圣誕、元旦和寒假臨近，如何做好招生計(jì)劃呢？
一線城市的寒假招生相對較差，二三線城市則會(huì)上演龍爭虎斗之戰(zhàn)。二三線城市，學(xué)生寒假在家無人照看，家長也擔(dān)心學(xué)生寒假無心向?qū)W、游戲無度，有需求就有市場。
春季是全年招生的高峰期，但過年期間宣傳時(shí)間較短，培訓(xùn)學(xué)校招生往往集中在開學(xué)前后的幾周，無法做到全面覆蓋式宣傳招生。
所以，“圣誕”、“元旦”就是市場活動(dòng)的好噱頭。
很多校區(qū)利用“圣誕”來做活動(dòng)，但準(zhǔn)備了大半個(gè)月的活動(dòng)，耗費(fèi)了大量的人力物力，最后，家長孩子都只是來“玩一玩”看看熱鬧。
如何避免這種情況？
在著手做活動(dòng)策劃時(shí)，就要先考慮好這些情況?；顒?dòng)策劃就是找到活動(dòng)的理由，然后把活動(dòng)和理由結(jié)合起來。
首先，活動(dòng)需要一個(gè)理由或者噱頭
這里列了常用的4種理由，使用理由時(shí)可以選擇一個(gè)或者多個(gè)作為活動(dòng)的噱頭。
一：時(shí)間
以時(shí)間為理由做活動(dòng)，比較容易獲得家長的認(rèn)同，家長可能真的相信下周是店慶，能主動(dòng)吸引家長。
（1）法定節(jié)假日，如元旦--新年快樂。
（2）季節(jié)變化，如換季換新書。
（3）歷史上的今天，如機(jī)構(gòu)三周年慶，滿 699 減XXX。
（4）有影響力的節(jié)日，如萬圣節(jié)、平安夜、圣誕節(jié)等等。
舉個(gè)例子：圣誕
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活動(dòng)主題：“圣誕親子晚會(huì)，尋寶大PK”
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活動(dòng)時(shí)間：12月25日
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活動(dòng)內(nèi)容（節(jié)目表演）：
圣誕老人游戲
尋寶活動(dòng)PK
現(xiàn)場報(bào)名寒假課程贈(zèng)送圣誕禮物；現(xiàn)在購買可獲得XX。
二：課程本身
與時(shí)間不同，從課程本身也可以做活動(dòng)，而且不受季節(jié)的影響。
但從這個(gè)角度策劃的活動(dòng)，需要策劃人員對課程有足夠的理解，并且能夠抓住價(jià)值最感興趣的點(diǎn)去進(jìn)行組織和引導(dǎo)。
舉個(gè)例子：游學(xué)志愿者活動(dòng)
?三：熱點(diǎn)
不管是社會(huì)熱點(diǎn)、娛樂熱點(diǎn)、生活熱點(diǎn)，都是可以拿來作為活動(dòng)素材、活動(dòng)內(nèi)容。
如果從這個(gè)角度去設(shè)計(jì)活動(dòng)，最起碼要知道最近有哪些熱點(diǎn)，家長為什么關(guān)注這些熱點(diǎn)，我怎么利用。
如新聞熱點(diǎn)“兒子花光父母一年積蓄打賞主播”，可以當(dāng)做案例說明孩子課后生活單調(diào)，從而引出機(jī)構(gòu)對應(yīng)課程，提倡家長重視孩子的心智發(fā)展。
舉個(gè)例子：當(dāng)圣誕遇上微信
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活動(dòng)主題：“成績秀出來·課程我買單”
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活動(dòng)時(shí)間：12月22日-12月25日
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活動(dòng)內(nèi)容：
成功關(guān)注官方微信，參與回復(fù)“成績秀出來·課程我買單”，秀出孩子成績提升的照片以及在機(jī)構(gòu)課程學(xué)習(xí)心愿，即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。12月26日隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)家長獲得免單權(quán)。
活動(dòng)主題：“與XX的悄悄話”
活動(dòng)時(shí)間：12月22日-26日
活動(dòng)內(nèi)容：愛在圣誕，只要在朋友圈說出你想對XX說的悄悄話，并帶上機(jī)構(gòu)名稱及LOGO圖，即可獲得精美禮品或者試聽課程x節(jié)。
其次，設(shè)計(jì)活動(dòng)規(guī)則
活動(dòng)規(guī)則的設(shè)計(jì)準(zhǔn)則就兩句話：流程簡單少思考、文案清晰無歧義。在這個(gè)準(zhǔn)則之上，還需要活動(dòng)設(shè)計(jì)與理由無縫銜接，主要可以概括為四點(diǎn)要求：
①讓活動(dòng)主題吸引人；
②讓活動(dòng)給人獨(dú)特的感受；
③仔細(xì)地設(shè)計(jì)活動(dòng)方式與規(guī)則；
④認(rèn)真地匹配活動(dòng)與理由。
注意事項(xiàng)
（1）普獎(jiǎng)并不一定比抽獎(jiǎng)更好，但抽獎(jiǎng)的規(guī)則與成功率如果設(shè)計(jì)不好，那么還不如簡單粗暴的普獎(jiǎng)，或者簡單粗暴的抽大獎(jiǎng)。
（2）活動(dòng)規(guī)則越復(fù)雜，家長逃跑的心態(tài)越強(qiáng)烈。
可以采用游戲化的設(shè)計(jì)，分步驟給予獎(jiǎng)勵(lì)，讓家長跟著你的節(jié)奏來。
（3）活動(dòng)理由，不要變成“圣誕回饋，降價(jià)促銷”。你又不是雙十一，降價(jià)促銷來干嘛？即使你是在給優(yōu)惠，也要起一個(gè)好聽的
活動(dòng)主題：“圣誕親子大通關(guān)”
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活動(dòng)主題：“圣誕親子晚會(huì)，尋寶大PK”
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活動(dòng)時(shí)間：12月23日-12月25日
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活動(dòng)內(nèi)容：
?(1）活動(dòng)期間家長當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)課程滿299元即可至活動(dòng)地點(diǎn)參與活動(dòng)。
(2）憑消費(fèi)單據(jù)每人限參加一次。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。
闖關(guān)模式（共三關(guān)）：
1）運(yùn)氣球。家長和孩子夾住氣球運(yùn)至指定地點(diǎn)，在2分鐘內(nèi)，運(yùn)氣球7個(gè)則晉級下一關(guān)。規(guī)定手不碰球，途中掉落或爆破均無效。
2）貼鼻子。將家長的眼睛蒙上，原地轉(zhuǎn)三圈，請孩子用語言指揮家長將鼻子貼到人物的準(zhǔn)確位置即獲成功。規(guī)定家長要將眼睛蒙好不能偷看。
3）裝扮圣誕公公。家長做被裝扮者，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)讓孩子為其貼上胡子，并戴圣誕帽，穿上靴子。規(guī)定家長不許動(dòng)手幫助，只許口述。
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闖關(guān)獎(jiǎng)品：
第一關(guān)：圣誕禮物1份。
第二關(guān)：課程優(yōu)惠券1張。
第三關(guān)：指定課程1份。
最后，設(shè)計(jì)活動(dòng)話術(shù)
剛剛說到，不要讓自己的圣誕活動(dòng)降檔次，變得像年底清倉促銷似得。那就有幾點(diǎn)需要注意了：
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活動(dòng)主題：
“圣誕親子晚會(huì)，尋寶大PK”突出了該活動(dòng)是在圣誕時(shí)舉辦的親子晚會(huì)，還能進(jìn)行尋寶PK，吸引家長關(guān)注寶物是什么；
“成績秀出來·課程我買單”這個(gè)主題可以直觀的讓家長了解活動(dòng)，只要秀出成績，就有人幫我給課程買單。
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活動(dòng)對象：機(jī)構(gòu)的學(xué)員及對外3-12歲孩子
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活動(dòng)時(shí)間：確定活動(dòng)開始、結(jié)束時(shí)間，獎(jiǎng)勵(lì)領(lǐng)取時(shí)間。
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活動(dòng)描述：讓家長看了曉得如何去參與。
比如：“與XX的悄悄話”是線上活動(dòng)，只用在朋友圈發(fā)帶有XX機(jī)構(gòu)名稱的話就能參與活動(dòng)；而“圣誕親子大通關(guān)”是線下闖關(guān)活動(dòng)，每闖一關(guān)成功就可獲得禮物。
借勢營銷
圣誕節(jié)原本是西方節(jié)日，通常圣誕節(jié)同學(xué)之前會(huì)互送禮物。正好今年“錦鯉”非常火，我們也可以借勢錦鯉，送學(xué)生禮物。
1.活動(dòng)概括
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主題：“共度平安夜，得機(jī)構(gòu)錦鯉”
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時(shí)間：12月24日晚上（具體時(shí)間可以根據(jù)校區(qū)實(shí)際情況來定）
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?目標(biāo)：
①提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
?②通過活動(dòng)，加強(qiáng)老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前埋好伏筆。
?③手牽手，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場報(bào)名和活動(dòng)后試讀報(bào)名。
?2.活動(dòng)宣傳
（1）活動(dòng)開始前
宣傳時(shí)間：提前1-2周。
線上宣傳：學(xué)校公眾號(hào)，朋友圈，家長社群。
宣傳形式：自媒體文章+海報(bào)+邀請函。
線下宣傳：
地推宣傳（宣傳單頁，校園宣傳，校區(qū)附近發(fā)放宣傳。）
邀請參與人：
我們除了邀請本校的學(xué)生，還可以讓學(xué)生邀請新生帶動(dòng)老帶新招生。
另外，老帶新時(shí)注意，邀請卡最好是紙質(zhì)卡片，邀請卡要由本校老生贈(zèng)予被邀請人。
發(fā)放邀請卡：
本校學(xué)生在派對舉辦的一周前，通過贈(zèng)送邀請卡邀請最好的小伙伴。
邀請卡必須要填寫被邀請人的姓名、電話號(hào)碼，方便帶班老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認(rèn)最后到場人數(shù)。
告知家長：
所有被邀請的非本校學(xué)生，都可獲得學(xué)校提供的免費(fèi)學(xué)習(xí)卡一張，課程自選。
通過“普及學(xué)習(xí)”高度黏著目標(biāo)學(xué)生，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報(bào)讀任務(wù)。
（2）活動(dòng)結(jié)束后
活動(dòng)前的宣傳是為了吸引家長學(xué)生參加活動(dòng)，活動(dòng)后的宣傳就是“趁熱打鐵”，促進(jìn)家長報(bào)名和展示學(xué)校風(fēng)采。
線上宣傳：電子相冊、活動(dòng)精彩回顧、活動(dòng)結(jié)束海報(bào)。
電話回訪：回訪帶學(xué)生參加活動(dòng)還未報(bào)名課程的家長，以領(lǐng)取“孩子活動(dòng)相冊”的名義，將家長叫到學(xué)校，進(jìn)行二輪課程推薦。
線下宣傳：將學(xué)生活動(dòng)的照片打印出來，在學(xué)校大廳制作“照片墻”。
3.物料準(zhǔn)備
①購買各種卡通頭飾，到時(shí)給參加的學(xué)生配戴。
②圣誕服裝，圣誕小禮物。學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子，派發(fā)禮物的時(shí)候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節(jié)的氣氛。
③猜謎用的謎語謎底要提前準(zhǔn)備好，圣誕樹。
④準(zhǔn)備好孩子們都喜歡的糖果、小食品、水果等。
4.邀約
電話和實(shí)地邀約人員要統(tǒng)一培訓(xùn)，注意話術(shù)。話術(shù)要注意以下三點(diǎn)：我們是誰；我們邀約的目標(biāo)；會(huì)給家長和孩子帶來的好處。
比如電話邀約:：
我是XX機(jī)構(gòu)的老師，我們在本月24號(hào)圣誕節(jié)前有一個(gè)免費(fèi)活動(dòng)，您可以下班后直接帶上孩子過來XXX地點(diǎn)，可以和孩子一起品嘗美味圣誕大餐，我們現(xiàn)場也有老師跟孩子介紹節(jié)日由來，和孩子們一起看電影，還有有獎(jiǎng)競猜、神秘錦鯉大獎(jiǎng)，是不錯(cuò)的學(xué)習(xí)和游戲機(jī)會(huì)。
之后，建立活動(dòng)微信群，將所有邀約的家長匯總到一個(gè)微信群里，便于管理和發(fā)布信息。
5.活動(dòng)前提醒
邀約過后，在活動(dòng)前一天要電話確認(rèn)，可以告訴家長朋友，我們已經(jīng)為您預(yù)留了位置。在活動(dòng)當(dāng)天可以在活動(dòng)微信群中發(fā)布現(xiàn)場的準(zhǔn)備照片，比如餐廳布置、食材工具、外教等，吸引家長帶孩子前來。
6.活動(dòng)流程
①圣誕謎語有獎(jiǎng)競猜
當(dāng)學(xué)生進(jìn)門時(shí)，我們在門口擺上圣誕樹，將謎語掛到圣誕樹上，學(xué)生自己選，猜對者由圣誕老人送上福禮。
②圣誕電影免費(fèi)看
提前把糖果擺放好，然后將學(xué)生和家長引到看電影的教室。等學(xué)生來齊之后，一起看一部溫暖的圣誕節(jié)電影，比如，《圣誕歡歌》《圣誕故事》這類親子電影。
③驚喜抽獎(jiǎng)
參加晚會(huì)者，全部參加驚喜抽獎(jiǎng)節(jié)日，請學(xué)生和家長保留好自己的號(hào)碼，即抽即送，其中包括最大的錦鯉獎(jiǎng)。我們可以通過異業(yè)合作的方式，抽取錦鯉。
可以參考以下獎(jiǎng)項(xiàng)：
- 兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供免費(fèi)的主題攝像贈(zèng)品
- 兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的GPS手機(jī)
- 預(yù)防兒童近視的醫(yī)療器戒
- 兒童服裝折扣
- 兒童理發(fā)折扣
- 書店折扣優(yōu)惠券
- 文具贈(zèng)品等
值得注意的是：
- 此活動(dòng)僅限活動(dòng)當(dāng)晚有效
- 每人當(dāng)晚中獎(jiǎng)僅限一次
圣誕節(jié)活動(dòng)通過送禮物，吸引家長和學(xué)生的參與，再送出免費(fèi)體驗(yàn)課程，從而為以后的轉(zhuǎn)化做鋪墊。
只要?jiǎng)?chuàng)意好，活動(dòng)沒煩惱，希望這個(gè)活動(dòng)方案能幫大家，在淡季招生活動(dòng)中招到更多學(xué)生。
