前兩天，我的閨蜜小燕和我吐槽，自從她當(dāng)了保險(xiǎn)代理人，身邊的好朋友都逃走了。這是怎么回事呢？原來，上給月小燕找了從小一起長大的發(fā)小，想讓她幫忙買份保險(xiǎn)，結(jié)果不歡而散，保險(xiǎn)沒談成，情誼都差點(diǎn)崩了。幾次的朋友聚會(huì)，小燕當(dāng)保險(xiǎn)代理人的消息傳開了，現(xiàn)在小燕一約飯，大家就覺得她是要推銷保險(xiǎn)，連平常的飯局都約不起來，這可把小燕給愁死了。

剛加入保險(xiǎn)代理人這行的你，是不是也有一樣的困擾？

《這就是保險(xiǎn)代理人》這本書系統(tǒng)講解了新手保險(xiǎn)代理人入行后需要學(xué)會(huì)的基本功、開拓客戶、拜訪客戶、與客戶溝通、轉(zhuǎn)介紹等各種方法技能，以及營銷中需要不開的坑。其中，就具體講解了我們對熟人營銷保險(xiǎn)的兩種方法：第一種，把生意和情誼分開來，第二種，把生意撇開，單純講情誼。

這是一本集合五位行業(yè)高手多年從業(yè)智慧和心法的職業(yè)說明書，保險(xiǎn)商業(yè)顧問李璞、平安人壽經(jīng)理程智雄、太平人壽區(qū)域總吳洪、MDRT中國區(qū)主席吳征宇、香港保誠經(jīng)理張威華帶你從行業(yè)高處了解保險(xiǎn)職業(yè)，并為新手保險(xiǎn)代理人的進(jìn)階指明方向和道路，值得每一位剛?cè)胄械谋ｋU(xiǎn)代理人仔細(xì)研讀。

剛加入保險(xiǎn)代理人這行的新人，首先想到的就是向身邊認(rèn)識的人入手，推銷保險(xiǎn)。然而，你根本不知道要怎么開口，怕業(yè)務(wù)沒談好反而失去了朋友。這個(gè)時(shí)候，我們就來試試書里推薦的方法吧。

一、把生意和情誼分開來

把生意和情誼分開來，其實(shí)就是在談生意的時(shí)候，把熟人看作陌生人，該怎么談就怎么談。

咱們先來說說咱們經(jīng)常掉進(jìn)去的兩個(gè)大坑：

第一，假裝朋友碰面，碰面之后聊聊情誼然后開始大說特說保險(xiǎn)；

第二，你會(huì)講“不買就不是朋友”“你還不信我，我能騙你嗎？”“要不是咱倆關(guān)系好，我才不賣給你這么好的東西呢？”

如果你是這樣談的保險(xiǎn)，談成那是朋友的情誼夠厚，一旦談不成，朋友也丟了一大半。

那咱們該怎么做呢？

首先，約定專門的時(shí)間談保險(xiǎn)，不要和你日常的朋友聚會(huì)混為一談。朋友聚會(huì)時(shí)，我們該怎么聊就怎么聊，天南海北的，你也可以告訴大家你成為了一名保險(xiǎn)代理人，但是講到專業(yè)的保險(xiǎn)內(nèi)容，我們就需要和朋友約定專門的時(shí)間來談。

現(xiàn)在，小燕參加朋友聚會(huì)時(shí)，就像以前一樣，從不主動(dòng)提及保險(xiǎn)的任何事宜，只有在朋友們問起她的近況時(shí)，才會(huì)說一句，我現(xiàn)在是保險(xiǎn)代理人。因?yàn)樗龔膩聿恢鲃?dòng)在聚會(huì)上推銷保險(xiǎn)，朋友們對她不僅沒有另眼相看，反而一有保險(xiǎn)需求，就來詢問她的意見。小燕卻總是笑著說，你什么時(shí)候有空，我們約個(gè)時(shí)間好好聊聊。

小燕現(xiàn)在就能很自如的將朋友聚會(huì)和約談保險(xiǎn)分開來，不僅避免了聚會(huì)上朋友礙于面子而隨口附和，而且圈定了一波真正有保險(xiǎn)需求的朋友圈。

其次，在專門談保險(xiǎn)的時(shí)候，提現(xiàn)你的專業(yè)度。好好想想，如果你是和陌生人談保險(xiǎn)，你會(huì)怎么準(zhǔn)備。提前了解客戶的需求，家庭情況，經(jīng)濟(jì)狀況，未來規(guī)劃，然后做出最合適的方案。比較市場類似的產(chǎn)品，說明各個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)。然后穿上你的職業(yè)裝，做好完全的準(zhǔn)備，正式出擊。那么對了，就用這樣的姿態(tài)去對待你的熟人吧。展現(xiàn)你的專業(yè)，展現(xiàn)你的真誠，當(dāng)你能用專業(yè)打動(dòng)熟人的時(shí)候，離你的轉(zhuǎn)介客戶也就不遠(yuǎn)了。

最后，始終要記得，買賣不成仁義在。就像任何一場買賣，都是一個(gè)雙方的選擇?；蛟S因?yàn)橐恍┢渌裁丛?，你的保險(xiǎn)產(chǎn)品并沒有成功的被朋友接受。不要在心里留下疙瘩，想一想，拒絕不是特別正常的一件事兒嗎。在你的保險(xiǎn)代理人從業(yè)生涯里，碰到的拒絕一定還會(huì)有無數(shù)次。留一個(gè)好的印象，也許下一次就會(huì)成功。就像老人們經(jīng)常說的，買賣不成仁義在。只要有機(jī)會(huì)，下一個(gè)還是你。

你是不是想說，我現(xiàn)在剛?cè)胄袥]多久，專業(yè)程度還不夠，這邊業(yè)績上不去，過的很艱難，就想讓朋友們幫幫忙，那你就試試第二種方法，把生意撇開，單純講情誼。

二、把生意撇開，單純講情誼。

朋友之間最重要的是真誠，坦誠。單純講情義，就是把你的困難真誠的說出來，尋求大家的幫助。

舉個(gè)例子，如果你的閨蜜和你說，我最近生活很困難，你借我5000，可以嗎？

你會(huì)怎么回應(yīng)？二話不說，5000轉(zhuǎn)賬，甚至還不用還那種，對吧。

保險(xiǎn)也是一樣，你可以和朋友們說，我剛?cè)胄?，沒有業(yè)績很難生存，請朋友們幫忙買一份保險(xiǎn)，幫助你在行業(yè)里存活下來。

這個(gè)方法貴在真誠，但一定只是權(quán)宜之計(jì)。朋友們可以因?yàn)榍榱x而幫你度過難關(guān)，想要在行業(yè)里生存、進(jìn)階甚至成長為大神，還是需要你練好自己的專業(yè)能力。

保險(xiǎn)代理人，并不是一個(gè)“殺熟”的職業(yè)，只是如果你有足夠的人脈，又有足夠的專業(yè)，能讓你的代理之路走的更快更平穩(wěn)。越是保險(xiǎn)代理人，越是要處理好與朋友的關(guān)系。看看《這就是保險(xiǎn)代理人》這本書吧，從深處全部了解保險(xiǎn)代理人，助理你的成長吧。