一、課程筆記

文案三大基準(zhǔn)：達(dá)到目標(biāo)，用戶有感，符合調(diào)性。

1.達(dá)到目標(biāo)

1.1 銷售文案：讓你買，讓你立刻就買

1.1.1 特點(diǎn)

1）明確的商品賣點(diǎn)

2）立刻購買的理由

3）明確的購買引導(dǎo)

1.1.2 場景：電商文案、朋友圈銷售等

1.2 品牌文案：讓你知道，讓你愛上，特點(diǎn)明確、

1.2.1 特點(diǎn)

1）展示品牌形象及特點(diǎn)

2）展示品牌精神

3）帶動(dòng)品牌傳播

1.2.2 場景：高鐵廣告等

2.用戶有感：用戶看完有感觸，有共鳴，有代入感，能被打動(dòng)。

和用戶要有相關(guān)性，最好盡量具體，能有畫面感：名詞+動(dòng)詞，eg.行走的蚊帳

可以利用情緒：

【恐懼】eg.臺(tái)灣山葉鋼琴“學(xué)鋼琴的孩子不會(huì)變壞”；

【快樂】eg.可口可樂Taste the feeling品味感覺

3.符合調(diào)性：參考7種品牌人格。

二、分析海報(bào)文案

我找的是一個(gè)微博的開屏廣告，分析如下：

首先這是一個(gè)銷售文案，套用課程的分析，

1）產(chǎn)品有明確的賣點(diǎn)：防曬又養(yǎng)膚的防曬；

從女生使用角度出發(fā)，也符合與用戶相關(guān)，有些防曬確實(shí)會(huì)有悶痘痘或者過敏的反應(yīng)，該產(chǎn)品以養(yǎng)膚作為產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，是符合用戶的預(yù)期的；

同時(shí)海報(bào)文案也符合品牌的調(diào)性，養(yǎng)膚防曬，聽著就很有種被呵護(hù)關(guān)愛的感覺，拉近了與用戶之間的距離。

2）有明確的購買引導(dǎo)：頁面有顯示跳轉(zhuǎn)到第三方的按鈕。

3）沒有足夠明顯的購買理由，用戶只看到了鄧倫，如果用戶并非鄧倫的粉絲群體，其實(shí)并不會(huì)有很深刻的感覺。

而我在跳轉(zhuǎn)后看到了主圖上有明確的利益點(diǎn)：入會(huì)領(lǐng)券立減30，前5000名買即贈(zèng)明信片，到手低至74元一支。

【優(yōu)化意見】

在海報(bào)上鄧倫的左手邊加上顯眼的利益點(diǎn)：入會(huì)領(lǐng)券 立減30元

也許最終的價(jià)格并不是用戶想要的，但是有了明確的利益點(diǎn)可以吸引到一部分用戶，讓他們?nèi)ブ鲌D看更多的信息，增加了購買的可能性。