App：嘰里呱啦
【活動(dòng)列表】
-首頁(yè)&發(fā)現(xiàn)頁(yè)
198元美語(yǔ)課0元體驗(yàn)
998元美語(yǔ)課早鳥新生禮
萬(wàn)圣節(jié)瓜分紅包
每日一句打卡
-個(gè)人頁(yè)
入校獎(jiǎng)學(xué)金
邀請(qǐng)好友得優(yōu)惠券
【拆解框架】
活動(dòng)目的
目標(biāo)用戶
活動(dòng)玩法（ 利益點(diǎn) 形式 路徑 ）
優(yōu)劣分析
啟示（我方如何結(jié)合）
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一、198元美語(yǔ)課0元體驗(yàn)
活動(dòng)目的
將新用戶引流至社群
為正式課導(dǎo)流
目標(biāo)用戶
0-8歲關(guān)注孩子英語(yǔ)啟蒙的寶媽新用戶
活動(dòng)玩法（ 利益點(diǎn) 形式 路徑 ）
利益點(diǎn)：198元課程0元領(lǐng)
形式：APP-小程序-社群聯(lián)動(dòng)
路徑：APP首頁(yè)-點(diǎn)擊課程-跳轉(zhuǎn)小程序-識(shí)別二維碼添加助教-邀請(qǐng)進(jìn)群-推送998元正課
優(yōu)劣分析
優(yōu)
1.超出預(yù)期的觸發(fā)器設(shè)置：198元美語(yǔ)課0元領(lǐng)取，一是迎合用戶剛需，二是數(shù)字對(duì)比帶給用戶的超值感；三是品牌價(jià)值傳遞，用戶信任感的初步建立
2.引流鏈條完整：體驗(yàn)課鉤子-引流至社群-推送
3.社群規(guī)則清晰，體系化運(yùn)營(yíng)：一入群就用提示、額外福利（買正課贈(zèng)送其他課程）激活新用戶
啟示
1.適合訓(xùn)練營(yíng)課程借鑒：同為引流課-正課，搭建鏈條，用社群裂變的方式實(shí)現(xiàn)
2.社群運(yùn)營(yíng)體系借鑒：群規(guī)制定、入群消息提醒、正課推送、額外福利
二、998元美語(yǔ)課早鳥新生禮
活動(dòng)目的
引導(dǎo)體驗(yàn)課上鉤用戶繼續(xù)轉(zhuǎn)化
目標(biāo)用戶
報(bào)名了0元體驗(yàn)課的用戶
活動(dòng)玩法（ 利益點(diǎn) 形式 路徑 ）
利益點(diǎn)：限時(shí)立減247元
形式：APP+小程序聯(lián)動(dòng)
路徑
用戶報(bào)名198體驗(yàn)課-跳轉(zhuǎn)小程序-小程序BOTTOM欄提示-2重福利-分享賺錢/立享福利
分享賺錢：用戶分享海報(bào)-成功邀請(qǐng)1位朋友-獲得8元抵扣-200元封頂
立享福利： ①早鳥期下單立減47元
②限時(shí)五折優(yōu)惠疊加拼團(tuán)立減50
優(yōu)劣分析
優(yōu)
1.體驗(yàn)課和正課轉(zhuǎn)化鏈接流暢
2.獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的形式較新：每成功邀請(qǐng)一位用戶，最高可抵扣200元
3.福利文案下的進(jìn)度條有參與感
劣
1.BOTTOM欄中的價(jià)格提示，缺乏對(duì)比，新用戶沒有概念：立減247，到底算多還是算少？
2.邀請(qǐng)海報(bào)誘惑鉤子不夠大：立得71元新生禮？為什么是這個(gè)價(jià)格的禮包？
3.海報(bào)文案自嗨：“效果超越線下機(jī)構(gòu)”
4.“邀請(qǐng)一位用戶抵扣課8元”，給人朋友就是用來抵這8元的感覺
5.“立享福利”詳情頁(yè)中，沒有拼團(tuán)活動(dòng)的鏈接露出，而是需要點(diǎn)擊“立即購(gòu)買”按鈕跳轉(zhuǎn)
啟示
1.適合訓(xùn)練營(yíng)課程借鑒：同為引流課-正課，梳理轉(zhuǎn)化鏈接，可借鑒最高X元抵扣
2.分享海報(bào)的鉤子和文案需要再三斟酌測(cè)試，不能自嗨
3.類似拼團(tuán)的活動(dòng)，需要減少步驟跳轉(zhuǎn)，保證露出
三、萬(wàn)圣節(jié)好禮派對(duì)
活動(dòng)目的
萬(wàn)圣節(jié)臨近，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化，提高課程銷售量
目標(biāo)用戶
使用APP的新老用戶
活動(dòng)玩法（ 利益點(diǎn) 形式 路徑 ）
利益點(diǎn)
①50-80元不等的課程紅包
②體系課直降20%，還送限量贈(zèng)品（500份）
③精品好課限時(shí)5折起
形式：APP內(nèi)活動(dòng)
路徑：APP開屏廣告/首頁(yè)浮窗/發(fā)現(xiàn)頁(yè)活動(dòng)BANNNER-活動(dòng)詳情頁(yè)-紅包彈窗/課程詳情頁(yè)
優(yōu)劣分析
優(yōu)
1.優(yōu)惠紅包與熱門課程的打包營(yíng)銷
2.活動(dòng)詳情頁(yè)上方倒計(jì)時(shí)增加緊迫感
3.體系課搶購(gòu)進(jìn)度條的展示、精品好課的限時(shí)優(yōu)惠同樣增加緊迫感
劣
1.瓜分紅包沒有分享給朋友/朋友圈的連接，缺少二次傳播（可能也是運(yùn)營(yíng)不希望跳轉(zhuǎn)，希望用戶接著看下去）
2.體系課的進(jìn)度條圖文不符：數(shù)字顯示只剩30%，但是圖片顯示的卻是70%的樣子
3.體系課文案力度不夠：直降20%，不如寫低至8折
啟示
1.3個(gè)課程體系可以組合打包，趁著合適的節(jié)日、熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷
2.營(yíng)銷圖文需要配合
3.進(jìn)度條、倒計(jì)時(shí)的使用
