1、十四天營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練營(yíng)Session1作業(yè)：運(yùn)用消費(fèi)者決策規(guī)律，分析你的產(chǎn)品涉及的顧客心理并給出營(yíng)銷(xiāo)建議。
我們的產(chǎn)品的出現(xiàn)，更多也是基于現(xiàn)有的考證市場(chǎng)的培訓(xùn)產(chǎn)品都是面授+視頻課程，動(dòng)輒幾百，多則幾千，我們也是希望在提供碎片化、更加有趣、形式輕便的培訓(xùn)產(chǎn)品，給予考證人群提供差異化的產(chǎn)品，不知道算不算對(duì)比效應(yīng)。目前我們還在做免費(fèi)嘗試，接下來(lái)可以考慮其他類(lèi)似的產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，進(jìn)行更具價(jià)值的產(chǎn)品設(shè)置。
我們的產(chǎn)品現(xiàn)在比較單一，以后可以考慮用折中效應(yīng)，提供多個(gè)階梯的定價(jià)服務(wù)和產(chǎn)品，增加收益。目前也在規(guī)劃ABC三個(gè)產(chǎn)品。
心理賬戶(hù)更多可能會(huì)考慮在后續(xù)的促銷(xiāo)和增值服務(wù)上嘗試，目前還用不上。
產(chǎn)品還不成熟，不過(guò)這兩天學(xué)習(xí)的定價(jià)策略的效應(yīng)，對(duì)于自己思考產(chǎn)品定價(jià)非常有幫助。以后可以借鑒參考。
公司/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目名稱(chēng)：知人心理
產(chǎn)品名稱(chēng)：心理考證類(lèi)知識(shí)推文
聯(lián)系人：
電話(huà)
職位
01
你們提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，有何特點(diǎn)？
如：心理考證類(lèi)知識(shí)推文。音頻+圖文解析心理咨詢(xún)師考證的考試知識(shí)點(diǎn)。
02
你們解決了用戶(hù)怎樣的問(wèn)題？（他們的年齡、富裕程度、相關(guān)的認(rèn)知等等）
如：24-40歲男女性，解放時(shí)間，提升考證通過(guò)率，提供心理咨詢(xún)相關(guān)延伸服務(wù)。
03
消費(fèi)者在解決這些問(wèn)題的時(shí)候，重視的因素有那些？
如：資料是否準(zhǔn)確，重點(diǎn)是否清晰，是否核心考點(diǎn)，價(jià)格是否合理，是否可以節(jié)省時(shí)間，學(xué)習(xí)效果是否有效。
04
在用戶(hù)眼里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)各是什么？
如：優(yōu)勢(shì)：考證類(lèi)機(jī)構(gòu)有題海戰(zhàn)術(shù)，有權(quán)威專(zhuān)家，有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)指南，資料豐富。競(jìng)品中有很多形式的學(xué)習(xí)產(chǎn)品，類(lèi)別多樣。劣勢(shì)：資料繁多，枯燥，靠自己學(xué)習(xí)記憶為主。
05
用戶(hù)目前有哪些問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決不了的？
如：記憶難度大，學(xué)習(xí)集中，工作沒(méi)時(shí)間集中學(xué)習(xí)。
06
你們是如何解決這些問(wèn)題的？
如：提供10分鐘以?xún)?nèi)的短音頻+圖文知識(shí)點(diǎn)講解，每天幾分鐘，完成課程學(xué)習(xí)。
07
你們目前遇到了什么困難（現(xiàn)象）？你認(rèn)為是為什么（原因）？
如：目前沒(méi)有有效傳播，價(jià)格定價(jià)很難確定，產(chǎn)品剛剛出爐，免費(fèi)公眾號(hào)推送期間。
08
你希望提供學(xué)習(xí)這個(gè)課程解決什么問(wèn)題？
如：能夠重新梳理面向心理咨詢(xún)考證及服務(wù)心理咨詢(xún)師的延伸性產(chǎn)品線(xiàn)及規(guī)劃。
