?一個(gè)品牌從起產(chǎn)生到不斷壯大的那一天起，其全部使命就是不斷追求利潤，追求獲得更多資本。因此如何獲利，如何更加輕巧、更加簡單獲得足夠高利潤，是每一個(gè)企業(yè)都必須無時(shí)無刻思索首要問題。無數(shù)品牌經(jīng)歷了從簡單售賣商品，形成商品連帶，最終逐漸走向影響消費(fèi)者心智，從而構(gòu)建消費(fèi)社會的道路，這其中品牌通過不斷的各類宣傳逐漸達(dá)成自己的目的。

???品牌利潤的來源

一個(gè)品牌自誕生起，所要解決的核心問題就是如何獲得足夠高的利潤來維持自己的生存與發(fā)展。圍繞這一核心，品牌也制定了利潤來源策略，即抓住中等收入人群。對一個(gè)品牌而言真正的有錢人與真正的窮人都無法給品牌帶來總夠利潤，一個(gè)真的窮人，其本人幾乎不會對品牌進(jìn)行任何消費(fèi)，即使偶然咬牙進(jìn)行了消費(fèi)也幾乎對品牌利潤沒有任何影響。一個(gè)有錢人，品牌不再是對其身份的證明反而品牌需要其身份對自身進(jìn)行背書，例如著名的愛馬仕鉑金包，并不是簡·柏金渴望需求鉑金包來證明自身，而是愛馬仕需要簡·柏金來為自身背書，正如俗語所言不是有錢人用奢侈品，而是有錢人所用的物品被稱為奢侈品。因此品牌無法從這二者中獲得足夠利潤，其核心利潤來源實(shí)際來自于中等收入人群。如何使中等收入人群產(chǎn)生購買意愿，則必須利用其渴望向上流動的心理使其產(chǎn)生攀比心理，產(chǎn)生自我暗示，通過對品牌的加大宣傳，使消費(fèi)者產(chǎn)生一種自身的滿足感，從而實(shí)現(xiàn)購買量的增加，以此來保障自身利潤，而這就是宣傳的作用。

???消費(fèi)理念的宣傳

20世紀(jì)早期，物資極度匱乏，品牌所生產(chǎn)與售賣的商品，以現(xiàn)代眼光來看基本都為生活必需品，雖然這些生活必需品的概念大多為當(dāng)時(shí)商家為銷售商品所打造的新型概念，例如牙膏、沐浴液、洗頭液等，但隨著時(shí)間發(fā)展這些商品也都成為了日用品與生活必需品。現(xiàn)在則不同，在物資極大豐富甚至過剩的今天，沒有人會為單純的生活必需品而支付高價(jià)，商家也無法從中獲得足夠利潤。因此如何影響新一代消費(fèi)者，從而售賣商品成為新時(shí)代商家的首要任務(wù)。商家給出的答案，則是打造消費(fèi)升級的新概念以影響消費(fèi)者，其中最為核心的手段則是輕奢概念的提出，所謂輕奢即是位于普通便宜商品與高端奢侈品中間的新興概念。普通平價(jià)商品既無法塑造品牌格調(diào)也無法為商家?guī)碜銐蚶麧櫍莩奁冯m然有助于打造品牌格調(diào)但同樣無法帶來足夠利潤，因此品牌提出了輕奢概念，這些輕奢往往有著不菲的價(jià)格，但相較于真正奢侈品價(jià)格又相對低廉，使中等收入人群足以負(fù)擔(dān)得起，同時(shí)輕奢的命名方式，也使得中等收入人群有一種向上流動的錯(cuò)覺，并且通過大量的廣告投放，從而達(dá)到使消費(fèi)者產(chǎn)生用何種檔次商品，就代表自身何種階層的錯(cuò)覺，兩者疊加誘使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為，從而獲得高額利潤。而品牌鋪設(shè)大量廣告也正是處于對消費(fèi)者心智的影響，不同于以往宣傳更突出自身產(chǎn)品的使用價(jià)值，現(xiàn)代宣傳更加突出自身所產(chǎn)生的階層定位與自我價(jià)值塑造，例如酷哥就一定要玩潮牌穿AJ、美女就一定要用高檔化妝品、高檔商務(wù)人士就應(yīng)該開奔馳寶馬等，這都是宣傳在新時(shí)代所被賦予的全新使命。

品牌的消費(fèi)升級

既然宣傳在現(xiàn)代最重要的任務(wù)是營造氛圍，影響消費(fèi)者心智，那么在互聯(lián)網(wǎng)化、碎片化的今天以往大規(guī)模電視重復(fù)播放式廣告已不再適用，廣告需要的是更為精準(zhǔn)的投放，即在互聯(lián)網(wǎng)這種有節(jié)點(diǎn)鏈接的網(wǎng)狀社會中，通過對關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的影響從而影響整片區(qū)域。這些有影響力的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)也就是各大平臺的頭部網(wǎng)紅流量，通過對頭部流量的支持來吸引與影響更多消費(fèi)者，而頭部流量也從中獲得豐厚收益便于自身壯大，頭部流量往往通過自身流量優(yōu)勢來獲得更低價(jià)格產(chǎn)品，而品牌也樂意讓出一部分利益，從而形成更高的出貨量來保障自身利潤，形成某種意義上的互利互惠。同時(shí)針對年輕一代，低實(shí)體社交、低戀愛性、更喜愛個(gè)人自我生活的特點(diǎn)，更加鼓吹消費(fèi)升級觀念與自我塑造觀念，即鼓吹與其寄希望于男/女朋友、老公老婆等關(guān)系，不如消費(fèi)投資升級自己顯得更加劃算，但如何投資自己，最穩(wěn)妥的方法則是不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，但這種方法見效慢還不一定有成果，因此人們更喜歡快捷的方式，恰好各品牌方提出了自己的快捷方式，通過購買產(chǎn)品來定義自身，在進(jìn)行了大量宣傳后成功使消費(fèi)者產(chǎn)生何種檔次商品，代表何種階層的錯(cuò)覺，從而滿足消費(fèi)者對于快捷改變的需求，畢竟如果讓消費(fèi)者自身努力改變不知道要努力多久，但只要消費(fèi)者購買了衣服、化妝品、包包、手表等一系列物件，消費(fèi)者就成為了街上最亮眼的人，這大大滿足了消費(fèi)者對于自身改變的焦慮與便捷，也使得品牌方從中獲取大量利潤。這使得嘗到甜頭的品牌方開始大量復(fù)制這種策略，并且也取得了不錯(cuò)的成效，而品牌方顯然并不滿足于此，因?yàn)檫@樣場景與個(gè)人塑造與這些流量只能吸引那些對某種產(chǎn)品有意向但囊中羞澀或是希望自我改變的消費(fèi)者，并不能吸引那些無感的消費(fèi)者，同時(shí)同一種消費(fèi)者對某一種商品的購買能力是有限的，例如一個(gè)美妝的頭部流量只能吸引愛好化妝的女性消費(fèi)者，并不能吸引男性顧客，同時(shí)即使女性消費(fèi)者購買了某種商品，但并不會對同一類商品重復(fù)購買。針對如何吸引無感消費(fèi)者，品牌方重啟了過去的概念創(chuàng)造，同時(shí)啟用了多維度人際宣傳的方式。

品牌的進(jìn)一步消費(fèi)塑造

比起概念創(chuàng)造，這種耗時(shí)耗力的方式，品牌方首先啟用了多維度人際宣傳的方式，即首先把某種消費(fèi)品塑造成為某種人群所必備的產(chǎn)品，例如男生都應(yīng)該有的5雙鞋/10條褲子等、女生所必須擁有的5件化妝品/10條裙子等，在這種塑造完成后并不將其視為消費(fèi)者需要親自購買的商品，反而通過抖音等平臺宣傳為一種愛情測驗(yàn)真正愛你的人將會為你購買，如果不購買就是他不夠愛你的表現(xiàn)，把自身的商品因素轉(zhuǎn)換為對愛情的考驗(yàn)，這會迫使一部分消費(fèi)者購買，從而提高自身的銷量。與此類似則是概念創(chuàng)造，例如推出各類男性專屬化妝品，同時(shí)針對男性消費(fèi)者創(chuàng)造出男性也必須對自身好一點(diǎn)，必須學(xué)會保養(yǎng)自身的概念，再同樣通過大量視頻宣傳與女性傾向來激發(fā)男性的焦慮情緒，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生大量購買沖動以此提高產(chǎn)品銷量。而這兩種手段的使用與之前各類宣傳的結(jié)合，共同為消費(fèi)者構(gòu)建了一個(gè)消費(fèi)為主的消費(fèi)社會，而企業(yè)也借此從中獲取了大量利益。

如今我們早已擺脫了基礎(chǔ)生活需要，轉(zhuǎn)而追求更高層次的需求。但何為更高層次的需求，如何體現(xiàn)這種高層次則一直無任何定論，也沒有更為直觀的清晰表達(dá)。而追求利潤的商家則借此機(jī)會提出了以消費(fèi)品層次來定義更高層次追求的標(biāo)桿，從而借此為整個(gè)社會構(gòu)筑起了一個(gè)以消費(fèi)為核心的消費(fèi)社會，而人們也在這種消費(fèi)社會中不斷追求著更加昂貴的消費(fèi)品以此來彰顯自身的價(jià)值與存在。價(jià)值觀的正確與否無法評價(jià)，但卻希望人們能清晰意識到這種價(jià)值觀是由品牌塑造而成。