序
我的心愿是，變得有錢，走向美好人生！
但還是實際一點吧，畢竟跟大學三年就賺了20+成功導師比起來，我的大學只是做了一個普通大學生的樣子，完成學業(yè)之余也就扯扯淡泡泡妞逃逃課玩玩游戲旅旅行再加逛吃逛吃。
撈偏門的賺錢經歷就不提了，我印象最深刻的賺錢經歷反而是一次小小的擺地攤的經歷，為什么印象深刻呢，因為那次我真失敗，最重要的是不但失敗了還自己遭了不少罪，最后只得用了捷徑才收回了本。
我并不建議創(chuàng)業(yè)只盯著成功的人，成功需要天時地利人和，經驗不一定可以復制，且若一直都是成功的，那要么是吹成功學的，要么只是一直在熟悉的領域倒騰，且只會放大一個人的信念，容易眼高手低，覺得自己可以操盤千萬生意。
但失敗是一定可以成為成功它老媽的，因為它必定會給你經驗，經驗多了你再想創(chuàng)業(yè)，一條條去排除，規(guī)避掉那些沒魚或者有礁石的坑位，你總能捕到一網魚圓滿回歸的。
01
在大二放寒假回家前兩天我接到了一個要好小伙伴的電話，胡天瞎地地扯淡過后他提到我大學所在的羊城是批發(fā)源地，且上次過來找我玩時批發(fā)買的小飾品回去送女同學后反饋十分好，要不回來帶批玩偶和飾品一起合個伙去擺個地攤賺點錢。
我聽了覺得不錯，還沒試過擺地攤，可以體驗一下生活，也是一種挑戰(zhàn)就決定去批個一千的貨挑戰(zhàn)一下自己的銷售口才。
答應了人就干也是我的性格，因為晚上還有個踐行局要參加，第二天就起了個大早出門地鐵到國際精品玩具批發(fā)市場。
或許是因為也快過年了，出了地鐵站，那條街門前批發(fā)對聯(lián)燈籠福字鞭炮的特多，但我那時候也特蠢，一根筋地想著女孩子的錢比較好賺，認死理地想進些玩偶和小飾品，只是望了幾眼就匆匆走過，后來也是一個啞巴虧。
進了玩具城真是迷花了我的眼，總共四層加地下，到處都是批發(fā)，種類也繁多，我上下走了兩趟觀察各個店鋪的商品和價格情況最終挑了兩家認為產品精美的店去進貨。
但可想而知，價格和產品永遠不會是成正比的，選的產品的確精美，但成本價并不美麗，均價是三四十，但自認為不比品牌店里產品差，對此十分有信心會討女孩子喜歡，細心打包好后扛到門口交給了快遞員讓其快遞回寧波家里。
我真是信心滿滿地回家等著快遞到來，還考慮了各種風險，重點小攤販怕城管我更又是上網搜經驗又是夜晚出去圍觀城管執(zhí)法過程又是書店買了本《城管來了》漲經驗，最終得出咱地區(qū)城管執(zhí)法很文明后更是迫不及待地準備showtime了。
但我沒想到的是貨是到了，卻受到出師未捷身先死般的打擊，合伙人看了貨很滿意卻說這兩天太冷，等過兩天再去賣，又過幾天突然說要跑出去旅游了，還是長途游，等他回來再一起賣。
我頓時就怒了，等他回來我都要去過年了，哪有空出去擺地攤，而且我都已經摩拳擦掌許久，卻被一拖再拖，直接說道你把合伙的錢給我，我自己去賣，他也臉上有點掛不住只好道先給你二百，到時看看賣的情況怎么樣再說。
所以第一條創(chuàng)業(yè)排坑經驗就是，在選擇志同道合的合伙人的同時，一定要先考察他是不是有責任心，那種在一起玩時就經常跳票放鴿子的人要慎重考慮能不能一起合伙做事！
02
你真的能熬辛苦么？在有退路的時候你真的有不顧一切的干勁么？還有你出攤前真的看天氣預報了么？
我已經沉不住氣了，直接在第二天把表哥表弟一起拖下水后就驅車去了老步行街挑了個四通八達的拐角鋪開床單就開始叫賣了起來。
但那天真的很冷，寒風刺骨，雙手只能哆哆嗦嗦地藏在口袋里，這樣的天氣導致的直接結果就是街上行人稀少，且都是來往匆匆。
即使后來我厚著臉皮直接上前半側位攔住那些過路少女搭訕夸贊她們并推銷自己的商品，也都是被當神經病一樣瞥了一眼就匆匆而過，雖有幾個停下來看看但也購買欲望不大只推銷出去一個十塊錢的零錢包小熊。
反復換了3,4個地點后，天公或許是可憐我們的無用功，直接飄起了毛毛細雨決定澆滅我們這團火，最終成果是我們在寒風中哆嗦了二個小時，卻只收入了十塊錢，只好放棄逃回家開空調喝熱水暖身子。
所以第二條創(chuàng)業(yè)排坑經驗就是，看天時，包括環(huán)境和時勢，就好比禽流感肆虐時你還想創(chuàng)業(yè)賣三黃雞無疑就跟我們陰冷下雨天出攤一樣純屬找虐。
03
第一次出攤的失敗并沒有打擊到我的信心，我很快就收拾好頹敗的心態(tài)重新出發(fā)，這次我挑了個天氣暖和適合散步的周末驅車來到步行街出攤，挑了一個賣襪子的小推車旁，我就地鋪開了我的床單坐在小馬扎上開始吆喝起來。
人流量很大，吃著雞柳串兒啃著糖葫蘆的小年輕小情侶們調笑著邊遛彎邊打量著周圍的攤位，我見到旁邊賣襪子的小哥和對面賣對聯(lián)福字姐兒不斷地有人來詢價，并笑容洋溢地出著單，而我的攤位卻是門可羅雀，偶有小貓二三只也只是隨意地問了價就沒了興致。
我想如果這時候阿航在的話給我和襪子哥拍張照絕對能出報紙頭條，對比太強烈了，標題隨便起，把我貶地越低越有閱讀量。
不行就去問專業(yè)的，趁著一段人流空隙，我趕忙跑去給汗流浹背的襪子哥遞上一瓶紅牛，親熱地寒暄問疑惑，襪子哥斜瞥了一眼，本不想搭話，看到我手里是紅牛才接了過來，開了拉環(huán)一口氣灌了下去打著嗝道：
“一看你就是業(yè)余的，就拿個床單就來擺地攤了，現(xiàn)在誰還愿意彎下腰，況且看你東西賣相不錯，可停下來的都沒成交，賣的蠻貴的吧?！?/b>
我一聽驚了，高手在民間啊，趕忙拱手想繼續(xù)請教，可襪子哥已休憩完畢不屑理我，繼續(xù)開始了他的賣襪事業(yè)。
可這也難不倒我，不就是要個高的臺子，你有車我也有車啊。想到就干，我果斷跑回停車場把我的大黑開到了步行街，找了個空曠的路口擺在正中央，又重新把我的床單鋪在了車頭上，雖然樣子不是很佳又有弧度很難擺正，但也吸引了一批人圍觀了上來，哈哈要的就是這種目光。
第三條創(chuàng)業(yè)經驗，不管項目多小，都應該向專業(yè)的人拜師取經，他們隨意的一條小建議都會讓你受益匪淺，而我們業(yè)余玩票的大多會在不起眼的小細節(jié)上栽跟頭。
04
可惜最后現(xiàn)實還是給我打擊，雖然靠車帶來了關注度和駐足量，可當人們問了價格卻都一走而過，甚至直接對半砍價，壓到我成本價之下，讓我招架不住但也不會傻到虧本賣，最終也只用本價賣出兩只玩偶熊，飾品一個都沒賣出去。
一開始我也不明白為什么，后來經過琢磨才明白是目標用戶屬性的問題，我一開始就錯了，當我決定擺地攤的時候就應該考慮會買地攤貨的目標用戶的屬性。
我面向的是追求低廉價格性價比的目標客戶，我就不應該進批發(fā)市場最高檔的產品，看著對面春聯(lián)姐臉上洋溢的笑容就知道我若進的是過年喜慶相關物品一定會大賣的。
可我固執(zhí)地進了玩偶熊和飾品，還是精品貨，的確我進的玩偶和商場店里的一模一樣，我后來也去銀泰城里證明了這一點，我的一只玩偶熊進貨價50，銀泰潮流前線里賣120，而我在擺地攤時叫價80塊都賣不出去，被人殺價到40不松口，就是犯了屬性定位錯誤的道理。
明白了這一點我就放棄了擺攤了，屬性定位的錯誤讓我再去擺攤也是一件吃力不討好的事兒了，我進的貨的高端屬性跟逛地攤人群完全匹配不上，我就算把地攤擺到銀泰門口去也是一個結果，除非我能把它們擺進銀泰城的店面里面或者擺進旅游景點里面，但這又是我所不能做到的。
創(chuàng)業(yè)經驗第四點就是產品屬性一定要和目標用戶屬性匹配，就好比雞湯一定要給文藝女青年喝，培訓課程一定要賣想一夜暴富的人。
05
雖然最后我把這批貨處理掉了，還小小盈利了百分之十，但卻違反了我原來設想的鍛煉自己的初衷，還是走了自己最擅長的套路。
除了一小部分在朋友圈隨意成本價賣給了朋友后，我又把它們帶回了廣州，在學校舉辦女生節(jié)游園會活動需要禮品時，把這些庫存跟采購款套了現(xiàn)。
噢，忘了說我是學生會外聯(lián)部長，活動經費是我們部門籌集的，采購單也是我們決定的，我也是按照市場價格折抵的，并不算公款私用，只是請部門人一起出去吃了頓宵夜而已，沒毛病。
所以創(chuàng)業(yè)第五點就是要善于利用自己的優(yōu)勢，做些自己熟悉的事，貿貿然踏入一個陌生的領域往往吃力不討好。
