?文 ?奔騰

“有牛腩嗎？”

“沒(méi)有。有牛后腿肉?！鄙泶┲{(lán)色賣肉大褂的老板，面無(wú)表情的回答。

“哎，看來(lái)我來(lái)的還是晚啊。不行下次再早點(diǎn)兒來(lái)?！?/p>

“你來(lái)早了也沒(méi)有！”轉(zhuǎn)身要走之際，我聽到老板咕噥了一句，我詫異的瞪大眼睛：“為什么？不是賣光了？是您壓根都不進(jìn)貨是嗎？后腿肉燉起來(lái)不如牛腩嫩啊。您為何不上貨呢？”

“你不是本地人吧？不是我不想上牛腩的貨，是上了也沒(méi)人買。我們這個(gè)小城市的人不認(rèn)。他們就認(rèn)那看起來(lái)紅紅鮮鮮的后腿，我就上后腿的貨唄?！?老板淡淡的說(shuō)。

“您可以和他們講講牛腩咋個(gè)好吃啊。你們做銷售的肯定懂的”

“沒(méi)用。以前我好心給顧客講過(guò)。不講還好，一講，你看他滿臉不相信，還說(shuō)他吃了多少年的牛肉了，比我懂。人家還說(shuō)我是為了把破肉賣出去。”剛才還一臉淡漠的老板突然眉飛色舞變得健談起來(lái)“我現(xiàn)在都不愛說(shuō)話了，他們都不懂，我也懶得和他們說(shuō)，和不懂的人說(shuō)了也白說(shuō)。除非我讓他各買一小塊兒，說(shuō)牛腩不好吃你給我送回來(lái)，他們嘗試了后，才有個(gè)別的顧客會(huì)認(rèn)可。但是，大飯店人家還是認(rèn)的。那我就是接到他們預(yù)定才會(huì)上貨的。反正有認(rèn)的有不認(rèn)的，我就按需分配？今天，我是看你還懂點(diǎn)兒內(nèi)行，我就多說(shuō)了這么多，我告訴你一個(gè)醬牛肉的竅門......”老板越說(shuō)越來(lái)勁兒，那個(gè)開心勁兒，甭提多美了。

賣牛肉的老板一席話，讓我很感慨：

看來(lái)，作為銷售人員，要學(xué)會(huì)找準(zhǔn)顧客需求，按需銷售很重要。那種唾沫星子飛濺，不但不成交還遭埋怨的銷售方法，是因?yàn)闆](méi)打開顧客的心門，沒(méi)能吸引顧客去嘗試；另外，吸引信任你，懂內(nèi)行的人作為你的顧客，是一種最快樂(lè)的銷售方法；讓不理解你、污蔑你的人見鬼去吧，把銷售做到更高境界，有尊嚴(yán)的做銷售！

作為顧客，如果你對(duì)誰(shuí)都不相信，那就努力讓自己變得智慧和專業(yè)，讓自己成為鑒別真假好壞的專家，如果不嫌累，也是不錯(cuò)的一個(gè)選擇！如果不專業(yè)，也不智慧，那就選擇相信吧，因?yàn)橄嘈趴偙葢岩啥嘁淮螜C(jī)會(huì)。

我本不是聰明人，但是我總喜歡選擇相信，每次相信都會(huì)受益匪淺。比如今天，不用百度我就白得一個(gè)醬牛肉的秘方，還得到了一個(gè)實(shí)用的銷售技巧!io???$??