供多少種理解的維度，提供的維度越多，它的內(nèi)涵就越豐富?！度宋镏尽肪褪潜径嗑S度的書：從歷史角度說，它反映了三國時期特殊的政治文化特征；從哲學(xué)角度來看，它在古籍劃分中，一直被列為諸子百家中的名家；但現(xiàn)代學(xué)術(shù)研究認為，這是本漢末學(xué)術(shù)思想的集大成之作；對于現(xiàn)代管理學(xué)來說，它對人才分類、心理行為特征的描述，有很多可參考借鑒之處；另外，從古代文學(xué)的視角看，這也是漢末六朝時期一部很有價值的散文作品。

在這一部分講述里，我們主要說它的歷史和思想淵源。先來看看，這本書出現(xiàn)在三國時期，有什么特殊原因？

《資治通鑒》說“何世無才？患人不能知之耳”，就是說，按照概率，任何時代都有一定比例的人才，就看能不能被發(fā)現(xiàn)。不過，這后面有個問題：不同時代，對挖掘人才的熱情是不一樣的，所需要的人才種類也不同。太平年代，也用不著那么多的特殊人才。

而在中國歷史上，論起君主們對人才的識別和挖掘能力，可能沒有超過三國時期的了。最明顯的證據(jù)就是：三國鼎立能維持那么長時間，很重要的因素，就是各國都善于使用人才。時勢造英雄，英雄也造時勢。最后的結(jié)果就是，三方面誰也吃不掉誰。這本《人物志》，就是對三國時期人才學(xué)的一次總結(jié)。

既然它出現(xiàn)在魏國，咱們就來看漢末到曹魏這條時間線。

我們知道，漢朝推行的是察舉制，也就是地方長官考察舉薦當?shù)厝瞬?，再由中央考核任命的制度。后來，察舉制又增加了考試程序。說到漢代的孝廉，你可能聽過那首童謠：“舉秀才，不知書；舉孝廉，父別居”。意思是說，東漢末年的地方推舉的官員，既沒有能力，也沒有德行。當然，也不能據(jù)此就說整個察舉制一無是處的，在西漢中期，它完成了行政權(quán)力從軍功貴族向士人的過渡，促進了人才在階層和地域之間的流動。只是，到了漢末時期，由于知識壟斷引起的權(quán)力壟斷，用人制度變得腐化了。尤其在地方割據(jù)的情況下，由中央主持的選拔，更是沒法真正使用了。

說起用資源的視角來看待人力，曹操可以說是先驅(qū)了。他年輕時和袁紹一起起兵時，有過一番對話，袁紹問曹操“如果失利的話，應(yīng)該退守哪里？”曹操多聰明啊，這種問題才不搶答呢，就讓袁紹先說。袁紹說“我南面據(jù)守黃河，北面依靠燕代之地，再加上戎狄的兵力，就能南進爭奪天下?！彼髞淼母鶕?jù)地，確實是這北方四州。而曹操的回答很冠冕堂皇，他說，“我運用天下有才智的人，用先王之道駕馭他們，據(jù)守哪里都可以?！边@其實也是心里話：在諸侯割據(jù)時期，人才資源的優(yōu)先級，比政治、地理、物質(zhì)資源都高。

曹操最有名的一件事，是三次下令求賢。在現(xiàn)實操作里，他雖然早就脫離了以儒家道德來選人的原則。但能明確發(fā)表出來，壓力是很大的。

在建安十四年，也就是209年，曹操剛剛平定北方，就下令說：“各位一定要幫我明察舉薦出身低微的有才之士，只要有才就舉薦，使我能夠重用他們?！?四年以后，曹操晉封魏公，可以修建魏國社稷和宗廟了，于是又下令說：“有德之士未必能上進；上進之士未必有德。陳平難道有德嗎？蘇秦難道守信嗎？各級官府要仔細考慮，弄清這一點，有才能的人才不會遺漏?！薄靶塘P關(guān)乎人命，如果主管的官員不稱職，我非常害怕?！?/p>

你可能看出來了，曹操每次都是權(quán)力剛剛鞏固，就發(fā)表有爭議的人才觀點——我們也就知道他的人才需求是多迫切，多執(zhí)著了。

曹操自己，也給這套唯才是舉理念留下了案例。他早年曾向朝廷舉薦魏種作孝廉。當兗州出現(xiàn)叛亂時，他說“只有魏種不會反叛我”，沒想到立刻就打了臉，魏種居然叛逃了，氣得曹操發(fā)誓說絕不饒恕?？烧姘盐悍N捉回來，曹操還是繼續(xù)重用，他說這是“唯其才也”。就是說，不沖別的，實在是這個人有才能啊。

按現(xiàn)在的話來說就是，曹操一直對如何糾正察舉制度有明確思路，對官員選任工作高度重視，而且親身實踐了很長時間。現(xiàn)在，就等著像劉劭這樣的人才，把這套實用主義法則，和主流政治思想加以調(diào)和，形成理論了。

接下來，我們再來認識一下這部《人物志》和它的作者劉劭。

劉劭比曹操要小十幾歲，年輕時在曹操的大謀士荀彧門下任職，可以說非常了解曹操的執(zhí)政思想。后來，劉劭成為魏國的重臣。在《三國志》里，魏國大臣一共只有20篇合傳。能名列其中的，都是當時的重要人物，劉劭就是其中之一。魏明帝曹叡曾委任他制定全國官吏考察標準。劉劭精通經(jīng)學(xué)、法學(xué)、文學(xué)、天文、音樂和人才考察等等學(xué)問，主持編篡過五經(jīng)群書，是當時有名的通才學(xué)者。他撰寫過一百多部政治、法律著作和詞賦，可惜，流傳后世的，只有這本《人物志》和一些殘篇。

《人物志》一共十二章，分三卷：上卷講考察人才的理論，中卷講使用人才的理論，下卷講在考察使用的過程里，容易出現(xiàn)的各類問題。篇目之間的論證相當嚴謹周密，有很多精辟的警句，所以，這本書經(jīng)常被劃歸到講求實用和邏輯的名家著作里。不過，按照胡適的話說，古代學(xué)者喜歡把看不懂的書，都算到名家頭上。具體的內(nèi)容，我們在下一部分，再來具體講。

劉劭的官職，雖然就和選拔人才有關(guān)，但《人物志》并不是奉命之作，而是他對以往哲學(xué)思想的綜合思考。

在漢代政治中，道家的黃老思想、由董仲舒加工的儒家思想，曾經(jīng)先后占支配地位。在東漢時期，衡量察舉的尺度是儒家名教。名教的“名”字，就是名分的名。核心是遵從君臣的政治秩序，遵守父子的家族秩序。也就是說，是否忠孝，是衡量人才的首要原則，絕對不能動搖。所以，我們能想象，身為漢丞相的曹操，居然宣稱“不要儒家道德”的人才理論，有多么驚世駭俗——這當然也是有前提的。在政治動蕩的三國時期，思想文化已經(jīng)很活躍了，各家學(xué)說都得到了復(fù)興。一大批開明的士大夫，已經(jīng)在采用一種融合儒家道家思想的“名理之學(xué)”了，名就是名教的名，理是道理的理。用這派學(xué)說評論政治人物時，把原來作為首要原則的道德修養(yǎng)，解讀成了外在裝飾，往往一帶而過。具體的才能、氣度，才是主要討論對象。

而且，早期儒家的天道，和黃老思想里的道，在對物質(zhì)本源的理解上，本來就有相通之處。到了董仲舒時期，又把早期儒家思想引申為天人感應(yīng)。這在《人物志》里，就形成了一套融合理論，簡單地說，就是每個人的才能，來自五行的比重分布，而五行衍生自陰陽先天格局。

這套說法，并不在今天的科學(xué)常識系統(tǒng)里，我后面會略去。但有一個邏輯要明確一下，這關(guān)系到《人物志》的立論基礎(chǔ)。就是說，按照這個說法推導(dǎo)下來，陰陽五行的先天格局是不可改變的，而人的本質(zhì)來自陰陽五行，所以，人的本質(zhì)也不可改變。雖然劉劭強調(diào)后天的學(xué)習(xí)修養(yǎng)，但先天的稟賦資質(zhì)，是對人才的屬性起決定作用的。

關(guān)于“人才是天生的”這一點，也許你有不同意見。但有時候，決定一個人格局和位置的，確實不是具體的才能，而是天性和氣質(zhì)。還是舉我們最熟悉的三國例子：劉備從來不放棄做皇帝的志向，而諸葛亮就算有能力，有托孤的政治資本，也不會有那種想法。在我們的語言習(xí)慣里，前者稱之為帝王之相，英雄之志。按現(xiàn)代心理學(xué)的分析，所謂帝王氣，也可能是極端自戀、控制欲極強的變態(tài)人格。

對于陰陽五行最簡單，但也可能是最接近現(xiàn)實的一種理解，是把它看成早期文明對世界萬物的分類方法。理解三國時的人才學(xué)，也可以做類似的簡化，因為人的天賦來源不同，所以可以對人才進行觀察和分類。

明確了《人物志》的時代背景和思想背景，下面的內(nèi)容，我們就好理解了。

第二部分

咱們接下來，就說說本書討論的具體問題：怎么給人才分類，怎么發(fā)現(xiàn)人才，又該如何使用人才？如果你是被使用的一方，就換個角度來關(guān)注這些問題：我會怎樣被觀察，如何被使用，我又該注意些什么呢？

關(guān)于對人才的分類，我們得先用排除法。

首先一類不在討論范圍的是君主。君主的職責(zé)是駕馭和知曉各類人才的用處。他是觀察者和仲裁者。劉劭說，臣子的能力，在于執(zhí)行，而君主的能力在于賞罰；臣子的能力在于說，君主的能力在于聽。這種描述，有相當一部分來自法家思想，就是說，君主至高無上，要保持神秘，讓臣下覺得莫測高深。他不能被觀察，也不能被比較，更不能被賞罰。君主當然很喜歡這個說法了。

第二類被排除的對象，是圣人?！度宋镏尽穼κト说亩x，是內(nèi)在道德修養(yǎng)和政治能力都達到了極致的人。我們覺得，既然是圣人，那肯定是獨行特立、光彩照人的人。但劉劭說，圣人和天地同構(gòu)，完全調(diào)和陰陽二氣，所以表現(xiàn)出來的氣質(zhì)是中庸平淡的，普通人完全無法理解，所以也就不能辨認誰是圣人。

他說，張良、韓信在沒有被提拔到相當?shù)膷徫恢?，很少有人能發(fā)現(xiàn)他們潛在的能力。更別說遠在張、韓之上的圣人了。這個玄虛說法，有點兒類似道家。其實就是說圣人是碰不到的，碰到我們也不認識。這背后的邏輯也很聰明：君主要是碰到了活的圣人，那該由誰來坐寶座?。慨斎贿€是碰不到的好。

君主和圣人之外的人才，才是本書要討論的。也就是說，這部分人是能夠被識別，可以當臣子的。

照我們前面說到的五行理論：圣人是五行技能點全都加滿了的人，但不在討論范圍。而一般人才，是五行中一兩方面突出，所以才顯得頭角崢嶸，能被發(fā)現(xiàn)。按照能力分，可以具體分成8類；按照適合的職業(yè)分，可以分12類。兩者之間有很大重疊，我們主要說這12類的分法。其中，擁有1項才能的，叫偏才，也就是有偏向特長的；擁有兩項以上的叫兼才，就是兼容的意思。

政治人才里，主流人才分三種：第一種叫清節(jié)家。清就是清高的清，節(jié)是節(jié)操的節(jié)。你聽出來了，這就是道德高尚，適合為人師表，應(yīng)該從事禮法教育工作的人。第二種叫法家，就是像商鞅、管仲這種，能建立法律和制度，推動各種政治經(jīng)濟改革的人。第三種叫術(shù)家，法術(shù)的術(shù)，也就是謀士。

兼?zhèn)溥@三種能力的兼才，就是最好的丞相人選了，書中的例子是姜子牙。同樣屬于兼才，但不夠完善的，叫器能，就是器材的器，能力的能。他們不足以統(tǒng)籌全局，但能獨當一面，適合負責(zé)治理地方政治。

由于人才的性格差異，清節(jié)家、法家和術(shù)家這三類人才還有低配版。

類似清節(jié)家的，有一種叫臧否，就是我們中學(xué)背誦《出師表》里“陟罰臧否，不宜異同”的臧否，引申意是能明辨是非。他們品行高尚，但是氣量不足，不能寬恕別人。他們不適合做一把手。

類似法家，但沒有宏觀視野的，叫伎倆。這個詞兒，現(xiàn)在一般用于貶意，在這里是本意，就是單純的技能。他們適合擔任主管技術(shù)工程的職務(wù)。

類似術(shù)家，但不能高瞻遠矚，只能隨機應(yīng)變的，叫智意，智力的智，意義的意。在本書的例子里，標配版術(shù)家代表是張良，而低配版術(shù)家、也就是智意的代表是陳平。我們看《史記》中張良、陳平的傳記就能感覺出來，張良是善于做預(yù)判的，所以能從容地躲過政治風(fēng)險；而陳平卻總是深陷其中，要靠參與陰謀才能過關(guān)，但沒法保全自己的名聲。身為謀士，這不是品德差距，而是水平差距?！度宋镏尽方o他們的定位，確實很準。

除了上面說的這八類等級不同的政治人才，還有四類專長人才。第一類叫文章，就是善于公文寫作的。像曹氏父子麾下的建安七子里，陳琳替袁紹寫了罵曹操的檄文，驚得曹操一身冷汗。在打敗袁紹以后，就專門讓陳琳為他寫國書和檄文了。但曹操的文采，其實在建安七子之上。按《人物志》的理念，他的特長這樣突出，并不適合做君主。

另外的三種人才，分別是善于研究學(xué)術(shù)的儒學(xué)之才，善于辯論之才和軍事人才。

《人物志》的這些對人才的劃分方法，比今天的行政人才理論還要精細。但是，古代的政治范疇比今天要簡單，我們該借鑒的，主要是它的邏輯方法。

有了分類標準以后，就可以按圖索驥地對人才進行觀察比較了。

怎么觀察呢？切入點就在“偏才”的偏字上。絕大多數(shù)的人才，都屬于偏才，這些能把一種能力發(fā)揮到極致的人，通常就有另一種非常明顯的弱點。通過一強一弱的比對，就能鎖定人物屬性了。

現(xiàn)代企業(yè)錄用員工，常見環(huán)節(jié)是面試、背景審查、心理性向測試。公務(wù)員的招考和遴選，是筆試加面試。這些流程的目的，都是量化候選人的能力、性格和行為。要論考察的深入和周全，《人物志》是一點兒也不落后的。它對人才的考察方法，叫作八觀：就是具體分八個步驟，對心理動機、情感表現(xiàn)到行為，一層層地加以分析。

比如說，觀察人的思想時，要知道人的情感是很復(fù)雜很矛盾的。分析的重點，是看他的本來意愿，是在什么情況下遇到阻力的，他又做了什么樣的選擇。一個有慈愛和同情之心的人，為什么最后沒有救助弱者？是由于吝嗇，還是因為恐懼？不同的原因，代表不同的性格類型。

再比如說，《人物志》對情緒的觀察方法，也有很多實用經(jīng)驗。人的情緒是由自身意愿是否順利而變化的。愿望得到滿足時就會歡悅。才能無法發(fā)揮，就會怨恨不平。這時候，就能發(fā)現(xiàn)他究竟是哪一類人才了：如果為社會道德墮落不平，那就屬于正直高尚的清節(jié)家；如果是為混亂得不到治理，那就屬于法家；要是為自己沒有權(quán)柄和勢力，那就是只是善于取悅君主的小人了。觀察情緒變化的苗頭，最能看出一個人性格本質(zhì)。

需要注意的是，各種不同人才，只要不是所謂圣人，都有典型性格，無所謂優(yōu)缺點。正直的人，常常被指責(zé)太嚴厲無情，但要是不能直接攻擊別人的道德缺陷，就不能稱為剛強不屈了。同樣，溫順和藹的人會怯懦，清高耿直的人會固執(zhí)保守。如果要使用人才的性格長處，就要接受他相應(yīng)的缺陷。

我們前面說了，除了大多數(shù)的偏才，還有適合總攬全局的兼才。這類人該怎么觀察判斷呢？劉劭介紹了一個現(xiàn)在搞面試和考察用得著的經(jīng)驗：想知道一個人的專長，有半天談話時間就夠了。但想全面了解一個人的綜合能力，至少需要三天。第一天談道德，第二天談國家法律制度，第三天談謀略和權(quán)術(shù)，這才能準確地判斷他是否屬于兼才。之后就可以“舉之不疑”了，就是毫不懷疑地向上推薦。

兼才的主要特點是什么？還是在于兼容。但不是幾種才能的兼容，而是和其他人才的兼容。大部分情況下，偏才只能與自己同類型的人相處，他們大多只承認自己擅長的領(lǐng)域，只認可自己崇尚的學(xué)問，對其他類型人才的評價比較低。比如，道德之士和權(quán)謀之士，往往互相看不上。而兼才是能中肯地贊揚各種類型的人才。原因就是，兼才有更寬闊的視野，愿意了解別人，樂于學(xué)習(xí)其他領(lǐng)域的知識。

除了上面說得這些深入觀察的方法，我們還經(jīng)常能聽到許多古代故事，就是只看一眼，就分辨出人才甚至前途命運來。曾國藩就留下了很多這類故事。東晉名臣褚季野，就以善于觀察人物著名。他拜會太尉庾亮?xí)r，想和庾亮手下的名士孟嘉見一面。庾亮就指著滿座文武說：他就在座，你試著找找看吧。褚季野觀察了一會兒，就指著孟嘉說：“這一位稍有不同，應(yīng)該是他吧？”

由這個故事，我們可以解釋一下為什么古人，尤其是在魏晉時期，會那么重視人物的外形氣質(zhì)，簡直達到了“外貌協(xié)會”的程度？

前面說了，《人物志》的基礎(chǔ)理論是，人的稟賦是由先天決定的。那么，人的精神活動寄托在形體中，一定會表現(xiàn)出來，投射到容貌和性情上。

在那時候，外在標準到底有多重要呢？重要到《人物志》開篇第一章，就只講這一件事。本書把外在具體稱為九征，就是由五行表現(xiàn)出來的九類生理素質(zhì)。

在不同的時代，人類按照自己對世界的理解來解釋世界，形成觀念。以貌取人的用人原則，在當時可以說是“科學(xué)用人”。當然，科學(xué)這兩個字是要加引號的。具體的方法，我就不細說了。只講一件同時代的相關(guān)記載：這件事就發(fā)生在東晉，當時有個權(quán)臣王敦，大約比劉劭晚兩代人。王敦少年時，就有人對他說：“你的眼神像胡蜂，只是現(xiàn)在沒有發(fā)出豺狼一樣的聲音。你將來一定會吃人，但也被別人吃掉?！惫唬醵睾髞戆l(fā)動了叛亂。

從《人物志》對人才的劃分里，我們能得到一個結(jié)論：多數(shù)人都有某種才能，只是強弱不同，即便不是兼才，也能算偏才，都是可以使用的。所以，問題就在使用者了——用錯人，聽著好像是用了錯的人，其實完全是用人的錯?？偛荒苤竿约号艿缴霞壝媲俺姓J配不上這個崗位吧？

要說用人，三國的三位君主，都是罕見的高手。其中，曹操擅長權(quán)術(shù)，孫權(quán)擅長恩義手段，而劉備人格魅力特別高。他在平原縣當縣令時，居然連派來的刺客都能感化。

他們?nèi)齻€人識人用人，都是既準確又大膽的。劉備可以把一大批敵對過自己的人，放到險要的崗位上。而孫權(quán)總能找到不同類型的軍事統(tǒng)帥，既能從普通階層里提拔魯肅，也能從一般士兵里提拔呂蒙。以至于曹丕隔江感嘆：“長江那邊有能人把守，不可謀?。　薄度宋镏尽穼κ褂萌瞬诺挠^點，很多就來自于對這些君主的總結(jié)。

比如說，有人說能做大事的人才，是做不了小事的。劉劭認為不是這樣，能治理天下的大才，同樣能做好小事。問題在于，不能浪費才智超群的人才去做小事。大才大用，小才小用，是充分使用人才的首要原則。

另外，一個國家，一個地區(qū)，也可以具體到一個企業(yè)，一個項目，會在不同時期有不同重點，所需要的人才和組合也不同。相應(yīng)的，選任的原則也就要調(diào)整。

還有就是協(xié)調(diào)問題了。處理下屬之間的分工和配合，是君主或者決策者的主要任務(wù)。一般的人才都是偏才，我們前面說了，他們很難認同其他類型人才的意義，相處起來不見得愉快。這就需要來自上層的調(diào)和。

為什么總是說君主不該有個性呢？這里就有意義了：有個性就會有偏向，就給了別人投其所好的機會。君主看上去平淡無味，才能公正裁決。

既然說到了人才之間的分歧，我們最后再來說說，作為被調(diào)解者、被使用者的注意事項。

劉劭說，不管是為了培養(yǎng)美德，還是出于官場的自保，最好的辦法是不自夸、懂得退讓。居功自傲的人，喜歡到處夸耀自己的才能，處處壓別人一頭。他們的位置，會被別人覬覦；有了功勞，會引來誹謗；遭到挫折，會有人落井下石。他們和才能與自己相當?shù)娜烁偁幰粋€位置，最后的結(jié)果，往往是雙方筋疲力盡，那個位置卻被后面的人拿走了。而懂得謙恭退讓，能甘心降低站位的人，反倒常常會因此獲得順利提拔的機會。這個道理，在一千八百年后的中國，應(yīng)該也是好用的