??????????????????????? 《故事里的人生》262?? 博恩·思希的反思

??????? 博恩·思希是當(dāng)代著名人脈學(xué)家，他提出了著名的1:25人脈定律，即你如果認(rèn)識(shí)一個(gè)人，那么通過(guò)這個(gè)人，你就有可能再認(rèn)識(shí)25人。這套理論曾被西方商業(yè)界廣泛應(yīng)用，他們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中，推進(jìn)了微笑服務(wù)，讓服務(wù)員不要得罪任何一名顧客，因?yàn)樵诿恳晃活櫩捅澈螅紳摬刂?5個(gè)客戶。? 后來(lái)，這一理論被引入成功學(xué)領(lǐng)域，并備受青睞。你想活得愜意嗎？那就拓展你的人脈吧，人脈是你寂寞無(wú)助時(shí)的花園；你想有所成就嗎？那就拓展你的人脈吧，人脈是你事業(yè)騰飛的雙翼；你想發(fā)財(cái)嗎？那就拓展你的人脈吧，人脈是你財(cái)源滾滾的噴泉。有的人干脆打出了這樣一個(gè)公式：成功=20%的知識(shí)能力+80%的人脈。

??????? ?2004年7月，博恩·思希到中國(guó)做訪問(wèn)學(xué)者，朋友送他一本《中國(guó)歷代帝王傳》。讀后他發(fā)現(xiàn)，中國(guó)古代帝王的死法有16鐘，依次是臣?xì)ⅲ值芑?，宦官殺，子殺，叔殺，父殺，外公殺，岳父殺，兵殺，俘殺，自殺，病殺，母殺，妻殺，祖母殺，壽終。在這16種死法中，有一半以上是被自己身邊的人害死的?；貒?guó)后，他又查閱了大量西方國(guó)家的史料，發(fā)現(xiàn)歐洲國(guó)家的帝王在死亡的形式上，也與中國(guó)帝王相類似。比如歐洲歷史上最著名的羅馬皇帝愷撒，就是被他自認(rèn)為最可靠的親信刺死的。就此他對(duì)自己提出的“1:25人脈定律”產(chǎn)生了懷疑，反思后的結(jié)論是：人脈學(xué)存在“二律背反”。但這個(gè)與“1:25人脈定律”相悖的命題是什么，博恩·思希并沒(méi)有說(shuō)明。

??????? ?后來(lái)，有人進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你的人脈有多廣，你一生所面對(duì)的，說(shuō)到底就是你身邊那幾個(gè)人。相互琢磨和提防的，迫切需要處理和對(duì)付的，也就是你身邊的那幾個(gè)人。當(dāng)然，能真正給你愛(ài)和你真正能愛(ài)的，也是那幾個(gè)人。不少人認(rèn)為，這一新的結(jié)論，就是博恩·思希沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的那個(gè)與“1:25人脈定律”相悖的命題。

??????? ?魯鈍生感言：仔細(xì)想想，循著博恩·思希反思的思路得出的“無(wú)論你的人脈有多廣，你一生所面對(duì)的，說(shuō)到底就是你身邊那幾個(gè)人”的新結(jié)論，并不與“1:25人脈定律”相悖。1:25的多數(shù)與那幾個(gè)人的少數(shù)，并不構(gòu)成非此即彼的對(duì)立性矛盾，我們無(wú)法通過(guò)肯定“與少數(shù)人交往”，推出否定“與多數(shù)人交往”的結(jié)論，反之亦然。其實(shí)，兩者之間只是多數(shù)與少數(shù)、一般性與重要性之間的差別。說(shuō)新結(jié)論就是博恩·思希沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的那個(gè)人脈學(xué)存在的“二律背反”，并不成立。

???????? ?我們說(shuō)博恩·思希的人脈定律，說(shuō)他的反思以及有人得出的新結(jié)論，是想說(shuō)明，對(duì)于每一個(gè)人來(lái)說(shuō)，廣交天下朋友與交好身邊的幾個(gè)朋友，都不可或缺，都很重要，兩者不可偏廢，理由如次：

??????? 理由一：1:25人脈定律告訴我們，多認(rèn)識(shí)一個(gè)人就比少認(rèn)識(shí)一個(gè)人強(qiáng)，多交一個(gè)朋友就比少交一個(gè)朋友好。你到一個(gè)陌生的地方去辦事，有一個(gè)認(rèn)識(shí)人，有一個(gè)朋友替你牽線搭橋，跑前跑后，你會(huì)減少許多麻煩，事情也容易順暢辦妥。所以，人們常說(shuō)，“出門靠朋友”“朋友多了路好走”“朋友就是財(cái)富”“朋友是天，朋友是地，有了朋友可以頂天立地；朋友是風(fēng)，朋友是雨，有了朋友可以呼風(fēng)喚雨”。特別是中國(guó)，是一個(gè)重人情、重關(guān)系的倫理性社會(huì)，熟人、朋友的價(jià)值不可低估。

??????? ?理由二：人們循著博恩·思希反思的思路得出的新結(jié)論，既符合實(shí)際，也十分重要。它提醒人們，在人際交往中，更應(yīng)該高度重視和珍惜你周圍的親人、朋友和同事，他們是你人際交往中最重要的成員，和他們處好關(guān)系，結(jié)成深厚友誼，對(duì)你幸福生活和干好事業(yè)，益處多多。如果和他們鬧翻了，麻煩可就大了。博恩·思希在研讀《中國(guó)歷代帝王傳》時(shí)，發(fā)現(xiàn)了“中國(guó)封建帝王有一半以上是被自己身邊人害死的”，這一發(fā)現(xiàn)，振聾發(fā)聵，令人驚醒，它充分說(shuō)明處好身邊人的重要。