一個(gè)賣棗的山東大漢，在那里大叫：“山東大棗又大有甜，十塊錢兩袋，大
家過來看看”等這樣的話語，說了老半天但并沒有多少人問津，滿滿的一箱子并
沒怎么銷售出去，看著他皺著眉頭，心里一定在思考著問題，是地方選錯(cuò)了還是
什么問題？
其實(shí)問題的關(guān)健點(diǎn)有兩個(gè)：
第一就是食品安全問題，因?yàn)槟氵@個(gè)是路邊的誰也不知道你的棗有沒有問題，
這個(gè)問題是最敏感的，也是人們最關(guān)心的，現(xiàn)越來越多的食品安全問題在威脅著
人們的安全，就連一些大企業(yè)都經(jīng)常出現(xiàn)這樣的問題，而且在不斷發(fā)生。
第二個(gè)關(guān)健問題是誠(chéng)信問題，顧客有什么理由來相信你，來購買你的棗呢？
這是很重要的。如果沒有信任度你是很難賣出東西的，這也是人性。中國(guó)人同樣
有一種習(xí)慣就是要看到別人做了，自己才會(huì)去跟著行動(dòng)，跟風(fēng)很利害。也就是要
有人成為了試驗(yàn)品這個(gè)東西沒有問題，才會(huì)去購買。
如果能把這兩個(gè)關(guān)健性的問題解決，他的棗肯定會(huì)賣的很好。棗是很好的東
西，中醫(yī)上講：一天三棗長(zhǎng)命不老，用來煲湯這是我們廣東人經(jīng)常的事情，平時(shí)
也經(jīng)常吃。
于是我走過去，用心去看了一下這些棗，確實(shí)還是不錯(cuò)的，個(gè)大，成色也不
錯(cuò)，一包一包的包好在那里，老板這棗能試吃一下嗎？可以，然后我吃了一下，
還真的很甜，不錯(cuò)，還可以，多少錢？十塊兩包，我隨口就說這么貴呀，能不能
少點(diǎn)，老板不答應(yīng)，以是我開始了我的游說：下面是我的精心對(duì)話。我：“老板，
你的棗是還可以，但你現(xiàn)在的生意不怎么樣，這是事實(shí)對(duì)吧？”
棗老板：是的，
我：我們來做一個(gè)交易，如果我能快速實(shí)現(xiàn)你的銷售，你就十塊錢四包棗賣
給我，當(dāng)是交個(gè)朋友！對(duì)你來說，你也不吃虧，本錢還是給到你的，還有就是我
不是在沒有看到效果時(shí)就要你這樣賣棗給我，而是等你出成效了才這樣，你沒有
任何風(fēng)險(xiǎn)......
這也是我做事一直的風(fēng)格，如果我不能幫到你，我就沒有理由讓你這樣做。
就不會(huì)提出這個(gè)要求！
老板：思索了一下，行！沒問題，我答應(yīng)你。成交！
我：聽好了，你只要按我告訴你的方法去做就可以了，你不用做任何改變！
老板：好，你說？
我：首先，拿出一包大紅棗放在上面，寫上：免費(fèi)試吃山東大棗，不好吃不
用錢！另外嘴里面還要說出來這幾個(gè)字！理由：〈這一招是用來吸引潛在顧客的〉
中國(guó)人還有一個(gè)銷售習(xí)慣就是當(dāng)去試吃了后，如果東西是好，他們會(huì)不好意思，
所以一定會(huì)購買你的棗，不管多少。（免費(fèi)試用，零風(fēng)險(xiǎn)承諾）
第二步：從此時(shí)開始凡購買前十位的朋友都將免費(fèi)贈(zèng)送一包，也就是十塊錢
買到三包，對(duì)消費(fèi)者來說肯定樂意，為什么這樣做呢，原因很簡(jiǎn)單，就算你不送，
消費(fèi)者肯定同樣會(huì)殺價(jià)，那還不如直接以贈(zèng)送的形式給到他們，這樣可以提升成
交?。ǔ?jí)贈(zèng)品）
第三步：成功案例——送一包給對(duì)面賣菜的人，那老板肯定高興壞了，然
后在跟顧客說時(shí)告訴顧客說對(duì)面賣菜的老板都買了好多，現(xiàn)在還只剩下這些了。
再不買就沒有了！對(duì)消費(fèi)者來說，賣菜的都買，肯定可以。也就從而打消了他們
的顧慮！（成功案例，客戶見證，借力關(guān)系）
我：好了，你就按我說的去做吧，我一會(huì)回去洗個(gè)澡下來買菜時(shí)在來找你，
但有一點(diǎn)你得記住，無論如何要給我留著我的那一份！
老板：老板聽完后，激動(dòng)的拉著我的手，說，兄弟！這從來沒想過可以這樣
去做，行！我馬上按你說的去做！
我：行！那我走了，回見！
你猜猜，我之后下來后會(huì)發(fā)生什么情況！如果你還不敢猜，那證明你的營(yíng)銷
還有待提升！他的棗基本上要銷售一空了，他見著我來遠(yuǎn)遠(yuǎn)地給我招手?。?！
兄弟神了，通過你這么一個(gè)小小的改頭換面，我的棗一會(huì)就沒了！不過我還
是留著給你的，我給你留了五包，當(dāng)我送給你的辛苦補(bǔ)貼！不收你錢！看著老板
高興的！我自己心里說實(shí)話也是非常高興的，只有你讓別人開心，你才會(huì)更開心！
聊了幾句我就拿著勝利的棗去買菜去了，哈哈，看到這你肯定會(huì)想，我沒給錢吧！
那是當(dāng)然給了，我說兄弟你也不容易做這些，我怎么能不給你錢呢，十塊還是要
給的，只是你送我多一包，我是不客氣的了！
故事到這些就告一段落了，朋友，你看出什么玄機(jī)了沒有呢？？？如果還沒
領(lǐng)會(huì)的話，我建議你多多琢磨下！
這些雖然看起來不是什么神來之語，但是每一個(gè)都是從人性的角度去思考的！
銷售不是你賣什么，而是要思考顧客在想什么？要什么？他們擔(dān)心的是什么？然
后你就解除他們的顧慮！你就可以輕而易舉地把你的產(chǎn)品銷售出去！
下面我給你總結(jié)一下看我用了哪些絕招，我們一起來盤點(diǎn)一下。
第一：零風(fēng)險(xiǎn)承諾，只有你為你的產(chǎn)品承諾的越多你的成交才會(huì)變的更加輕
松，如果自己都不敢承諾自己的產(chǎn)品 100%沒問題，又談何去銷售！而這些對(duì)你
自己來說了是沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的！
第二：超級(jí)贈(zèng)品，人性最基本的一點(diǎn)就是永遠(yuǎn)都喜歡一些小便宜，對(duì)自己好
處之類的東西！特別是一些家庭主婦們，他們看到有這樣的好事，肯定會(huì)要的。
哈哈
