【方法】
新人要想進辦法導入我們的教育系統(tǒng)。
導入話術(shù)“推薦和留住在美樂家是最簡單的，美樂家最難的部分是做倍增。難在如何復制分店。你們會倍增分店嗎？不會就要好好的學??！”
如果你的朋友問你“美樂家也挺好的呀，怎么做??？”你就回答“你就跟我來好好聽課，你要的所有答案，都在課件里面解決！”
如何把你的伙伴導入系統(tǒng)學習，是美樂家非常難的一部分。
引發(fā)可以給顧客看報表的回購率部分。
把《平凡的企業(yè)家》跟著學，你美樂家所有的問題就都解決了。
一定是通過系統(tǒng)才能留住人，而不是人留人。
帶有意愿的人，才是明智的選擇。
不是比誰的親推顧客多，而是再比誰育成的人多。
學習的人是最聰明的人。引導伙伴在同一個《傳承版平凡的企業(yè)家》系統(tǒng)學習。
【知識】
美樂家制度的四大板塊：
一、源構(gòu)性。（消費導向、消費額換算成人數(shù)、以人為本、不是業(yè)績也不是銷售額）
六個剖面了解源構(gòu)性：
1、思維。（以顧客消費力達成）
比如：同樣每個月18萬業(yè)績，直銷公司由5～6個經(jīng)銷商銷售達成，美樂家由500個消費者，消費達成。
結(jié)論：美樂家用廣大消費者一點點的消費力，取代一點點經(jīng)營者廣大的銷售力。
2、觀念。（與顧客合作伙伴關(guān)系）
美樂家承擔一切成本，伙伴投入時間。
3、策略。（使顧客留住循環(huán)消費）
結(jié)合六大行業(yè)優(yōu)點：
（1）日常用品業(yè)（家樂福、沃爾瑪牌子雜、品質(zhì)不一，美樂家品質(zhì)卓越價格合理）
（2）保險業(yè)（保險業(yè)擁有超高續(xù)訂率，每月額外負擔。美樂家花本來就要花的錢。）
（3）郵購業(yè)（沒有被推銷的感覺，美樂家生活館有實物）
（4）物流業(yè)（鼠標一點，產(chǎn)品到家）
（5）資訊業(yè)（大數(shù)據(jù)。1.6億美金打造的云端系統(tǒng)）
（6）直銷業(yè)（有倍增有口碑，沒有制度傷害）
4、系統(tǒng)。（由公司服務顧客）
有錢（顧客留住系統(tǒng)和CDM直購系統(tǒng)）有閑（倍增系統(tǒng)和育才系統(tǒng)）
5、理念?！局诉_成目標（伙伴的目標），共創(chuàng)美好未來】
幫助的人越多，收入越多。
6、分配。（公平合理分配給顧客）
美樂家賺了錢，就去研發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回饋消費者，提高獎金比例回饋大喇叭消費者。
二、結(jié)構(gòu)性。（5*7）
1（自己）
5
25
125
625
3125
15625
78125
合計：97655人，市場空間很大。
（空一代，損失一半人數(shù)）
滾雪球，需要濕度和坡度。
焦點工作是育成伙伴。
領(lǐng)導管好三代D，焦一檢二驗三。
組織沒有咨詢線是很危險的。
架構(gòu)的健康值：
D=10人? ? ? ? ? D2=25人? ? ? ? *D3=65人
D4=100人? ? ? ? ? ? D5=140人
*D6=200人? ? ? ? D7=265 人
D8=325 人? ? ? ? ? ? D9=390人
*SD=500人? ? ? ? ? *ED=1100人
階銜先到，人數(shù)后到，能力大于市場。
人數(shù)到了，階銜不到是能力成長太慢。
大象腿不下三階。一條半線SD，兩條半線ED，三條半線CD。七代除以20就是你組織內(nèi)D的健康值。
參考公式：
SD=D7+D5+本店。（最健康）
SD=D6+D6+D3+本店。
SD=D8+D4+D+本店。
SD=D9+D3+D+本店。（最瘸）
天問老師講（健康組合）：
SD=D6+D6+D3。
ED=SD+SD+D6。
CD=ED+ED+ED+SD。
誰市場擁有越多的D誰的市場就會越穩(wěn)健
D永遠不會自動產(chǎn)生。一定要是系統(tǒng)D。
三、收入性。
收入=基本收入（親推顧客收入和間接顧客收入）+額外收入（培育獎、成長續(xù)訂獎等等）
消費額：七代內(nèi)總顧客數(shù)的消費。
PEG是指包括自己親推顧客七代的市場消費額的總和。
《推薦獎》：每個月推薦4～7個顧客獎勵600元。推薦8個顧客獎勵1600元。三個月之后，一次性發(fā)放。
超值套裝：獎勵200元。
《晉升獎金》：D～SD，每階獎勵650元。D2=650元*2、D3=650元*3、D4=650元*4，SD之后，SD2～ND9，獎真實PEG的百分之十。
《快速晉升獎》：SD2～SD9，三個月，每晉升一階，加真實PEG的百分之十。
《培育獎》：階銜大于等于D3，大于等于伙伴。D～SD一階1950元。SD2～ED。培養(yǎng)SD2獎7200元。SD3獎7800元。SD4獎8400元。SD5獎9600。SD6獎10200。SD7獎11400。SD8獎12600。SD9獎14400。ED獎16000。
《續(xù)訂成長獎》
1、D4以上。
2、臨近兩個月內(nèi)直B正增長。
3、過去兩個月內(nèi)持續(xù)+2B或當月+4B。
4、三個月內(nèi)培養(yǎng)一個D或D3。
5、三個月親推續(xù)訂率在90%或95%以上。
D4獎續(xù)訂率90%獎900元及95%獎1290元。
D5分別：1050及1350元。
D6分別：1200及1560元。
D7分別：1350及1680元。
D8分別：1500元及1860元。
D9分別：1650元及1950元。
SD～SD9分別：2100及3900元。當月培養(yǎng)新D3獎5850元。
ED～ED9分別：3600及7500元，當月培養(yǎng)新D3是11250元。
ND～PD分別：5400及11250元，當月培養(yǎng)新D3獎16875元。
《車馬津貼》：SD獎3100元每月，ED獎每月7600元。
《CD分紅獎》
《業(yè)務促銷獎》
領(lǐng)導點數(shù)：親推一個3點，協(xié)推一個2點。一個新D獎10點。
四、獨特性。
1、人性化? 2、簡單
3、不傷人? 4、保護人
5、消費型? 6、成功率最高
7、最公平? ? 8、獲利度最高
持續(xù)收入來自顧客的持續(xù)消費（340的意義）美樂家靠多數(shù)人的消費而非少數(shù)人的銷售。
美樂家賺到的錢是凈收入，不需要再進貨。
美樂家的重點是顧客，是人。一般的公司是業(yè)績?yōu)楸?。但都逃不脫不斷需要重來的死穴?br>
來美樂家你要搞清楚，消費額和銷售額。
美樂家和他家比的是留住了多少終端顧客！
美樂家的顧客和公司是伙伴關(guān)系。
美樂家是復制大的，不是推大的。寬5深7，做大是7的力量。一條大線都可以上CD
市場到四代才能倍增開來！625人。
級別必須大于等于你的伙伴，你就有培育獎。
美樂家不超越、不脫離、不斷線。
零銷售，零囤貨，零風險。
直銷傷人的根源是制度。
【心態(tài)】
做生意最重要的是有多少回頭客。
做生意最怕的是重頭再來。
有時間的前提下，賺到的錢才是有意義的。
去一些你沒有去過的地方，見一些你沒有見過的世界。自己決定自己的生活方式。
皮將不存毛將焉附。系統(tǒng)和商業(yè)模式是在制度之上的。
美樂家是反銷售的。美樂家靠多數(shù)家庭的消費而非少數(shù)人的銷售。
世界上沒有誰需要同情，每個人的命運是自己選擇出來的。
你幫助的人越多你的收入越多，收入比你多的人，幫助的人一定比你多。
我父母經(jīng)營美樂家一定不是因為我，他們想過新的生活方式。
額外收入是給近階段在努力的人。
美樂家是一個打扮成窮小子的隱形富豪，來考驗你的忠誠度。
生命本就是一個動態(tài)的過程。
美樂家不保證你成功但保證你不會受傷。
如果所有人都躺賺，企業(yè)一定走向衰亡！
時間和精力從滿分投入到4分3分2分，但不影響每月的收入，這就是持續(xù)收入。其他行業(yè)必須滿分投入！
無論當下你遇到什么困難，請記住這一定是你可以挑戰(zhàn)成功的！無論如何，不要自我放棄！
