首先聲明，本文僅從產(chǎn)品的角度來分析，不涉及運(yùn)營和市場。
順便吐個(gè)槽。本來打算去Keep的官網(wǎng)找個(gè)配圖，居然找不到張可以將就用用的，只好用他們現(xiàn)成的素材，花一分鐘時(shí)間拼湊了下。如果有Keep的朋友看到這篇文章，請跟你們設(shè)計(jì)師提個(gè)意見：試試把logo放在首頁那個(gè)美女的運(yùn)動Bra上面。
一、Keep有多火？
近年來，健身成為越來越熱門的話題，從「反手摸肚臍」、「A4腰」等花式秀身材的活動中也能感受到。在一個(gè)處于上升過程的行業(yè)，必定會產(chǎn)生幾個(gè)好產(chǎn)品。
健身app「Keep」自2015年2月上線以來，穩(wěn)居App Store健康健美榜的榜首，總榜的排名在200~100左右，七次被App Store推薦（數(shù)據(jù)來自AppAnnie）。
二、但是，有問題??！
但是，火的為什么是Keep呢？有些朋友表示難以理解：
- 屏幕小。在手機(jī)上看健身視頻不方便啊，得把手機(jī)放在桌子之類的地方，連iPad都嫌不夠大呢。
- 不連貫。整個(gè)健身過程被切成一段段的，跳一會兒停一會兒，不帶感啊。
- 會堅(jiān)持用嗎？我看一遍就會了，為什么下次還要照著你去做呢？
- 有效嗎？強(qiáng)度看著就不夠。
- 專業(yè)嗎？沒有現(xiàn)場指導(dǎo)，用戶的動作容易做錯(cuò)。
……
質(zhì)疑者的邏輯是：因?yàn)镵eep有問題，所以肯定火不了。但事實(shí)卻是相反的，這當(dāng)中一定有什么原因。
三、原因其實(shí)很簡單
原因簡單到這有兩個(gè)字：簡單！
1、簡單就是力量
做到了「簡單」二字，對于用戶來說：
- 容易理解。我照著你練就行了。
- 容易上手。App用著不難，教程練著也不難。
- 容易傳播。你也一起練吧。
這就為Keep的紅火帶來了非常好的基礎(chǔ)。
2、簡單就是大幅降低門檻
Keep大幅的降低了健身的門檻：
- 降低了設(shè)備的門檻。傳統(tǒng)健身視頻需要用電視、電腦，最起碼也是iPad，現(xiàn)在只需要手機(jī)就行了。這把沒有大屏設(shè)備的用戶拉進(jìn)來了。
- 降低了場地的門檻。不需要去健身房，在不大的空間里（例如宿舍），不用器械也能健身。這把不去健身房的用戶也拉進(jìn)來了。
- 降低了身體素質(zhì)的門檻。Keep的動作強(qiáng)度都不大，而且每段之間的間隔給了用戶休息時(shí)間，進(jìn)一步降低了難度。這把身體素質(zhì)不是很強(qiáng)的用戶也拉進(jìn)來了。
本來就處于上升過程的行業(yè)，再進(jìn)一步大幅降低門檻，吸引到更廣大的用戶，Keep能火起來就一點(diǎn)也不奇怪了。
3、回答之前的疑問
keep的產(chǎn)品很簡單，就是個(gè)健身視頻的合集。每個(gè)健身視頻被切成了n段，每一段都是一個(gè)簡單動作的n次循環(huán)，在加上聲音的指導(dǎo)。
對小白用戶來說：
- 屏幕小又怎樣？因?yàn)槊恳欢味己芎唵危匆幌伦鲆槐榫蜁?，我不需要盯著屏幕看啊，聽著聲音的指?dǎo)就能跟著做啦。
- 不連貫又怎樣？我本來就沒基礎(chǔ)，中間讓我休息一下，再準(zhǔn)備下一段怎么做，挺好的。
- 學(xué)會了又怎樣？下次我還會接著用，因?yàn)橛新曇糁笇?dǎo)啊，我才能跟上節(jié)奏啊，順便給我打打雞血，沒那么無聊啊。
- 沒效果又怎樣？重要的不是有沒有效果，而是我「覺得」有效果。
- 不專業(yè)又怎樣？你專業(yè)你去健身房啊，去請私教啊。
Keep牢牢盯著的是健身人群中的小白用戶，不是專業(yè)型的用戶。只有從小白用戶的角度，放下你已有健身知識帶來的成見，你才能真正理解Keep。
四、抓住用戶的三個(gè)點(diǎn)
這一段是聽老K說的，覺得蠻有道理。
- 音。聲音很重要，很多人不是看視頻，而是為了聽聲音，跟著節(jié)奏才用的。這一點(diǎn)上文提到過。
- 全。視頻很全，要練某個(gè)局部又記不清怎么練了，就可以查一查，相當(dāng)于工具書。平時(shí)不用但不會刪掉。
- 曬。想曬好身材或者想看好身材的時(shí)候，也會用到。
五、手機(jī)健身視頻 vs 傳統(tǒng)健身視頻
以Keep、火辣健身、FitTime（有兩個(gè)，黃色的和藍(lán)色的）為代表的手機(jī)健身視頻，和以Insanity、Pump It Up、鄭多燕為代表的傳統(tǒng)健身視頻，同樣都是健身視頻，有什么區(qū)別呢？
| 區(qū)別 | 手機(jī)健身視頻 | 傳統(tǒng)健身視頻 |
|---|---|---|
| 用戶 | 小白用戶 | 中高級用戶 |
| 設(shè)備 | 小屏幕 （手機(jī)或平板） | 大屏幕（電視或電腦） |
| 動作 | 簡單、重復(fù) | 復(fù)雜、連貫 |
| 聲音 | 至關(guān)重要。因?yàn)樵S多人（尤其是學(xué)生在宿舍里）是不看屏幕只聽聲音的 | 不是必選項(xiàng)，只是加分項(xiàng)。教練可以一言不發(fā)，只配個(gè)背景音樂就行了。 |
| 教練 | 無關(guān)緊要。只要能把動作說清楚，你不太在乎教練是男的、女的、3D的，還是機(jī)器人 | 非常重要。教練的個(gè)人魅力是成敗的重要因素。 |
六、道聽途說
以下內(nèi)容是我聽說的，未經(jīng)證實(shí)，錯(cuò)了也別賴我哦。
1、百萬日活？
據(jù)純銀的估計(jì)，Keep的日活在100萬的量級。
2、難以變現(xiàn)？
Keep要怎么把流量變現(xiàn)呢？賣運(yùn)動裝備唄，這是很自然的選擇。但是吊詭的邏輯是，健身小白們用不著買裝備，健身達(dá)人們已經(jīng)有裝備，你的裝備能賣給誰呢？呃，這個(gè)問題可真頭疼。只有從小白升級到達(dá)人的過程中才有購買的意愿吧，這類人會有多少呢？我并不樂觀。
據(jù)說4月15號左右，會有個(gè)比較大的版本上線（v3.0），包含了電商的部分，到時(shí)候再觀察看看。
3、難以堅(jiān)持？
平心而論，Keep是個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品，各方面都沒有明顯的硬傷（商業(yè)模式的問題不算，那是投資人才會關(guān)心，用戶巴不得你免費(fèi)呢）。但自律型的App有個(gè)通病，健身這件事情本身是難以堅(jiān)持的，就連花了幾千塊大洋買的健身卡、跑步機(jī)，懶癌發(fā)作起來誰也攔不住，何況是完全免費(fèi)的App呢？
